Працював в 3 компаніях 20 років 1 місяць
Електроніка та електротехніка
Директор
ТОВ "Софіт Енерджі"
Електроніка та електротехніка
9 місяців
10.2020 - 07.2021
Напрямок діяльности: проєктний продаж світло-електротехнічної продукції.
Штат до 5 осіб.
Основні задачі: пошук проєктів, пошук та формування бази постачальників, проведення переговорів, участь в тендерах, формування комерцйних пропозицій.
У зв’язку з веденням карантина проєктні продажі зупинились.
Директор з регіонального розвитку
ТОВ "АСТ-Світлотехніка"
Електроніка та електротехніка
6 років 4 місяці
10.2013 - 02.2020
Напрямок діяльності: гуртовий та дистрибутивний продаж світло-електротехнічної продукції. Штат близько 200 осіб.
Основні задачі: побудова ефективної філіальної структури і представництв, оптимізація затратної частини, контроль затрат, запуск адресної доставки.
Досягнення: формування ефективної комерційної структури, організація навчання і проведення семінарів для клієнтів компанії, досягнення показників: було 3 філії, включно з Донецьком – стало 4 філії ( без Донецька ) та 5 представництв. Було 21,3млн. – стало 73млн., рост – 243%.
Звільнення з роботи пов’язано зі станом здоров`я (операції та проходження реабілітаційного періоду)
Керівник управління регіональних продаж
ТОВ "Софіт-Люкс"
Електроніка та електротехніка
12 років 9 місяців
05.2000 - 02.2013
Напрямок діяльності: гуртовий, роздрібний та дистрибутивний продаж світло-електротехнічної продукції. Штат близько 1000 осіб.
08.2004 – 02.2013 ТОВ «Софіт - Люкс», 19 філій. Керівник управління регіональних продаж. Напрямок: світло-електротехнічна продукція. Основні задачі: розширення філіальної мережі, формування ефективних команд продажу і підтримки клієнтського сервісу, управління структурою регіональних продаж + Київський філіал.
Досягнення: побудова ефективної структури регіональних продаж, зростання економічних показників, організація навчання і проведення семінарів для клієнтів компанії. Отримав запрошення від компанії ТОВ «АСТ - Світлотехніка» очолити напрямок регіонального розвитку компанії. Прийняв їхню пропозицію.
05.2000 – 08.2004 ТОВ «Юг-Контракт», ГК «Фокстрот», напрямок «Світлотехніка» («Софіт-Люкс»). Напрямок діяльності: світло-електротехніка, дистрибуція цифрової фототехніки і споживчої електроніки.
Директор філіала, м. Харків. Основні задачі: запуск з «0» напрямку світло- електротехніка. Розширення лінійки брендів, просування нового напрямку на ввіреній території, формування команди філіала. Досягнення: виведення напрямку на перше місце в групі компаній (нагороджений поїздкою у Францію «Інститут світла»). Переведений на посаду Керівник управління регіональних продаж напрямку світло-електротехнічної продукції в центральний офіс (м. Київ.)
Ключова інформація
- Досвід в сфері управління, адміністрування, продажу - більше 15 років.
- Стратегічне планування/аналіз і розвиток ком. напрямку.
- Виявлення стратегії продаж в різних каналах збуту.
- Розробка стратегій / виявлення поточних потреб та оперативні зміни функцій для їх покриття.
- Досвід вибудовування філіальної мережі / організація відкриття філії з нуля.
- Аналіз діяльності бізнес-одиниць ( комерційна та адміністративна частини ) та управління ними.
- Операційне планування, бюджетування, різні типи звітності.
- Управління ресурсами.
- Міжфункціональне керівництво командою.
- Підбір та навчання персоналу.
- Розробка систем мотивації.
- Досвід проведення комерційних переговорів з покупцями та з постачальниками.
- Керування робочим процесом.
- Контроль витрат і вплив на зростання доходів.
- Організація презентацій з постачальниками для клієнтів компанії.
- Управління та пом'якшення ризиків.
- Управління проєктами.
- Управління взаємовідносинами з клієнтами.
- Знання основ бухгалтерського та податкового обліку.
Навчався в 1 закладі
Харківський Інститут Мистецтв ім. І. Котляревського
Хорове диригування, хормейстер-викладач
Харків, 1994
Курси, тренінги, сертифікати
Бухгалтерський курс «Бухгалтерський облік+Податковий облік+BAS Бухгалтерія+М.E.Doc».
З метою підвищення кваліфікації та актуалізації теоретичних знань пройшов повний курс " Бухгалтерський облік+Податковий облік+BAS Бухгалтерія+M.E.DOC" та отримав відповідний сертифікат. Тривалість курсу - 128 академічних годин.
Управління проєктами
Майстер управління 1,2,3
Фінанси для керівників
Взаємодія в менеджерській команді в умовах змін
Додаткова інформація
Комп'ютерні навички
- професійний користувач ПК (MS Office), 1С, Бухгалтерія 1С 8.3.
Водійське посвідчення
Водійські права - категорія В, стаж більше 20 років.
Наявність особистої автівки.
Особисті якості
Цілеспрямованість, орієнтація на результат. Вмію вибудовувати взаємовідносини з різними типами людей; розробляти рішення складних проблем шляхом ретельного аналізу і точної оцінки даних.
Захоплення та інтереси
Одружений, маю дітей.
Відсутність шкідливих звичок.
Здоровий образ життя, спорт ( заняття різними видами єдиноборств - більше 30 років ).
Анатолій Анатолійович
Анатолій Анатолійович
Комерційний директор, директор з регіонального розвитку
Київ
повна зайнятість
Оновлено 1 рік тому