Створення звітності Power BI (50+ звітів. SQL, Power Query, DAX).

Один аналітик у компанії (+100 магазинів)

1. Аналіз продажів (структура, динаміка, ABC та ін)
2. Планування продаж, план-факт аналіз, драйвери зростання/зниження
3. Аналіз Кошик (що з чим продається),
4. NPS (індекс споживчої лояльності),
5. PNL (прибутки та збитки),
6. Аналіз Залишків виробництво/склад/магазин
7. Розподіл товарів по магазинах, оборотність товару.
8. Акції та їх ефективність, бізнес-моделювання
9. Розробка та впровадження розрахованої на багато користувачів наскрізної аналітики Power BI, DAX, OLAP. (плани, наповнюваність, продажі, залишки, оборачуваність, структура, NPS, Кошики, лічильник відвідувачів, пошук даних/звіту за QR/штрих-кодом та ін.)

1. Щотижневе формування кількісних та фінансових планів продажів.
2. Моделювання та оптимізація: Попит - Запас - Рецептура
3. Створення звітності Power BI і звітів за запитом (Power Query, зведені таблиці, макроси, VBA).

1. Організація збору, обробки та зберігання внутрішньої та зовнішньої інформації: внутрішня система обліку, CRM, 1С, Яндекс.Метрика, Прайс-листи конкурентів тощо).
2. Прогнозування продажу та бізнес-моделювання.
3. Розробка BI рішення на основі Power BI (щоденне оновлення, інтерактивні графіки та таблиці, мобільна версія). Навчання працівників.Написання ТЗ для програмістів внутрішньої системи обліку.

Керівник відділу Аналітики (2 особи у підпорядкування)

1. Дослідження та аналіз перспективних сегментів та ніш фармринку (формування конкурентної групи, динаміка ринку та його основних учасників, ціновий аналіз, прогнозування ринку та виведення нового препарату, марженальність).
2. Організація збору, зберігання та звітності інформації. Розробка CRM (web). Створення баз даних, формування «живих», інтуїтивно зрозумілих графіків та таблиць.
3. Підготовка звітності (регулярних) та презентацій (за запитом) для генерального директора, керівників підрозділів та менеджерів компаній.
4. Моніторинг продажів дистриб'юторів (до міста/регіону) та залишків на складах дистриб'юторів (щомісячно/щотижня, автоматизація, бази даних, аналітика).
5. Моніторинг продажів аптечних мереж (до міста/регіону) (щомісячно, автоматизація, бази даних, аналітика, виконання Маркетинг Планів).
6. Прогнозування продажів сегментів ринку, нових та існуючих брендів.
7. Планування продажів компанії по регіонах та служби медичних представників

1. Дослідження та аналіз перспективних сегментів та ніш фармринку (формування конкурентної групи, динаміка ринку та його основних учасників, ціновий аналіз, прогнозування ринку та виведення нового препарату, марженальність).
2. Підготовка звітності (регулярних) та презентацій (за запитом) для генерального директора, керівників підрозділів та менеджерів компаній.
3. Моніторинг продажів дистриб'юторів (до міста/регіону) та залишків на складах дистриб'юторів (щомісячно/щотижня, автоматизація, бази даних, аналітика).
4. Прогнозування продажів сегментів ринку, нових та існуючих брендів.
5. Планування продажів компанії по регіонах та служби медичних представників

1. Дослідження та аналіз перспективних сегментів та ніш фармринку (формування конкурентної групи, динаміка ринку та його основних учасників, ціновий аналіз, прогнозування ринку та виведення нового препарату, марженальність).
2. Організація збору, зберігання та звітності інформації. Розробка CRM (web). Створення баз даних, формування «живих», інтуїтивно зрозумілих графіків та таблиць.
3. Підготовка звітності (регулярних) та презентацій (за запитом) для генерального директора, керівників підрозділів та менеджерів компаній.Редагування промостатів.
4. Моніторинг продажів дистриб'юторів (до міста/регіону) та залишків на складах дистриб'юторів (щомісячно/щотижня, автоматизація, бази даних, аналітика).
5. Моніторинг продажів аптечних мереж (до міста/регіону) (щомісячно, автоматизація, бази даних, аналітика).
6. Прогнозування продажів сегментів ринку, нових та існуючих брендів.
7. Планування продажів компанії по регіонах та служби медичних представників

1. Моніторинг продажів дистриб'юторів 89 регіонів (щомісячно до клієнтів, автоматизація, бази даних, аналітика).
2. Моніторинг залишків на складах дистриб'юторів (228 складів у 62 регіонах, щотижня, автоматизація, бази даних, аналітика).
3. Планування/Прогнозування обсягів продажу препаратів компанії (у розрізі Дистриб'ютора та його Філій, виконання Планів).
4. Оцінка дефектури (наявність/відсутність) препаратів (на складах Дистриб'юторів та його Філій).
5. Розрахунок процентної знижки (розмір знижки в залежності від зміни стратегічного планування, обсягів та періоду закупівлі дистриб'юторами препаратів компанії).
6. Аналіз цін (ціна продажу в аптеках щоденно та закупівля у дистриб'юторів щотижня, націнки учасників ринку).
7. Впровадження методології та інструментарію щотижневого моніторингу звітів медичних (ЛПЗ) та торгових (Аптеки) представників (автоматизація, бази даних, аналітика).
8. Багатофакторна оцінка роботи відділів продажу (аптечного та лікарського), участь у бюджетуванні та оцінка його ефективності.
9. Аналіз перспективності регіонів (за сегментами компанії, використовуючи: внутрішню інформацію компанії, роздрібний аудит RMBC/IMS, DSM Group, ФармАналітик, ФармЕксперта та дані Статистики Росії).
10. Розрахунок промоактивності (акції з Аптеками, Лікарями та Дистриб'юторам) та оцінка ефективності.
11. Підготовка звітності (регулярних) та презентацій (за запитом) для генерального директора, керівників підрозділів та менеджерів компаній.
12. Координація із українським представництвом компанії.

1. Розробка, впровадження, підтримка та розвиток проекту Моніторингу продажу та залишків препаратів на складах дистриб'юторів ("Дистриб'юторський Аудит", 5 компаній (з Топ-20) сумарний обсяг близько 1 млрд. $).
2. Аналіз конкурентного оточення препаратів (критерії: 1) обсягу та темпу зростання продажів; 2) обсягу середньої закупівлі аптечними установами; 3) цінового аналізу; 4) прибутковості аптечних установ; 5) представленості; карт груп, матриці BCG та ін.)
3. Зведення баз даних роздрібного аудиту DSM Group, RMBC/IMS, Фармексперта із базами окремих дистриб'юторів.Забезпечення можливості роботи з базою ЗЕД (Зовніш Діяльності, Імпорт).
4. Консультування проекту адресної розсилки DSM Group (методологія підтримки, коригування та оновлення бази даних за адресами АУ, ЛПЗ тощо).
5. Участь у випуску щомісячних, піврічних та річних звітів DSM Group (70-90% графіків та таблиць. Див. http://www.dsm.ru/analytics/2005).
6. Підготовка презентацій для генерального директора, керівників підрозділів та менеджерів компаній.

Провізор першого столу
Під час навчання в ММА працював черговиком в аптеці 36,6 і неодноразово брав участь консультантом в акціях просування препаратів компанії "Красногорськлексредства".