Внедрение на фирме активных продаж: подбор и обучение торговой команды, маршрутизация, формирование брендового портфеля для увеличения доходности, работа по улучшению представленности. Создание мотивационных программ для увеличения эффективности работы всей цепи реализации товаров - как для торговой команды, так и для розничных точек и покупателей.

Развитие оптовых продаж сухих смесей по Украине. Поиск дистрибуторов, работа с их торговыми командами, проведение тренингов и презентаций. Ценообразование, повышение конкурентоспособности. Привлечение сетевых маркетов и конечных потребителей (заводы, коммунальные организации).

Развитие и продвижение на рынке Украины торговой марки Панафарб. Оптовые продажи ЛКМ по Украине. Поиск дистрибуторов, расширение ассортимента, развитие представленности, подключение сетевых магазинов и крупных маркетов. Работа с командами дистрибьюторов - обучение, анализ конкурентов, работа с возражениями, проведение акций и скидок, мотивационные программы для магазинов и покупателей, работа с дебиторской задолженностью.

Работая на фирме, общался непосредственно с учредителями. Осознавал важность и нес ответственность за свои действия.

Внедрение на фирме активных продаж: подбор и обучение торговых представителей, супервайзеров, постановка на районы, разработка логистики доставки. Определение целей и задач по продвижению продукции в розничных точках. Разработка категорий рынка и путей расширения ассортимента. Работа с сетевыми магазинами и конечными потребителями Днепропетровска и области.

• Работа с филиалами компании в городах Львов, Киев, Краматорск. Обучение директоров и адаптация их работы к стандартам активных продаж. Тренинги по продажам.

Доход - ставка +%.

1. ООО ЦВВТ Ноябрь 95 Продажа лакокрасочной продукции, пен и герметиков.

Руководитель Отдела развития. Служебный автомобиль.

Функциональные обязанности:

• Внедрение на фирме активных продаж: подбор и обучение торговых представителей, супервайзеров, постановка на районы, разработка логистики доставки. Определение целей и задач по продвижению продукции в розничных точках. Разработка категорий рынка и путей расширения ассортимента. Работа с сетевиками и конечными потребителями Днепропетровска и области. Создание полноценной структуры департамента продаж.
• Поэтапное открытие полноценных филиалов в городах Кривой Рог, Донецк, Киев, Харьков, Львов, Одесса. Подбор директоров филиалов, разработка индивидуальной мотивации, консультации в подборе торговой команды и супервайзеров. Внедрение на филиалах корпоративных правил: бюджетирование, логистика дотавки товара клиентам, оборачиваемость складов, логистика приема товара с головного офиса и напрямую от производителя, контроль дебиторской задолженности и формирование финансовых отчетностей. Продвижение как стратегически важных брендов, так и финансово обоснованных в доходности товаров местных производителей. Увеличение доходной части филиалов.
• Разработка программ по мотивации торговых команд, конечных потребителей, команд сетевых магазинов. Проведение акций, обучающих семинаров, презентаций.
• Анализ и ввод в ассортимент компании новых брендов и позиций.
• Продвижение с нуля бренда Penosil - монтажная пена Эстония. Создание отдела региональных продаж: региональные представители, бренд-менеджеры на филиалах. Внедрение лояльной ценовой политики для дистрибуторов с соблюдением рекомендованных цен. Разработка мотивации, отчетности работников отдела, программ продвижения бренда по регионам, проведения акций, презентаций и мастер-классов, мероприятий по привлечению покупателей, улучшению представленности и узнаваемости. Вход в Эпицентр с брендом и расширение ассортимента. Контроль дебиторской задолженности.

Работая на фирме, общался непосредственно с учредителями, имел свободу действий в принятии кадровых и финансовых решений в рамках своего направления. Полностью осознавал важность и нес ответственность за свои решения. Имел процент от чистой прибыли деятельности департамента.

Функциональные обязанности:

Внедрение на фирме активных продаж: подбор и обучение торговых представ