Украина,

г. Днепр,

моб. +380983839838

e-mail: aleks1902@ukr.net

Александр Олейник

Цель: интересная, достойно оплачиваемая работа с высоким уровнем ответственности в сфере управления продаж, закупок, проектов, которая позволит применять накопленные знания, умения и практический опыт с целью дальнейшего профессионального, личностного и карьерного роста.

Сведения о себе:

• – Дата и место рождения: 19.02.1971 г., г. Днепропетровск, Украина;
• – Национальность: украинец.

Образование: высшее

• - 1988-1993- Днепропетровский металлургический институт,

металлургический факультет: инженер – промтеплоэнергетик;

• – 2002-2004 Национальная металлургическая академия Украины,

специальный факультет: специалист – экономист.

Опыт работы:

– октябрь 2021 – июнь 2022 АО «Днепропетровскгаз»,

Специалист отдела тендерных закупок

-комплексное снабжение компании (группы ТМЦ: автозапчасти,оборудование,материалы и остальные);

-Организация и проведение торгов в системе Prozorro(е-tender).

-май 2021-август 2021-ЧАО "Днепрометиз",

Менеджер отдела продаж

(продажа металлоизделий: секционных панельных ограждений в Украине).

-выдача заказа на создание, контроль выполнения, отгрузка потребителю;

-работа с подрядными организациями, производственными компаниями, участие в тендерах;

-организация дилерской сети по Украине.

-март 2020- сентябрь 2020 - ООО «Днепровские Энергетические Услуги»,

Менеджер по продажам.

(продажа услуги поставки электроэнергии и природного газа клиентам сегмента В2В, В2С региона Днепр, Запорожье).

- Налажены деловые связи с предприятиями: горно-металлургического комплекса, агропромышленного комплекса, машиностроительными компаниями, строительными корпорациями, металлургическими и химическими холдингами.

• - ноябрь 2019-март 2020- ООО «Компрессорс Интернешнл»,

Региональный менеджер по продажам оборудования

(продажа дизельных генераторов и компрессорного оборудования).

• - 2012 -2019 - «ELME MESSER GAAS»,

Региональный менеджер по продажам и проектам

(производство и продажа промышленных газов, поставка криогенного оборудования (газификаторы), выполнение проектов под «ключ»).

Основные обязанности, умения, навыки:

-организация и управление работой регионального офиса;

-успешный опыт выхода и проведение коммерческих и технических переговоров на уровне ЛПР/ТОП;

• - продажи промышленных газов, криогенных жидкостей, криогенного оборудования предприятиям Украины: Интерпайп, Укрстальконструкция, ДТВРЗ, Метинвест, Биола, ДМЗ DCH, ДМК, Приднепровская железная дорога, Нибулон, ЗТМК, Днепроспецсталь, Рекуперация свинца «ЮМЗ», КБ «Южное», Днепрогаз, Днепроводоканал, Аграна Фрут и др.;
• - руководство проектов, выполнение и сдача объектов «под ключ» (ЭРСМ контракты) – по установке криогенного оборудования на Укрстальконструкции (Днепр) и ЗТМК (Запорожье);
• - Комплексное снабжение материалами и оборудованием для выполнения промышленных газов;
• - анализ конъюнктуры рынка и активный поиск (лидогенерация) потенциальных клиентов;
• - увеличение продаж в регионе и привлечение новых клиентов сегмента В2В и В2С;
• - ведение отчётности в системе CRM;
• - проведение SWOT анализа предприятия;
• - организация и проведение презентаций, выставок;
• - успешное участие в тендерных закупках и торгах на торговых площадках;
• - контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентами;

-2007-2012 – ООО «ВЭГ»,

Начальник отдела сбыта и снабжения (продажа металлопроката, металлов, сварочной проволоки, ферросплавов, комплексное снабжение производства).

Основные обязанности, умения, навыки:

• - продажи, создание, поиск потребителей, переговоры, подготовка контрактов, работа с тендерными комитетами, подготовка коммерческих предложений и презентаций, поиск «узких мест» и оптимизация процесса производства;
• - согласование и получение информации по заказу у завода-производителя;
• - поиск логистических решений (расширение канала поставок и сокращение плеча доставки, контроль над складскими остатками);
• - таможенное оформление продукции;
• - комплексное снабжение производства;
• - Имею положительный опыт работы: ОАО Молдавский Металлургический завод (г.Рыбница,Молдова), Днепроспецсталь, Метинвест, Приднепровская железная дорога, Интерпайп, Днепрометиз, НКМЗ, Арселор Миттал Кривой Рог.

-2005-2007 - ЧП «Альянс»,

Менеджер по поставкам, коммерческий директор (продажа металлопроката, металлолома, ферросплавов, сварочной проволоки, снабжение производства).

главные обязанности:

• - организация и координация продаж, поиск новых клиентов;
• - маркетинговое исследование рынка;
• - контроль за выполнением договорных обязательств;
• - подготовка новых коммерческих проектов по своему направлению.

-2004-2005 – ООО «Эксиммет»,

Начальник отдела сбыта, коммерческий директор (заготовка и поставка лома чёрных и цветных металлов предприятиям Украины).

• - работа с металлургическими комбинатами, поставщиками, потребителями,

Торгово-промышленная палата, Министерство промполитики Украины.

-2001-2003- ЧП ТД «Нико-Центрметалл»,

Ведущий специалист, начальник отдела сбыта центрального

управления торговли (продажа металлопроката по Украине).

• - налажены деловые связи с предприятиями металлургического, машиностроительного, горно-обогатительного комплекса, строительными организациями;
• - создание и ведение базы существующих и потенциальных клиентов в закрепленном регионе, выполнение плановых показателей продаж;
• - Увеличение прямых продаж металлопродукции в закрепленном регионе.

Знание компьютера:

• - Пользователь MS Office, Internet, 1С бухгалтерия, работа в CRM, РГК ДОК, умение работать с оргтехникой и др.

Владение языками: русский, украинский, базовый английский.

Право на вождение автомобиля : категория «В»; опыт вождения 8 лет.

Семинары, тренинги:

• - прохождение семинара «Perfect Sales» по увеличению продаж, г. Рига, Латвия, получение сертификата «Effective Sales» в 2012 году;

-прохождение тренинга по продажам и деловым переговорам «Лидер» в г. Харькове в 2014 году, получение сертификата;

-Прохождение тренинга по продажам в г. Рига, Латвия в 2018 году по программе обучения Academy Messer Group, получение сертификата.