1. 01.06.20- Руководитель филиала «Гармония»

Основные обязанности:

• Организация работы филиала с нуля;
• Разработка стратегии развития филиала;
• Организация жизнедеятельности офиса;
• Создание портфеля продаж (проведение переговоров и заключение договоров с производителями);
• Выявление потребности и подбор дополнительного ассортимента;
• Анализ и контроль остатков на складах;
• Контроль дебиторской задолженности по филиалу;
• Подбор персонала, формирование торговой команды;
• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников торгового отдела;
• Контроль в формировании эффективности маршрутов торговых представителей
• Постановка и контроль выполнения планов, тактических задач торговой командой;
• Постановка задач и контроль выполнения по развитию клиентской базы;
• Проведение переговоров с VIP клиентами;
• Вовлечение поставщиков в проведение маркетинговых активностей клиентской базе;
• Обучение супервайзеров, торговых представителей технике эффективных продаж, полевой коучинг;

Достижения:

Успешный запуск работы филиала с приростом в 250 тыс. ежемесячно.

• 01.07.19-30.05.20 ООО ТД «Левада» территориальный менеджер, дистрибьютор «Рудь»

Основные обязанности:

• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников торгового отдела дистрибьютора;
• Координация и контроль работы команды дистрибьютора по сбыту продукции;
• Постановка и контроль выполнения планов, тактических задач торговой командой;
• Контроль дебиторской задолженности (возврат ДЗ, минимизация ПДЗ);
• Контроль в формировании и обеспечении эффективности маршрутов торговых представителей дистрибьютора;
• Анализ и контроль остатков на складах дистрибьютора;
• Планирование заказов и контроль выполнения;
• Обучение супервайзеров, торговых представителей дистрибьютора технике эффективных продаж, полевой коучинг;

Достижения: За время работы увеличил объём продаж на вверенной территории с 1,3млн/грн., до 2,4 млн/грн. Работа с торговыми командами ДС (4 НТО, 20 СВ, 75 ТП), работа по улучшению качественной и количественной дистрибуции. Работа велась в г.Киев и киевской обл., во всех каналах сбыта (Нац. сети, Лок. сети, Лин. розница, HoReCa).

• 01.10.18-30.06.19 ООО «БВС ТОРГ» (начальник отдела продаж в канале HoReCa , колбасная и масло-сырная продукция торговых марок ТМ Феракс,

ТМ Магрок, ТМ Мясна Весна, ТМ Богодухов, ТМ Высь, ТМ Дживалдис).

Основные обязанности:

• Выявление потребности и подбор ассортимента;
• Контроль дебиторской задолженности (возврат ДЗ, минимизация ПДЗ);
• Анализ и контроль остатков на складе;
• Заказ продукции у производителей;

Достижения: За время работы увеличил объём продаж на вверенной территории на 510 тыс/грн. Работа велась в канале сбыта (HoReCa).

• Контроль в формировании и обеспечении эффективности маршрутов торговых представителей;
• Анализ и контроль остатков на складе;
• Заказ продукции у производителей;
• Обучение торговых представителей технике эффективных продаж, полевой коучинг;
• Достижения: За время работы увеличил объём продаж на вверенной территории с 280 тыс/грн., до 2,6 млн/грн. В прямом подчинении 12 человек (ТП, кладовщик, водителя). Работа велась в каналах сбыта (HoReCa, ОПТ).

• 10.10.16-30.09.18 ООО «Лан Фуд» (начальник отдела продаж в канале HoReCa , молочная, колбасная и масло-сырная продукция торговых марок ТМ Нежин, ТМ Заречье, ТМ Ферма, ТМ Тульчинка, ТМ Ранчо, ТМ Галычина, ТМ Ружа, ТМ Рыхальский).

• Основные обязанности:

  
  
• Проведение переговоров и заключение договоров с производителями;
• Выявление потребности и подбор ассортимента;
• Подбор персонала, формирование торговой команды;
• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников торгового отдела;
• Постановка и контроль выполнения планов, тактических задач торговой командой;
• Контроль дебиторской задолженности (возврат ДЗ, минимизация ПДЗ);
• Контроль в формировании и обеспечении эффективности маршрутов торговых представителей;
• Анализ и контроль остатков на складе;
• Заказ продукции у производителей;
• Обучение торговых представителей технике эффективных продаж, полевой коучинг;
• Достижения: За время работы увеличил объём продаж на вверенной территории с 280 тыс/грн., до 2,6 млн/грн. В прямом подчинении 12 человек (ТП, кладовщик, водителя). Работа велась в каналах сбыта (HoReCa, ОПТ).

• 01.10.11-10.10.16 ООО«Белоцерковский молочный комбинат»(территориальный супервайзер (локальная розница) и дистрибьюторы: «МСМ Груп», «Свитанок». Продуктовая группа: молоко, масло, сыр. Торговые марки: ТМ Ферма, ТМ Тульчинка, ТМ Вапнярка, ТМ Рідна Хатинка, ТМ Біла лінія, ТМ Premiale.).

Основные обязанности:

• Заключение договоров;
• Проведение годовых и плановых переговоров с сетями: Эко, Край, ЛИА ЛТД Абсолют, Элтикс, ЛК транс, ТС плюс, Недлес, Би маркет, Ди лайт;
• Ввод и ротация позиций ассортиментной матрицы;
• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников торгового отдела дистрибьютора;
• Координация и контроль работы команды дистрибьютора по сбыту продукции;
• Постановка и контроль выполнения планов, тактических задач торговой командой;
• Контроль дебиторской задолженности (возврат ДЗ, минимизация ПДЗ);
• Контроль в формировании и обеспечении эффективности маршрутов торговых представителей дистрибьютора;
• Анализ и контроль остатков на складах дистрибьютора;
• Планирование заказов и контроль выполнения;
• Обучение супервайзеров, торговых представителей дистрибьютора технике эффективных продаж, полевой коучинг;

Достижения: За время работы увеличил объём продаж на вверенной территории с 800 тыс/грн., до 3,4 млн/грн. В прямом подчинении 6 человек (ТП, МР). Работа с торговыми командами 2х ДС (2 НТО, 8 СВ, 30 ТП), работа по улучшению качественной и количественной дистрибуции. Работа велась во всех каналах сбыта (ВИП, опт, розница , HoReCa).

• 02.02.09-30.09.11 ООО ТД Тульчинка: Руководитель группы торговых представителей молочной и масло-сырной продукции: ТМ Тульчинка, ТМ Вапнярка, ТМ Рідна Хатинка, ТМ Біла лінія, ТМ Premiale.

Основные обязанности:

• Заключение договоров;
• Проведение годовых и плановых переговоров с локальными сетями;
• Ввод и ротация позиций ассортиментной матрицы;
• Координация и контроль работы команды по сбыту продукции;
• Постановка планов и текущих целей торговой команде;
• Анализ и контроль дебиторской задолженности команды;
• Обучение торговых представителей технике эффективных продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок;

Достижения:

• Увеличение продаж на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года;
• Нумерическая дистрибьюция на ввереной территории более 96%;
• Постоянное выполнение плана продаж;
• Просроченная дебиторская задолженность до 3%.

• 06.10.2008-02.02.2009г. - ООО ТД Тульчинка: Торговый представитель молочной и масло-сырной продукции: ТМ Тульчинка, ТМ Вапнярка, ТМ Рідна Хатинка, ТМ Біла лінія, ТМ Premiale.

Основные обязанности:

• Продвижение новых торговых марок на рынок;
• Активные продажи;
• Проведение переговоров, отслеживание ценовой политики, поддержка и развитие клиентской базы;
• Оформление документов (акты сверок, договора, проплаты);
• Контроль дебиторской задолженности;
• Мерчандайзинг;

Достижения:

• Увеличение продаж с 40000грн. до 210000грн.;
• Нумерическая дистрибьюция на ввереной территории более 95%;
• Постоянное выполнение плана продаж;
• Просроченная дебиторская задолженность до 2%.

• 15.05.2003-03.10.2008г. - ООО Галактон: Торговый представитель молочной продукции: ТМ Био-Баланс, ТМ Актуаль, ТМ Галактон, ТМ Простоквашино, ТМ Кремез, ТМ Тема.

Основные обязанности:

• Продвижение новых торговых марок на рынок;
• Активные продажи;
• Проведение переговоров, отслеживание ценовой политики, поддержка и развитие клиентской базы;
• Оформление документов (акты сверок, договора, проплаты);
• Контроль дебиторской задолженности;
• Мерчендайзинг;