Працював в 5 компаніях 16 років 10 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування
Директор по маркетингу
Назву компанії приховано
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
11 років 6 місяців
02.2015 - до теперішнього часу
- Вывод компании на мировой рынок. Проекты в Азии, Европе, Африке.
- Увеличение кол-ва качественных обращений в компанию от ЦА с 7 до 800-1000 в год на проекты комплексного оснащения предприятий HoReCa, а также прачечных и химчисток.;
- Полный переход отдела продаж от холодных звонков и других видов поиска клиентов к работе исключительно с входящими запросами (лидами);
- Анализ и определение самых эффективных каналов продвижения, сбыта товаров и услуг, а также видов и способов подачи информации на международном рынке;
- Разработка и выполнение сроковых маркетинговых планов, стратегий, политик компании;
- Ответственность за маркетинговый бюджет.
- Определение спроса на продукцию компании по сегментам;
- Постоянный мониторинг продуктового портфеля и ценовой политики у конкурентов;
- Конструирование интернет-представительств компании по комплексному оснащению (проекты "под ключ" от консалтинга до сервисного обслуживания), интернет-магазинов по розничной продаже всего ассортимента, отдельных веб-ресурсов (лендинги) по продажам конкретных единиц оборудования, а также сайтов по направлениям и партнерской портал для дилеров;
- Подготовка дилерской программы и развитие партнерской сети;
- Организация собственных и совместных ивентов, подготовка и участие в международных выставках Франция, Италия, Германия, Китай);
- Запуск pr-кампаний;
- Адаптация материалов под другие страны и управления местными отделами маркетинга в каждом из зарубежных представительств
- Разработка полиграфии и других pos-материалов, а также сувенирной продукции и подарочных наборов.
- Интернет-маркетинг является основным источником привлечения лидов, ему уделяется 80% всего маркетинга компании. Огромный опыт использования различных видов интернет коммуникации с ЦА. Всеми видами диджитал-маркетинга управляю непосредственно я, имею большой и успешный опыт в управлении рекламными онлайн-кампаниями, имею собственные результативные системы и секреты. В компании основную массу всех клиентов приносят SEO, PPC, Медийка, Ютюб, E-Mail, SMM, Internet-PR, Messenger-marketing, Retargeting, Leads generators и др.;
- Вывод сайта в ТОП-3 по основным высокочастотным запросам (оборудование для прачечной, комплексное оснащение, оборудование для химчистки и пр.);
- Вывод и достижение показателей эффективности ROI и KPI
- Разработка и адаптация маркетинговых инструментов;
- Запуск CRM, телефонии, онлайн-консультанта и разработка инструментов загрузки товаров из 1С в интернет-магазин, пром юа и другие сайты;
- Взаимодействие с вендорами, освоение маркетинговых бюджетов, проведение совместных мероприятий и обучение сотрудников на заводах производителей;
- Запуск новых направлений - оборудование для пекарен и кондитерских, а также пищевые ингредиенты;
- Вывод компании в лидирующие позиции по комплексному оснащению объектов прачечного и кухонного типов для бизнеса как в Украине, так и Беларуси, России и странах Балтии, в остальных странах на данный момент быстроразвивающийся середнячек.
Директор по маркетингу
Назву компанії приховано
IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування
1 рік 11 місяців
04.2013 - 02.2015
- Анализ рынка;
- Стратегическое планирование;
- Финансовое планирование;
- Разработка маркетинг-плана
- Ребрендинг;
- Запуск официального сайта компании;
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка критериев качества;
- Интернет-маркетинг (Seo-оптимизация, контекстная реклама, SMM);
- Мотивация персонала;
- Подготовка партнерской программы;
- Развитие партнерской сети
- Вывод новых продуктов на рынок;
- Разработка сайтов под новые направления;
- Взаимодействие с вендорами;
- Разработка рекламных материалов;
- PR-кампания;
- E-mail маркетинг;
- Организация мероприятий компании;
- Участие в тематических мероприятиях;
- Выход на новые рынки
Директор по маркетингу
Назву компанії приховано
IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування
3 роки
04.2010 - 03.2013
- Анализ рынка и подготовка прогнозов по направлениям;
- Разработка маркетинг-плана;
- Ребрендинг;
- Разработка нового плана работы для отделов продаж с критериями эффективности и мотивационной схемой;
- Запуск нового официального сайта компании;
- Подбор и обучение персонала;
- SEO собственными руками - выход в ТОП-3 на высококонкурентном IT-рынке;
- Вывод новых продуктов на рынок;
- Взаимодействие с вендорами;
- Разработка рекламных материалов;
- PR-кампания;
- Организация мероприятий компании;
- Участие в тематических мероприятиях;
- Увеличение количества лидов до 20-30 в неделю.
Директор по маркетингу
Назву компанії приховано
IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування
3 роки
04.2010 - 03.2013
- анализ рынка;
- маркетинговое планирование;
- формирование украинского рынка видеоконференцсвязи;
- ребрендинг (в т.ч. перевод сайта на новый домен без потери трафика и позиций в поисковых системах);
- формирование потребности в продукте у ЦА;
- разработка партнерской программы;
- разработка проекта маркетинговой поддержки продаж партнеров;
- отказ от прямых продаж;
- развитие партнерской сети;
- подписание договоров с дистрибьюторами "в обязательных деньгах";
- вывод сайта в ТОП3 по ключевым запросам;
- подготовка пресс-релизов и размещение их в СМИ;
- организация и проведение обучающих курсов для партнеров с последующей сертификацией;
- разработка комплектов рекламно-презентационных материалов;
- сопровождение продаж партнеров;
- организация PR-мероприятий;
- организация круглых столов с представителями тематических и национальных СМИ;
- стимулирование партнерского канала (акции, системы мотивации, мероприятия, подарки и т.п.);
- запуск сервиса по тестированию;
- вывод на украинский рынок новых продуктов компании;
- запуск сервиса TrueConf On-line (SaaS);
- запуск проекта "Революция СМИ" - видео-пресс-конференции;
- запуск и управление интернет-кампаниями;
- управление маркетинг-бюджетом;
- организация технической поддержки в Украине;
- завоевание первого места в Украине по количеству реализованных проектов за 2011 год.
Директор по маркетингу
Назву компанії приховано
IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування
7 місяців
10.2009 - 04.2010
- - анализ рынка Украины;
- - составление годового маркетингового плана;
- - разработка новой "Партнерской программы";
- - разработка и запуск проекта "ИМФ" (Индивидуальный Маркетинговый Фонд - инструмент поддержки продаж партнеров);
- - управление отделами маркетинга, дизайна, PR и Веб-разработок;
- - взаимодействие со СМИ;
- - продвижение инновационного направления - интернет-сервис Dr.Web AV-Desk (SaaS-модель - облачный сервис), путем развития партнерских взаимоотношений с более чем 110 интернет-провайдерами Украины;
- - развитие и продвижение направлений корпоративных, розничных и интернет продаж;
- - вывод на рынок новых продуктов;
- - формирование акционных комплектов;
- - адаптация и формирование ценовой и ассортиментной политики;
- - разработка и производство POS-материалов и рекламно-сувенирной продукции;
- - запуск и развитие направления информационной безопасности для мобильных устройств (запуск первого антивируса для Android OS);
- - запуск нового канала распределения (сбыта) - платежные терминалы;
- - организация индивидуальных маркетинговых активностей с партнерами;
- - разработка и запуск системы лояльности для продавцов;
- - увеличение уровня продаж компании на 30%.
Ключова інформація
Маркетинг-менеджмент
Интернет-маркетинг (SEO, SMO, SMM, Site development, PPC, etc.)
Планирование
Развитие партнерской сети
Управление рабочими ресурсами
Коммуникации
Управление проектами
Аналитика
Привлечение клиентов
Креатив
Дизайн
PR
Копирайт, рерайт, seo оптимизация текста
Лидогенерация
Анализ спроса в интернет
Управление бюджетом
Эффективность и реализация
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ПК:
MS Word, Excel, Access, PowerPoint, Project, Visio, Photoshop, Corel, Adobe Premiere, Adobe Audition, After Effects, HTML, PHP, CSS, JS, CMS, Drupal, WordPress, Joomla, Lotus, Mantis, CRM, 1C, Bitrix, etc.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СЕРВИСЫ:
Сервисы Google, Яндекс и Bing, OWOX, SEMRush, Ahrefs, Roistat, SendPuls, Pepper Ninja, Roi-calc, Grammarly, Advego, Serpstat, YouScan, BuzzSumo, Work-Zilla, SMMplanner, SE Ranking ...
Навчався в 1 закладі
КНЕУ им. В.Гетьмана
Маркетинг
Киев, 2006
Володіє мовами
Англійська
середній
Курси, тренінги, сертифікати
"Поисковик 2.0" от seo-akademiya.com
SEO-продвижение сайтов:
- Юзабилити сайта как фундамент продвижения
- Подбор запросов и построение структуры сайта
- Внутренняя оптимизация сайта
- Контент
- Внешние ссылки
2х-недельный курс
"Быстрое развитие" от Бизнес-конструктор
3-дневный онлайн курс о развитии бизнеса, завоевании рынка, обходе конкурентов и пр.
MBA
Полугодовой курс с индивидуальным графиком обучения, по всем основам менеджмента и маркетинга.
Управление временем (тайм менеджмент)
Анонімний пошукач
Директор по маркетингу, Коммерческий директор, Интернет-маркетолог, Консультант по маркетингу, Специ
Київ
Остання активність 1 місяць тому