управління відділом закупівлі та командою продаж, яка покриває Львівську, Тернопільску та Рівненську обл., 4 супервайзери, 18 ТП

Досягнення:

• Збільшення клієнтської бази на 54%, продаж на 136%;
• Підготовка та проведення зустрічей з виробниками для отримання прямих контрактів, написання дорожньої карти;
• Розроблення та впровадження мотиваційної схеми.

Діяльність:

• Побудова та контроль збуту продукції по Центральній Україні;
• аналіз та впровадження методів підвищення об'ємів продаж;
• здійснення контролю за роботою дистриб'юторів.

організація роботи філії з прямими продажами

Посада: Регіональний директор з продажу, 8 областей ( Хмельницька, Рівненська, Тернопільська, Волинська, Чернівецька, Івано-Франківська, Закарпатська, Львівська обл.), в прямому підпорядкуванні 1 РСМ, 2 регіональних бухгалтера, 1 регіональний аналітик, 1 адміністратор систем, 8 ASM, 1 регіональний тренер та команда з 59 ТП.

Діяльність:

• організація та управління роботою Західного регіону (офіс, склад, команда продаж);
• сприяння та підтримка виконання регіонального плану з продажу від постачальника тютюнових виробів підприємства в пункти роздрібної торгівлі;
• контроль за виконанням домовленостей з єдиним дистрибутором та створення дружньої атмосфери в роботі;
• контроль та організація вчасного забезпечення підлеглих матеріалами необхідними для роботи;
• підбір та навчання персоналу.

Досягнення:

• розробка та впровадження маркетингових програм для гуртовиків;
• ефективний перерозподіл маркетингового бюджету в регіоні;
• аналіз та ефективні зміни в базі покриття торгових точок;
• формування нових структур команди продаж в регіоні;
• підбір, навчання та створення професійної команди з продажу;
• пошук та відкриття регіональних офісів;

Посада: Регіональний менеджер зі збуту, 8 областей ( Хмельницька, Рівненська, Тернопільська, Волинська, Чернівецька, Івано-Франківська, Закарпатська, Львівська обл.), в прямому підпорядкуванні 3 ASM, 1KAE та команда з 8 SV, 67 ТП, Львівська філія - чисельністю 37 чоловік.

Діяльність:

• Побудова та контроль збуту продукції на Західній Україні;
• аналіз та впровадження методів підвищення об'ємів продаж;
• здійснення контролю за роботою дистриб'юторів та філії на території;
• створення команди, підбір та навчання ASM, SV, KAE;
• контроль за ефективністю використання коштів;
• розробка та впровадження локальних маркетингових акцій;

Досягнення:

• розрахунок, захист та впровадження структури команди продаж західного регіону ( введення 2 ASM, 5 SV, 1 KAE)
• розрахунок P&L Львівської платформи та вдосконалення роботи філії;
• зміна дистрибуторів по території Волинської, Тернопільської та Чернівецької обл.;
• покращення умов співпраці з мережами Євротек та Барвінок, збільшення долі вітрини на 20%;
• виконання річних планів 2009 - 134%, 2010 - 108%;
• формування професійної команди ASM та SV на заході;
• кращий регіональний менеджер 2009р, переможець трьох змагань між регіоналами України.

Посада: територіальний менеджер, 2 області (Львівська та Тернопільська обл..).

Діяльність:

• Побудова та ведення збуту продукції по довіреній території;
• аналіз та впровадження методів підвищення об'ємів продаж;
• здійснення контролю за роботою дистриб'юторів ( контроль відпускної ціни, залишків продукції на складі);
• контроль за станом ринку;
• аналіз роботи та навчання торгового відділу дистриб'юторів.

Досягнення:

• виконання планів продаж на регулярній основі протягом всього періоду роботи;
• збільшення клієнтської бази дистрибуторів на 35%;
• впровадження на дистрибуторі у Львові команди мерчендайзерів;
• залучення до співпраці санаторіїв Трускавця та каналу HORECA ( 5 санаторіїв, 23 кафе).

Посада: супервайзер, в прямому підпорядкуванні 5 ТП та 3 мерчендайзери.

Діяльність:

• Побудова та ведення збуту продукції на довіреній території;
• аналіз та методи підвищення об'ємів продаж;
• аналіз роботи та навчання торгового відділу .

Досягнення:

1. 04.2002-03.2003р.р. - менеджер по роботі з ключовими клієнтами;
2. 11.2000-09.2002р.р. - торговий представник;
3. 04.2000-11.2000р.р. - мерчендайзер