Основні обов'язки :

• формування відділу продажу (підбір, навчання та розвиток команди)
• розробка та впровадження ефективної системи мотивації персоналу
• організація і контроль роботи відділу продажу
• контроль над реалізацією визначених планів
• проведення переговорів та підписання контрактів з ключовими клієнтами на найвищому рівні
• розширення бази клієнтів
• оцінка ефективності роботи відділу
• оптимізація процесів обробки замовлень, управління кризовими ситуаціями

Основні досягнення:

• сформовано кваліфікований відділ, в межах 10 осіб
• зменшення плинності кадрів внаслідок створення атмосфери єдності команди
• створені та впроваджені посадові інструкції, регламенти звітності
• впроваджено автоматизацію ключових процесів, скорочений час обробки замовлень
• налагоджені бізнес-процеси для ефективної взаємодії між підрозділами задіяними в процесі продажу
• досягнуто приріст бази клієнтів шляхом активного залучення корпоративних клієнтів та участі у профільних тендерах
• підвищено рівень лояльності клієнтів до компанії в цілому
• забеспечено сталий зріст прибутку в розрізі департамента на рівні 5%-15% щоквартально, відносно попереднього періоду (без урахування аномальних замовлень)

Основні обов'язки :

• організація та контроль роботи відділу продажу
• розробка та впровадження ефективної системи мотивації персонала
• контроль над розвитком якісної та кількісної дистрибуції
• організація та проведення переговорів на рівні найвищої ланки з ключовими клієнтами
• контроль договірних кампаній і підписання контрактів
• оцінка ефективності роботи відділу
• вибір стратегії просування товарів та контроль її ефективності, відповідно до каналу продажу
• планування, розробка та узгодження проведення маркетингових активностей
• контроль дебіторської заборгованості та оборотності товару
• ціноутворення (звичайне та акційне) на основі планових показників компанії та конкуренції на ринку
• коротко - та довгострокове планування надходження коштів, формування фінансового звіту P&L
• контроль над реалізацією визначених планів продажів та розширення ринку збуту
• управління кризовими ситуаціями

Основні досягнення:

• виведення на ринок України ВТМ (Lunatik, Lunatik Kids), брендів Ліпака, Razor, Backbone One, Benks, Sudio, KeyBudz, Mobvoi та інші
• налагоджені бізнес-процеси для ефективної взаємодії команди відділу продажу з іншими підрозділами компанії
• база клієнтів включає в себе найбільші національні мережі та інтернет магазини
• побудовані міцні та позитивні зв’язки з Партнерами
• впроваджені механізми з покращення процесів при обробці замовлень, що скоротили час їх обробки та запобігають помилкам пов’язаним з людським фактором

Група компаній Юмакс, Київ (Дистрибуція посуду провідних європейських торгових марок)

Основні обов'язки:

• розвиток існуючої бази клієнтів (АТБ, Eldorado, Foxtrot, Comfy, ТАВРІЯ - В, Велика Кішеня, VARUS, NOVUS, Олді, Обжора, Leboutique)
• вдосконалення умов співпраці з діючими партнерами
• розширення ринку збуту шляхом залучення нових клієнтів
• пошук контактів, проведення переговорів, підписання договорів
• виведення на ринок побутової хімії брендів SІR та Ecover
• планування, розробка та узгодження проведення маркетингових активностей
• налагодження продажу через партнерські online-канали

Основні досягнення:

• виведення на ринок України ряду брендів, таких як Rona, Peterhof, Banquet, Titiz та Keramika
• набуття лідируючих позицій у категорії посуду брендів Bormioli Rocco, Simax, Bohemia, Duralex та Pinti
• виведення клієнтів, що входили до моєї зони відповідальності, у топ по компанії (з долею понад 25% від сукупного прибутка)
• збільшення середньомісячного обороту з 2008 року до 2020 року у 20 разів
• створено новий напрям продажів, шляхом залучення online-магазинів

Основні обов'язки

• розширення мережі клієнтів та підтримка партнерських відносин
• запуск, контроль, вибір націлення рекламної кампанії
• підготовка медіа-планівскладання звітів для клієнта про ефективність запущеної кампанії
• контроль виконання KPI