Головний сержант. Інструктор (сертифікований)

Комерційний директор Київської філії «Львівської пивної компанії»
Як і кожен управлінець в торгівлі, на посаді комерційного директора мав пріоритетом три ключові компетенції:
1. Управління командою.
2. Управління территорією.
3. Управління фінансово-економічною діяльністю.
Якщо більш детально, то на посаді відповідав за:
Формування та узгодження планів з продажу та забезпечення їх виконання.
Забезпечення рентабельності напрямку, швидкість обертання коштів.
Керував щоденною операційною діяльністю філії. Взаємодіяв з постачальниками, та виробниками формував та контролював виконання замовлень. Моніторив та відстоював цини та маркетинговий супровід брендів. Імплементував на территорії маркетингові активності виробників.
Розробляв систему мотивації торгівельних команд, політику ціноутворення та
дисконтування. Забезпечував кількісну та якісну дистрибуцію відповідно до вимог виробників та плану продажів. Забезпечував виконання планів з товарообігу та планів з прибутку через управління та постановку цілей торговим командам. Встановлював та розподіляв плани до рівня СВ та забезпечував розуміння як їх виконати за допомогою наявних ресурсів. Забезпечував дотримання встановлених показників ДЗ та ОДЗ, дотримання норми витрат палива ітн. Контролював виконання стандартів маршрутизації, внутрішнього корпоративного навчання. Здійснював постійний моніторинг лінійного роздробу та мережевих клієнтів на предмет наявності стандартів викладки продукції. А ще багато-багато чого іншого що забезпечувало успіх бізнесу))

Категорійний менеджер (кондитерські вироби)
Аналіз споживчих якостей та маркетингових трендів з наступним їх застосуванням з метою забезпечення найкращої пропозиції для клієнта.
-Збільшення об’ємів продажу та рівня прибутковості.
-Проведення тендерів, переговорів з постачальниками товарів в підзвітних категоріях.
-Управління «життєвим циклом » товару в підзвітних категоріях (введення в базу, своєчасна ротація, управління рівнем запасів).
-Створення планограм розміщення товарів в магазині, враховуючи загальні правила мерчандайзингу, а також зручність для клієнтів та специфіку форматів магазинів.
-Регулярна організація та забезпечення проведення промо-активностей в підзвітних категоріях.
-Участь в операційній діяльності шляхом регулярного моніторингу та підтримки магазинів.
-Участь в розробці планувань нових магазинів, а також при реконструкції.
-Ефективна взаємодія з департаментом маркетингу, B2B, аналітичним та іншими відділами компанії для забезпечення виконання KPI.

Побудова та розвиток системи дистрибуції в м. Київ (правий/лівий берег + область) можна сказати з «0». В зв’язку з нерентабельністю бізнеса в регіоні мав з перших днів роботи забезпечити впровадження нових стратегічноорієнтованих методів роботи, пошук нових можливостей для розвитку якісної дистрибуції, розробку стандартів роботи дистриб'юторів, створення та впровадження нової комерційної політики та реформування системи мотивації торгової команди. В результаті було розроблено та впроваджено нову (пілотну) комерційну політику, в основі якої лежали кардинальні зміни в управлінні командою продажів та її системою мотивації, управлінні витратами та господарчою діяльністю дистрибуторів. Впровадження нової комерційної політики забезпечило виконання запланованих обсягів продажів та виконання показників по прибутковості. В результаті маю стійкі навички в < br >1. Створенні системи контролю та адмініструванні процесів господарської та фінансової діяльності дистрибуторів. < br >2.Безпосередній участі в управлінні дистриб'юторами, логістикою та бухгалтерським обліком.< br >3. Створенні та впровадженні ефективної системи мотивації для торгової команди.< br >4. Регулярних перемовинах з ключовими клієнтами міста. Розробці та впровадженні торгових умов для КК відповідно до змін у ціновій політиці. < br >5. Розробці та впровадження цінової моделі для різних каналів збуту.< br >6. Плануванні та впровадженні маркетингових активностей на территорії в рамках запланованого бюджету.< br >7. І безлічі інших навичок про які з радістю розповім під час співбесіди.

Региональный менеджер Центр/Юг/Восток 11 областей Грамотный и квалифицированный специалист в области прямых продаж на рынке FMCG. Обладаю уверенными знаниями различных техник переговорного процесса. Обладаю успешным опытом развития вверенной территории в рамках количественной и качественной дистрибуции. Компетентен в управлении торговой командой, обучении и мотивации сотрудников. Способен самостоятельно корректно спланировать свою работу и работу команды с учетом запросов организации. Работу команды ориентирую на достижение конечного результата. Отличаюсь высоким уровнем обучаемости и самомотивации. Стрессоустойчив. Склонен к долгосрочному сотрудничеству ООО «Киевский БКК» мягкая кондитерка, скоропорт.

ООО Истерн Беверидж Трейдинг» ТМ «Medoff». Ликеро- водочная группа. 2015-2017 Региональный менеджер по продажам (регион центр, 5 областей) • Обеспечение укомплектованности всех подразделений филиалов необходимым количеством персонала (поиск, найм, обучение). • Планирование бюджета и контроль за его использованием в регионе • Планирование / разработка трейд-маркетинговых мероприятий в регионе • Управление торговой командой (филиалы/Дистрибуторы)с целью выполнения планов продаж (планирование работы команды, постановка задач, мотивация и обучение персонала, контроль выполнения) •Ведение переговоров с ключевыми клиентами, развитие стратегии увеличения продаж и качественной дистрибуции

«ООО ТД «Щедро». Соусная группа, маргарин. 2013-2015 Директор Кировоградского филиала. • Обеспечение укомплектованности всех подразделений филиала необходимым количеством персонала. • Организация административно – хозяйственной деятельности филиала • Планирование / разработка трейд-маркетинговых мероприятий на филиале • Управление торговой командой с целью выполнения планов продаж (планирование работы команды, постановка задач, мотивация и обучение персонала, контроль выполнения) •Ведение переговоров с клиентами, развитие стратегии увеличения количественной и качественной дистрибуции.

Ригли-Украина» 2011 – 2013 региональный менеджер Кировоградская обл. •Управление торговой командой дистрибуторов с целью выполнения планов продаж (планирование работы команды, постановка задач, мотивация и обучение персонала, контроль выполнения) •Ведение переговоров с клиентами, развитие стратегии увеличения продаж и качественной дистрибуции • обеспечение выполнения требований по присутствию продукции согласно категоризации •Контроль и реализация маркетинговой политики компании • Анализ рынка и систематизация информации поступающей от каналов сбыта •Организация ведения и своевременного предоставления отчетности по требованиям компании «Ригли-Украина» 2010 – 2011 региональный менеджер Тернопольская обл. •Управление торговой командой дистрибуторов с целью выполнения планов продаж (планирование работы команды, постановка задач, мотивация и обучение персонала, контроль выполнения) •Ведение переговоров с клиентами, развитие стратегии увеличения продаж и качественной дистрибуции • обеспечение выполнения требований по присутствию продукции согласно категоризации •Контроль и реализация маркетинговой политики компании • Анализ рынка и систематизация информации поступающей от каналов сбыта •Организация ведения и своевременного предоставления отчетности по требованиям компании «Ригли-Украина» 2008 – 2010 Супервайзер по продажам Черкасская обл. •Управление продажами на вверенной территории •Постановка задач и распределение планов продаж среди команды торговых представителей •Мотивация, обучение торговых представителей • Проведение переговоров с ключевыми клиентами; • Контроль и работа с дебиторской задолженностью