Реформирование отдела продаж.

Введение политики кризис-менеджмента.

Разработка и постановка планов продаж на год, квартал. Контроль выполнения планов продаж.

Разработка системы мотивации сотрудникам отдела.

Регулярное обучение сотрудников и тимбилдинг отдела.

Привлечение потенциальных клиентов. Разработка методов поиска клиентов. Организация, контроль стратегии и тактики продажи.

Активизация продаж сложных и новых продуктов.

Анализ конкурентов и внедрение результатов аналитики.

Согласование договоров с клиентами, помощь менеджерам в ведении больших проектов и ключевых клиентов.

Коммуникация с поставщиками, организация выполнения условий договоренности. Контроль складских остатков и утверждение новых поставок.

Достижения:

Внедрение политики кризис-менеджмента. Внедрение новой стратегии продаж и увеличение оборота отдела продаж. Провел 3 крупнейших проекта 2016 года.

Функциональные обязанности:

Создание компании с нуля. Подбор персонала и его обучение. Построение департаментов продаж. Создание и налаживание работы отделений (складов и филиалов) компании. Ведение переговоров с ключевыми партнерами и подписание договоров о сотрудничестве. Контроль выполнения планов продаж и увеличение оборота средств, контроль ведения документации, контроль дебиторской задолженности.

Выполнение порядка ведения и составления отчетности, которая касается финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Организация и внедрение системы бюджетирования, контроль движения средств в рамках бюджета.

Достижения:

Создал компанию с нуля, развил и расширил сеть курьерских отделений, создал и развил два новых продукта (полиграфия, маркетинг услуги), привлек 15 крупнейших компаний Украины и Европы для сотрудничества на долгосрочной основе. Вывел компанию в лидеры на Украине в своем сегменте с самым высоким процентом качества услуги (доставки, полиграфии, маркетинговых услуг) на рынке.

Функциональные обязанности:

Создание отдела продаж с нуля. Подбор персонала и его обучение. Ведение переговоров с ключевыми партнерами и подписание договоров о сотрудничестве. Контроль ведения документации, контроль дебиторской задолженности.

Достижения:

Развил отдел продаж с нуля. Привлек около 10 крупнейших компаний Украины для сотрудничества на долгосрочной основе. Увеличил оборот компании в этом сегменте в три раза. Настроил систему контроля дебиторской задолженности. Создал новый продукт. Лучший отдел по результатам полугодия.

Функциональные обязанности:

Организация рабочего процесса и полный контроль деятельности филиала.

Планирование, организация и общее руководство административной и финансово-экономической деятельностью филиала.

Разработка, анализ и выполнение планов предприятия на основе планов продаж и в соответствии с маркетинговой стратегией компании.

Контроль за созданием и расширением дилерской сети.

Ведение ценовой политики предприятия.

Выполнение порядка ведения и составления отчетности, которая касается финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Организация и внедрение системы бюджетирования, контроль движения средств в рамках бюджета, соблюдение финансовой дисциплины.

Проведение переговоров, заключение договоров. Организация и внедрение системы подбора, обучения и развития персонала.

Достижения: увеличил план продаж и оборот филиала на 50%. Развил туристическое направление до самостоятельного высокоприбыльного сегмента в компании. Лучший филиал первого полугодия 2012 года. Победитель конкурса «Лучшие продажи» за второе полугодие 2012 года.

Функциональные обязанности:

Создание отдела в регионе с нуля и дальнейший контроль его работы, подбор персонала и его обучение, ведение переговоров с ключевыми партнерами, выполнение планов продаж и увеличение оборота средств, контроль выполнения работы, контроль ведение документации, подписание договоров о сотрудничестве.

Достижения:

Развил филиал с нуля. Увеличил продажи в сегменте HoReCa на 40%. Настроил систему контроля дебиторской задолженности. Лучшие продажи второго полугодия 2010 года. Увеличил валовый оборот на 30% по сравнению с прошлым годом.

Функциональные обязанности:

Подбор персонала и его обучение.

Ведение переговоров с ключевыми партнерами.

Выполнение планов продаж и увеличение оборота средств, контроль выполнения работы, контроль ведения документации, подписание договоров о сотрудничестве.

Достижения:

Увеличение продаж на 50% 2008 год. Лучший менеджер 2008 года. Лучший отдел продаж 2009 года. Увеличил валовый оборот компании на 35% в 2009 году и на 10% в 2010 году.