Квалификация

10 лет опыт работы в сфере FMCG (Fast Moving Costumer Goods)

Цель

Получить должность Региональный менеджер в Компании Мирового уровня

Род деятельности

• Обеспечение качественной работы команды продаж в каналах сбыта Ключевые Клиенты (КА), Традиционная Розница (off-trade), Horeca (on-trade)
• Проведение переговоров с контрагентами,работа с существующей клиентской базой, увеличение АТТ
• Контроль за соблюдением Контрактных условий, ассортимента и представленности относительно конкурентов

• территории, развитие сетей KA, off, on, сетей DD

• Корректировка действий, обучение, управление большим количеством персонала
• Высокий уровень коммуникабельности
• Успешные переговоры с проблемными клиентами
• Создание доверительных отношений с большим коллективом, сетями и любого рода клиентами
• Выполнение ключевых показателей эффективности на закрепленной
• Выполнение ключевых показателей эффективности на закрепленной

Достижения

Представитель торговый

• Улучшение драйверов представленности в традиционной рознице
• Увеличение и контроль существующей клиентской базы
• Выполнение целей Компании по маркет программам (брендирование торговых точек, разработка проектов под дополнительное размещение кегового оборудования)
• Построение лояльности в торговых точкам традиционной розницы и ключевых клиентов
• Увеличение доли хо, ассортимента
• Совершение прорыва - лидерские позиции в сегменте пивной продукции при достижении цели карьерного роста в Компании
• Выполнение KPI

Старший менеджер по продажам

• Второе место по показателям канала офф по итогам «TOP Seller» за 3 квартал 2019
• Лидерские позиции в канале офф, КА проекта Геймификация
• Формирование трех успешных команд профессионалов
• Улучшение драйверов представленности в канале офф, КА, работа с Diot, Dimt
• Доминирование на рынке пивной продукции на вверенной территории
• Увеличение доли в ключевых розничных сетях
• Успешные переговоры в стратегически важных розничных сетях и традиционной рознице
• Успешная стратегия кратковременная и долгосрочная
• Обучение большого количества торговых представителей и команды мерчендайзеров без опыта работы и качественное преобразование под стандарты Компании
• Построение весовой и количественной дистрибуции с результатом 95% в канале off и 100 % в канале КА
• Стратегическое построение лояльных отношений с дистрибутором и офис - менеджерами
• Лучший менеджер региона в канале традиционная розница (Компания Anadolu Efes, г. Донецк)