СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: Дистрибуция декоративных строительных материалов .

МОДЕЛЬ БИЗНЕСА B2B D2C, Прямые продажи.

Операционное управление коммерческой деятельностью группы компаний.

Развитие продаж и продвижение портфеля брендов «KOSBUD» , «SILIKAL», «DeHUST» в Республике Беларусь:

-разработка стратегии продаж на территории Республики Беларусь для выполнения общей стратегии компании.

-прогнозирование и планирование объемов продаж в домашнем регионе.

-формирование программ по стимулированию спроса для дилерской сети.

-проведение мероприятий по активации продаж, участие в -выставках форумах и фестивалях проводимых на территории РБ.

-разработка внутренних регламентов и инструкций по взысканию дебиторской задолженности.

-проведение первичных переговоров с ЛПР на промышленных предприятиях Республики Беларусь.

-экспертная консультация ЛПР по оптимизации затрат на ремонты и снижение стоимости владения в длительном варианте.

-подбор команды, введение в должность, тестирование при полевом сопровождении.

-проведение внутреннего обучения команды авторские тренинги (Эффективные продажи, Масштабирование навыка)

-являлся инициатором "оцифровки бизнеса" переход работы в CRM Битрикс24,

-оцифровка воронок продаж в Битрикс24 и настройка роботов и алгоритмов.

• Развитие продаж и продвижение Бренда «КОМПО» в Республике Беларусь:
• прогнозирование и планирование объемов продаж в домашнем регионе.
• разработка стратегии продаж на территории Республики Беларусь для выполнения общей стратегии компании.
• формирование мотивационных программ для дилерской сети.
• проведение мероприятий по стимулированию продаж, участие в международных выставках и национальных форумах.
• проведение переговоров с ЛПР на предприятиях мясоперерабатывающей отрасли Республики Беларусь.
• Техническая экспертная консультация инженерного персонала партнеров.
• Сопровождение промышленных испытаний оборудования на территории заказчика.
• 
  

• построение продаж в домашнем регионе,
• поиск финансовых инструментов,
• запуск новых направлений деятельности компании.
• Ключевые переговоры с поставщиками и клиентами.
• Получение максимальных комфортных условий в результате переговоров.

Операционное управление отделом сбыта и отделом продаж.

• Разработка стратегии по продажам в Республике Беларусь

• выполнение плановых показателей исходя из общей стратегии компании

• разработка ценовой политики компании в области оптовых и прямых продаж

• Разработка и внедрение системы KPI в подчинённых подразделениях

• Разработка алгоритмов и внутренних инструкций по снижению и взысканию дебиторской задолженности

• Проведение переговоров с потенциальными и текущими дистрибуторами

• Участие в национальных тендерах с ТОП потребителями газов в РБ.

организация и координация работы дистрибуторов в Бресте и Брестской области

• формирование мотивационных программ для дистрибуторов
• начисление компенсаций персоналу
• прогнозирование и планирование объемов продаж

• контроль исполнения договорных обязательств
• проведение локальных акций в регионе по стимулированию продаж
• подбор торгового персонала
• обучение торгового персонала / совместные полевые визиты
• проведение переговоров с VIP клиентами

организация и координация работы команды компании в Бресте и Брестской области

• планирование объемов продаж
• контроль исполнения договорных обязательств
• урегулирование конфликтных ситуаций
• подбор и обучение торгового персонала
• разработка маршрутов для торговых агентов и мерчандайзеров
• обучение торгового персонала / совместные полевые визиты