Обязанности Начальника департамента трейд-маркетинга:

• Реструктуризация и формирование департамента маркетинга и продаж
• Формирование регламентов взаимодействия департаментов маркетинга
• Построение стандартов работы торговых команд
• Построение стратегического развития портфеля брендов
• Формирования бюджета и календаря трейд-маркетинговой активности
• Планирование, реализация, контроль и анализ эффективности маркетингового бюджета
• Формирование системы оценки качества работы торговых команд
• Разработка проектов для ключевых клиентов
• Реализация и анализ эффективности трейд-маркетинг активностей
• Проведение переговоров и заключение маркетинг договоров с ключевыми клиентами

Обязанности Дивизионального менеджера по по продажам:

• Построение эффективной торговой команды (прайсинг, маршрутизация, категоризация, построение визитов, стандартов отгрузки - 5 шагов успеха и работа с ключевыми клиентами по маркетинг договорам)
• Построение приоритетных задач для торговых команд
• Переход и настройка взаимодействия эксклюзивной торговой команды с работой через партнеров логистов
• Выполнение плана продаж
• Анализ эфективности и отчетность

• Формирование планов продаж для сетей
• Формирования бюджета и календаря трейд-маркетинговой активности и стандартов представленности
• Планирование, реализация, контроль и анализ эффективности маркетингового бюджета сетей
• Формирование системы эффективной работы и отработки ключевых компетенций фарм-представителей и КАМов
• Разработка сетевых проектов для ключевых сетей
• Реализация и анализ эффективности трейд-маркетинг активностей
• Проведение переговоров и заключение маркетинг договоров с ключевыми сетями
• Организация и проведение проекта «фарм-опека» для ключевых сетей

• Планирование, организация, координация и контроль выполнения плановых показателей на контролируемой территории путём эффективного взаимодействия с торговой командой, с ключевыми клиентами и дистрибьюторам
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми сетями на подотчётной территории
• Подписание договоров и контроль их выполнения
• Контроль и закрытие дебиторской задолженности
• Лонч новых позиций
• Устранение резервов в работе торговой команды. Эффективное взаимодействие внутри команды
• Поиск новых рынков

• Формирование отдела трейд-маркетинга в сегменте современной торговли
• Формирования бюджета и календаря трейд-маркетинговой активности и стандартов представленности
• Планирование, реализация, контроль и анализ эффективности маркетингового бюджета сетей
• Формирование системы эффективной работы промо-отдела и отдела мерчандайзинга
• Реализация и анализ эффективности акционных активностей, торгового оборудования и POSM

• Формирование бюджета канала современной торговки
• Координация и контроль мерчандайзинга
• Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга
• Проведение тренингов для торговых команд, мотивация рабочего персонала Разработка, производство и распределение торгового оборудования и коммуникация его эффективное использования
• Организация BTL акций, разработка POSM.