Створення та реалізація стратегії розвитку каналу HoReCa. Управління відділом продажу в каналі HoReCa - національний та регіональній рівень. Розвиток каналу, маркетингові та промо активності. Постановка національних та регіональних KPI, контроль та виконання бюджету компанії в рамках каналу продаж. Ведення переговорів та контроль співпраці з ТОП 50 клієнтами України. Ризик-менеджмент каналу, адаптація в умовах "зовнішніх, об'єктивних обмежень".

• Створення системи дистрибуції алкогольних напоїв в каналі On-Trade ( HoReCa) Україна
• Реалізація програм візуалізації в каналі On-Trade (Lighthouse програма, Брендовані зони, програма Бренд-візуалізації «51% facing bars»)
• Програми по мотивуванню, направлені на збільшення об'єму продаж в каналі On-Trade (Розробка систем мотивації для збільшення об'єму продаж для КА-клієнтів (бонус-зроста), Програми В2В та В2С)
• Проведення активацій та промо в каналі On-Trade (Активації з розвитку брендів JD & FV, згідно Бренд-плану, Організація локальних та запуск міжнародних активацій в каналі)

• Створення та впровадження On-Trade Стратегії (Сегментація, категоризація та впровадження Brand-plan у канал)
• Програма візуалізації у каналі On-Trade (Lighthouse програма, Брендовані зони, програма Бренд-візуалізації «51% facing bars»)
• Програми збільшення обсягів продажів у каналі On-Trade (Розробка системи мотивації для збільшення обсягів продажів для КА-клієнтів (бонус зростання), Програми для замовників та споживачів)
• Організація та проведення активацій та промо в каналі On-Trade (Активації з розвитку брендів JD & FV, згідно Бренд-планів, Організація локальних та запуск міжнародних активацій у каналі)
• Проведення переговорів, укладання контрактів з КА-партнерами, планування та облік інвестицій (створення Бізнес-плану, аналітика роботи з контрактними закладами (Україна), аналіз інвестиційної привабливості контрактів), прямий контакт, переговори та взаємодія з 50 КА-клієнтами в ОН-Трейд Канал (TOP 50 клієнтів та Національні та локальні асоціації барменів)
• Запуск та впровадження «нових брендів у каналі» (Jack Daniel's Tennessee Honey)

Результати / досягнення:

• Розроблено та впроваджено Національну Стратегію розвитку On-Trade Каналу (Сегментація, Катигоризація Brand-орієнтованих закладів).
• Збільшення обсягу продажу в Он-Трейд Каналі 180% (2014-2015) (з огляду на продаж: Оптовики, прямі контракти).
• Створено 43 Light House & Branding Zone (Україна: Kiev & Regions).
• Finlandia & Jack Daniel's - "must have" Бренди у ключових закладах Он-Трейд Каналу.
• Укладено маркетингові контракти з TOP 50 клієнтами, з умовами «візуалізації» та промо."
• Запущений та успішно просувається у Каналі новий Бренд (Jack Daniel's Tennessee Honey).
• Запущено та реалізовано Національні та локальні промо-активації.

Coca Cola Beverages Ukraine (http://www.coca-cola.ua)

- Розробка та впровадження Стратегії розвитку та дистрибуції Алко-портфеля.

- Планування регіонального та Операційного Бюджету для Регіону. Адоптація до умов Ринку, що змінюються.

- Впровадження Бренд-позиціонування (Бренд-планів) та координація на Регіональному рівні, взаємодія з brand owners.

- Розвиток та управління в каналах Он- та Оф-Трейд, база даних клієнтів.

- Прямі переговори та укладання контрактів з КА-клієнтами в IC та FC Каналах.

Результати / досягнення:

- Збільшення обсягу продажів: 42% у 2012 та 26% у 2013

- Збільшення бази активних клієнтів 32% у 2012 та 109% у 2013.

- 32 ексклюзивні контракти, 3 lighthouses проекту, створено 9 брендованих зон.

• Стратегічне планування у каналі HoReCa, у Південному Регіоні (Одеса, Миколаїв, Херсон та АРК Крим)
• Розвиток та зміцнення ефективних партнерських відносин з клієнтами та дистриб'юторами
• Планування та контроль ефективності відділу продажів
• Планування та контроль продажів у розрізі: Дистриб'ютори, Канали, Міста
• Розробка та впровадження програми стимулювання торгового персоналу

Результати / досягнення:

• Обсяг продажів у І кварталі 2011 року зріс на 35% порівняно з аналогічним періодом 2010;
• Базу Клієнтів збільшено на 43% порівняно з аналогічним періодом попереднього року

Розвиток команди директорів «партнерів» компанії, сприяння реалізації та виконання Плану Успіху компанії. Організація та проведення мотиваційних, інформаційних та масових заходів (від 10 до 2500) учасників.Маю повне розуміння залучення «партнерів», та знання, як їм формувати, створювати та розвивати свої команди менеджерів прямим продажам.