Развитие продаж на подотчетной территории Взаимодействие с дистрибьютором Работа с ТК дистрибутора Обучение ТК дистрибутора Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории Проведение сторчеков на территории Проведение аудитов на территории Анализ динамики продаж и возможностей роста. Анализ работы дистрибьютора Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.). Контроль ДЗ дистрибьютора Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории. Организация получения первичной информации от дистрибьютора Написание плана развития подотчетной территории Предоставление и защита интересов предприятия в регионе. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки

Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.

Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей дистрибьюторов.

Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.

Анализ ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с торговым представителем, SV ,дистрибьютором.

Разработка программы мотивации дистрибьюторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.

Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.

Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.

Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).

Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.

Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.

Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.

Проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Должностные обязанности:

1. Развитие продаж на подотчетной территории

1. Взаимодействие с дистрибьютором

1. Работа с ТК дистрибутора

1. Обучение ТК дистрибутора

1. Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения

1. Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении

1. Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж

1. Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории

1. Проведение сторчеков на территории

1. Проведение аудитов на территории

1. Анализ динамики продаж и возможностей роста.

1. Анализ работы дистрибьютора

1. Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.).

1. Контроль ДЗ дистрибьютора

1. Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории.

1. Организация получения первичной информации от дистрибьютора

1. Написание плана развития подотчетной территории

1. Предоставление и защита интересов предприятия в регионе.

1. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству

1. Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки