Працював в 5 компаніях 16 років 1 місяць
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво, Торгівля роздрібна / Retail, Банки
Регіональний менеджер із продажу
Виробництво та продаж
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 9 місяців
10.2019 - 06.2022
Збільшення представленості та об'єму продаж на території м.Чернівці та Чернівецької області. Пошук нових дилерів, які будуть продавати продукцію виготовлену на фабриці.
Домовленість про співпрацю:
Встановлення їм програми 1С8, проведення навчання персоналу по програмі та продукту.
Регулярні візити для підвищення кваліфікацій, інформування по різноманітним акціям. Узгодження всіх питань: доставка, розрахунки, рекламації. Вирішення всіх "нюансів" та робочих моментів.
Контроль дебіторської заборгованості.
Організація роботи торгової команди, співпраця із фабрикою на всіх етапах (виробництво, логістика, бухгалтерія).
Регулярні відрядження, навчання, наради та звіти.
Домовленість про співпрацю:
Встановлення їм програми 1С8, проведення навчання персоналу по програмі та продукту.
Регулярні візити для підвищення кваліфікацій, інформування по різноманітним акціям. Узгодження всіх питань: доставка, розрахунки, рекламації. Вирішення всіх "нюансів" та робочих моментів.
Контроль дебіторської заборгованості.
Організація роботи торгової команди, співпраця із фабрикою на всіх етапах (виробництво, логістика, бухгалтерія).
Регулярні відрядження, навчання, наради та звіти.
Заступник начальника відділу збуту
ТзОВ "Облторгсервіс"
Промисловість та Виробництво
6 років 1 місяць
04.2013 - 04.2019
Збільшення об'ємів продажу та надання повного сервісу.
Робота із клієнтами: ведення переговорів, відрядження, зустрічі, телефонні дзвінки та листування. Прийняття та погодження замовлень, внесення в базу, узгодження термінів виробництва та доставки.
Формування автомобілів по об’єму та вазі, для подальшої доставки оптимальними маршрутами. Співпраця із штатними та найманими водіями. Супровід автомобілів по маршрутах. Моніторинг термінів та якості доставки вантажу. Проведення переговорів із водіями по ціні для мінімізації витрат на доставку продукції. Контроль розрахунків із водіями та клієнтами. Координація роботи виробництва, складу та водіїв. Вирішення конфліктних ситуацій. Ведення документообігу як в друкованому варіанті так і в спеціалізованій програмі «Kaskad» (аналог 1С). Формування звітів по запиту керівництва. Організація робочого часу, свого та підлеглих (прямих та непрямих), для максимальної продуктивності. Проведення п’ятихвилинок та участь в щоденних нарадах із керівництвом для вирішення робочих питань та організації процесів.
Робота із клієнтами: ведення переговорів, відрядження, зустрічі, телефонні дзвінки та листування. Прийняття та погодження замовлень, внесення в базу, узгодження термінів виробництва та доставки.
Формування автомобілів по об’єму та вазі, для подальшої доставки оптимальними маршрутами. Співпраця із штатними та найманими водіями. Супровід автомобілів по маршрутах. Моніторинг термінів та якості доставки вантажу. Проведення переговорів із водіями по ціні для мінімізації витрат на доставку продукції. Контроль розрахунків із водіями та клієнтами. Координація роботи виробництва, складу та водіїв. Вирішення конфліктних ситуацій. Ведення документообігу як в друкованому варіанті так і в спеціалізованій програмі «Kaskad» (аналог 1С). Формування звітів по запиту керівництва. Організація робочого часу, свого та підлеглих (прямих та непрямих), для максимальної продуктивності. Проведення п’ятихвилинок та участь в щоденних нарадах із керівництвом для вирішення робочих питань та організації процесів.
Керуючий АЗС (менеджер)
АЗС "ОККО"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 3 місяці
01.2012 - 03.2013
Організація роботи заправки з "0", тобто відкриття. Підбір та навчання персоналу для якісного та кваліфікованого обслуговування клієнтів (20 чоловік - оператори-касири; пістолетчики, товарознавці, прибиральниці).
Розрахунок місячних, щотижневих та щоденних планів продажів.
Організація робочого часу підлеглих для максимальної продуктивності. Проведення щоденних, щотижневих та щомісячних інвентаризацій. Замовлення товару та його приймання.
Робота із ВІП клієнтами.
Уникнення та вирішення конфліктних ситуацій.
Розрахунок місячних, щотижневих та щоденних планів продажів.
Організація робочого часу підлеглих для максимальної продуктивності. Проведення щоденних, щотижневих та щомісячних інвентаризацій. Замовлення товару та його приймання.
Робота із ВІП клієнтами.
Уникнення та вирішення конфліктних ситуацій.
Керуючий магазином.
МКУ, «Стіл та Стілець»
Торгівля роздрібна / Retail
4 роки
01.2009 - 12.2012
Організація роботи магазину.
Розрахунок точки беззбитковості, планування суми прибутку, складання річного бюджету магазину, згідно якого виставляються піврічні, квартальні, місячні, щотижневі та щоденні плани продаж. Підбір та навчання персоналу магазину (10 чоловік заступник керуючого, продавці, вантажники та збиральними меблів) для якісного та кваліфікованого обслуговування клієнтів.
Організація робочого часу підлеглих для максимальної продуктивності. Моніторинг конкурентів, вивчення попиту та пропозиції. Контроль ліміту товарного запасу магазина та складу. Замовлення товару із центрального складу. Контроль термінів доставки. Приймання товару, виявлення бою та браку і організація ремонту рекламаційного та бракованого товару.
Проведення рекламних компаній по інформуванні населення про акції та розпродажі. Робота із ВІП клієнтами шляхом прямих та непрямих продаж. Створення та ведення клієнтських баз. Уникнення та вирішення конфліктних ситуацій. У зв'язку із хорошими, лідерськими фінансовими показниками у даному магазині одним із перших на території України проведено розширення торгових площ із 300 м.кв. до 900 м.кв.
Розрахунок точки беззбитковості, планування суми прибутку, складання річного бюджету магазину, згідно якого виставляються піврічні, квартальні, місячні, щотижневі та щоденні плани продаж. Підбір та навчання персоналу магазину (10 чоловік заступник керуючого, продавці, вантажники та збиральними меблів) для якісного та кваліфікованого обслуговування клієнтів.
Організація робочого часу підлеглих для максимальної продуктивності. Моніторинг конкурентів, вивчення попиту та пропозиції. Контроль ліміту товарного запасу магазина та складу. Замовлення товару із центрального складу. Контроль термінів доставки. Приймання товару, виявлення бою та браку і організація ремонту рекламаційного та бракованого товару.
Проведення рекламних компаній по інформуванні населення про акції та розпродажі. Робота із ВІП клієнтами шляхом прямих та непрямих продаж. Створення та ведення клієнтських баз. Уникнення та вирішення конфліктних ситуацій. У зв'язку із хорошими, лідерськими фінансовими показниками у даному магазині одним із перших на території України проведено розширення торгових площ із 300 м.кв. до 900 м.кв.
Кредитний експерт - Начальник відділу.
Банки ВАТ КБ «Хрещатик», ВАТ Банк «Фінанси та Кредит»
Банки
3 роки 1 місяць
01.2006 - 01.2009
Організація роботи відділень та відділу банку: складання, доведення, контроль за виконанням планів. Відвідування семінарів, проведення семінарів в офісі по ознайомленні працівників із новими банківськими продуктами.
Складання різноманітної звітності (щоденна, щотижнева, щомісячна, щоквартальна, щорічна).
Залучення клієнтів на різноманітні банківські продукти: отримання кредитів, розміщення депозитів, відкриття поточних рахунків, оформлення зарплатних проектів, відкриття пластикових карт, придбання банківського золота та срібла, ювілейних та пам’ятних монет, валюто-обмінні операції та отримання грошових переказів.
Організація та проведення рекламних кампаній по телебаченні, радіо, в ділових виданнях та газетах чернівецького регіону, зовнішня реклама.
Проведення зустрічей та переговорів із потенційними та діючими клієнтами, оформлення банківських документів для отримання того чи іншого банківського продукту чи послуги.
Робота із ВІП та складними клієнтами.
Складання різноманітної звітності (щоденна, щотижнева, щомісячна, щоквартальна, щорічна).
Залучення клієнтів на різноманітні банківські продукти: отримання кредитів, розміщення депозитів, відкриття поточних рахунків, оформлення зарплатних проектів, відкриття пластикових карт, придбання банківського золота та срібла, ювілейних та пам’ятних монет, валюто-обмінні операції та отримання грошових переказів.
Організація та проведення рекламних кампаній по телебаченні, радіо, в ділових виданнях та газетах чернівецького регіону, зовнішня реклама.
Проведення зустрічей та переговорів із потенційними та діючими клієнтами, оформлення банківських документів для отримання того чи іншого банківського продукту чи послуги.
Робота із ВІП та складними клієнтами.
Навчався в 1 закладі
Чернівецький торгівельно-економічний інститут
Економіка та підприємництво
Чернівці, 2005
Володіє мовами
Англійська
базовий
Російська
вище середнього
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Додаткова інформація
Досвід
Представництво виробника в кількох областях.
• розвиток території шляхом підтримки взаємин з існуючими партнерами і пошук нових;
• розробка стратегії продажів та роботи команди (в підпорядкуванні 2 ТМ та 3 менеджера ВУЗ);
• управління продажами, забезпечення виконання планів продажів;
• формування бюджету, контроль його цільового використання;
• ведення дебіторської та кредиторки;
• участь у формуванні асортиментної та цінової політики;
• взаємодія з ключовими клієнтами на ввіреній території: переговори, угоди, досягнення всіх пріоритетів Компанії;
• організація роботи регіонального складу;
• допомога в формуванні логістичних маршрутів.
• робота із 1С, Бітрікс 24 та ЦРМ.
• організація роботи регіонального складу, проведення інвентаризацій;
Отриманий досвід:
• ефективне управління матеріальними та людськими ресурсами;
• ведення переговорів з ключовими гравцями ринку;
• виведення на ринок нової ТМ;
• формування та навчання команди;
• бізнес планування, бюджетування;
• співпраця з державними дозвільними органами;
• контроль та управління основними фінансовими показниками;
• ціноутворення;
• основи маркетингу, співпраця із відділом маркетингу;
• досвід роботи в виробництві, логістиці та складських процесах;
• успішний досвід побудови команди продаж.
телефон:
0990739949
0960828038
Віктор
Віктор
Менеджер, керівник проекту
Чернівці
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота
Остання активність 3 роки тому