- анализ работы существующей системы продаж;

- определение ключевых направлений развития продаж компании;

- трансформация системы продаж через дистрибьюторов;

- разработка и внедрение новой ценовой политики для разных категорий заказчиков;

- интеграция системы продаж с новыми отчётами для всех менеджеров;

- региональное деление территории по областям;

- поиск, обучение и введение в должность новых сотрудников;

- разработка и внедрение Политик отдела продаж.

Управление продажами, активной клиентской базой, дебиторской задолженностью и уровнем доходности бизнеса.

• Создание полностью нового для Алколайн подразделения - отдела контроля дистрибьюции;
• создание и внедрение системы мотивации для всех сотрудников нового отдела, согласование с собственником;
• набор и обучение аудиторов для работы по всей Украине;
• поиск, внедрение и глубокая доработка электронного приложения для работы аудиторов в торговых точках. Срок внедрения - 4 месяца;
• разработка и качественное внедрение отчетов, сформированных по данным от аудиторов. Благодаря отчетам, АКБ Алколайн выросло на 16% с мая 2018г., наведен порядок с выпадением sku из матриц по сетям, система мотивации отдела продаж (ТМ-ов) скоррелирована с результатами аудитов по каждой области;
• начат этап внедрения доступа к результатам аудитов для партнеров-дистрибьюторов в автоматическом режиме.

Основные обязанности:

• планирование продаж, анализ трендов выполнения планов продаж, обеспечение выполнения всех бонусных показателей отделом продаж. Поиск, обучение и ввод в должность мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров, территориальных менеджеров и администраторов продаж. Опыт проведения тренингов для отделов продаж;
• коммуникация и систематизация работы с 8 дистрибьюторами. Богатый опыт поиска, переговоров и запуска дистрибьюторов, эффективного управления работой с ними;
• изучение и анализ активности конкурентов, планирование и осуществление ответных действий;
• бюджетирование и контроль рационального использования финансовых средств, контроль фондов, созданных при дистрибьюторах. За последний год работы накоплен опыт подготовки и подписания условий сотрудничества (коммерческие условия работы) с заказчиками разных сегментов: традиционная розница, сетевые клиенты, оптовики и ВИП-заказчики. Разработан ряд программ по сокращению уровня ПДЗ у команд продаж на разных дистрибьюторах;
• Опыт набора, обучения и обеспечения эффективной работы команды администраторов продаж на каждом дистрибьюторе;
• управление торгово-рекламным оборудованием Компании (более 3000 ед. только холодильников) - как у заказчиков, так и на складах дистрибьюторов;
• доминирование в покрытии лицензионной и нелицензионной розницы продукцией Компании-лидера в своем сегменте.
• оптимизация использования заказчиками торгово-рекламного оборудования Компании: окупаемость холодильников на территории, эффективность на сезонных территориях и т.п.

Количество подчиненных: в разное время от 89 до 113 человек.

Результат деятельности:

• за период работы с октября 2011 было на 44% увеличено количество холодильного оборудования у заказчиков региона;
• лучший региональный менеджер в Украине в 2015г.;
• создание сильной команды территориальных менеджеров, двое из которых не раз становились лучшими в Украине;
• нулевая текучка среди прямых подчиненных на протяжении 5 лет;
• перевод на работу по предоплате 6 дистрибьюторов из 8;
• неоднократные призовые места в национальных мотивационных программах для РМ, были поездки заграницу;
• 98% покрытие лицензионных (алкогольных) торговых точек на вверенном регионе непрямыми продажами. Знание базы дистрибьюторов с оптовой алкогольной лицензией, опыт в подключении новых и замене действующих дистрибьюторов.

• Основные обязанности:
• • поиск, собеседования, отбор и обучение персонала;
• • организация работы отдела продаж в соответствии с поставленными перед отделом задачами, управление численностью персонала;
• • изучение и анализ активности конкурентов, планирование и осуществление ответных действий;
• • бюджетирование и контроль рационального использования финансовых средств;
• • определение и контроль ценовой и кредитной политики в соответствии с утверждёнными процедурами;
• • переговоры со всеми крупными клиентами и менеджерами всех локальных, региональных и национальных сетей;
• • 100% покрытие вверенного региона прямыми и непрямыми продажами. Большой опыт в поиске, подключении, и замене дистрибьюторов.
• • увеличение объема продаж и сокращение процента просроченной дебиторской задолженности;
• • управление работой склада, логистики, бухгалтерии на должности директора филиала с ежедневной выгрузкой порядка 300 точек доставки, парком авто 23 единицы, штатом водителей в 26 человек.
• • Своевременное предоставление регламентированной отчетности, оперативное предоставление в ЦО всей необходимой по срочному запросу информации, мониторинги активности конкурентов.
• 
  
• Количество подчиненных: в разное время от 34 до 125 человек.
• Штат компании: общий штат - 23000 человек, Одесский филиал - 217 человек.
• 
  
• Результат деятельности:
• • за период работы с июня 2007 по июнь 2011 было в 2 раза увеличено количество фирменных торговых точек «Наша Ряба»;
• • уровень продаж мясоколбасных изделий поднялся с 6 тонн до 180 тонн в месяц;
• • объем продаж по куриной продукции приращен более чем в 2 раза с 1500т до 3000т;
• • Николаевская область с января 2008 по июнь 2011 посредством прямых (моя торговая команда) и непрямых продаж (дистрибьюторы) показала прирост в 3,8 раза в абсолютных величинах: птица - в 3 раза, мясоколбасных изделий - 10 раз, замороженные полуфабрикаты - 5 раз;
• • удержание уровня просроченной дебиторской задолженности на уровне 8% - 10% при общем товарообороте в месяц 50 млн. грн;
• • за весь период работы отсутствие зависших или проблемных долгов, недопущение воровства среди подчиненных;
• • отсутствие сбоев в своевременном обеспечении клиентов продукцией, четкие тайминги доставки продукции;
• • разработаны и утверждены должностные инструкции на всех сотрудников отдела продаж;
• • разработаны и внедрены регламенты взаимодействия между смежными отделами Одесского филиала.

Основные обязанности:

• организация работы и контроль торговой команды;
• контроль дебиторской задолженности;
• систематическое (не менее 4 раз в неделю) проведение полевых совместных визитов, стор-чеков, коучингов;
• введение единой системы отчетности для подчиненных;
• разработка и внедрение дисциплинарной системы;
• контроль проведения трейд-маркетинговых активностей.

Количество подчиненных: 5 торговых агентов, 3 промоутера.

Штат компании: 31 сотрудник.

Результаты деятельности:

• внедрение системы работы, при которой мотивация подчиненных максимально честна и прозрачна;
• полный комплект штата;
• рост активных показателей за 6 месяцев в 4.5 раза;
• удержание уровня просроченной дебиторской задолженности на уровне 8% - 10%;
• за весь период работы отсутствие зависших или проблемных долгов, недопущение воровства среди подчиненных.

Мотив увольнения: желание дальнейшего карьерного роста, увеличение дохода с целью приобретения жилья.

Основные обязанности:

• организация работы и контроль торговой команды;
• предоставление отчетности руководству;
• обучение торговых агентов в офисе и на территории;
• контроль дебиторской задолженности;

Количество подчиненных: 6 торговых агентов.

Штат компании: 88 сотрудников.

Результаты деятельности:

• валовый товарооборот достигал экв. 45000 у.е. в месяц;
• укомплектованный штат, минимум текучки кадров;
• выполнение планов продаж, выставленных производителем;
• увеличение представленности дистрибутируемых продуктов во всех каналах сбыта, работа со всеми локальными и региональными сетями.

Мотив увольнения: нестабильное положение фирмы на рынке, угроза банкротства.

Достиг максимальных показателей на этой позиции, был несколько месяцев лучшим ТП.

Причина увольнения: рост до супервайзера.