Обов'язки:

- аналіз ринку та розроблення стратегії продажів;

- визначення потенційних клієнтів (ЦА), створення планів їх залучення та вибір ресурсів та інструментів для роботи;

- Data Research по ICP;

- побудування cold outrech для Link та email;

- переговори з клієнтами та організація дзвінків;

- звітність та аналіз показників;

- організація роботи 4 Data Research Specialist;

- робота в CRM.

Клієнти: стартапи, продуктові, аутсорсингові IT-компанії, банки. Працювала з ринками Європи, Азії та США.

Побудувала процесс лідогенерації в компанії з 0.

За перший рік роботи в компанії будучи єдиним сейлз спеціалістом досягла значного збільшення кількості залучених клієнтів та покращила їх якість, що призвело до триразового зростання штату компанії (з 14 до 50 людей). Серед клієнтів AUTO1 Group, UKRSIBBANK, Depositphotos, Litera, Pocketbook Global, IBusiness Funding та інші компанії.

• Управління поточними клієнтами
• Розробила стратегії продажів, які передбачали аналіз ринку, виявлення потенційних клієнтів і створення планів їх залучення.
• Готувала документи для участі в тендерних закупівлях та брала активну участь в аукціонах.
• Проводила переговори та успішно закривала угоди.
• Ведення контрактів, виставляла рахунки та контролювала дебіторську заборгованість.
• Пошук партнерів і підрядників. Клієнтами були державні установи, приватні підприємства та заводи на українському ринку.

Формування бази даних згідно ISP

Займалась написанням листів, спілкування з клієнтами та організацією дзвінків.

Проводила регулярну звітність та аналіз для моніторингу та відстеження показників продажів.

Ведення договорів, виставлення рахунків та ведення дебіторської заборгованісті.

Клієнти: стартапи, продуктові та аутсорсингові ІТ-компанії на ринках Європи та Азії.