ТОВ «Смарт Сервис»

• Кампания Украинский производитель защитного стекла и дистрибутор собственных торговых марок аксессуаров к смартфонам, ПК, телевизорам. B2B.

Задачи, которые ставились передо мной: Организовать эффективную работу отдела продаж по нескольким KPI

• Оборот, оборачиваемость защитного стекла 21 день, контроль дебиторская задолженность, сверки, контроль наличие документов (договора, документы поставки).
• Обеспечить производство заказами. При оборачиваемости склада 21 день.
• Наладить коммуникацию отдела продаж с другими подразделениями компании: Производство, Бухгалтерия, отдел Управленческого учета, Склад и Логистика.
• Увеличить клиентскую базу, повысить эффективность работы с существующей.
• Сегментировать клиентов на типы бизнеса.
• Прописать должностные инструкции отделу продаж.
• Создать и описать бизнес процессы в компании. Презентовать руководителям подразделений.
• Создать, утвердить, презентовать, запустить новую мотивацию сотрудников отдела продаж.
• Оценка функционала 1С предприятия по задачам: внедрить планирование в 1с, настроить аналитические отчеты (продажи, отгрузки, оборачиваемость склада, оборачиваемость товара у комиссионеров, эффективность выполнение плановых показателей).

Результаты работы: LFL 2019/2020 - Оборот +6%,, количество +24% оборачиваемость защитного стекла снизилась с 80 дней до 30.

• Для контроля дебиторской задолженности в 1С создан Календарь оплат.
• Прописаны БП (бизнес процессы) взаимодействий с подразделениями.
• Клиентская база была расширена новыми клиентами +50, Восстановлены отношение с 4мя клиентами.
• 1С, Переход на новую версии 8,3.2. Перенос нового товарного дерева, добавление товарных характеристик. Создано годовое планирование в разрезе периодов "План Факт".
• Подписаны два контракта производства СТМ (собственных торговых марок) защитного стекла, "2Е" компания "ERC", "Winga" компания "Брейн" (Комел).

ТОВ «NETWORKING»

Компания дистрибутор торговой марки MEIZU. Дистрибутор второго уровня ТМ JBL, Aplle, Xiaomi

Задачи, которые ставились передо мной:

• Разработка стратегии и плана развития компании.
• Разработка и внедрение PNL

За время моей работы был подписан контракт с "ИМПОРТМАКС" - компания Цитрус, оптовое подразделение. Нетворкинг стал эксклюзивным партнёром продавая бренды СТМ - AIR MUSIC, Divoom, розничным сетям. Выполнили первую поставку MEIZU.

За счет новых подписанных договоров закупки (с увеличенной отсрочкой платежа), Нетворкинг работал не на инвестиционных деньгах, рассчитывались за закупки без задержек. Причина ухода: Разошлись во мнениях будущего развития компании с инвесторами.

ТОВ «Катана»

Интернет магазин KASTA Задачи которые ставились передо мной:

Создание отдела аксессуаров. Написать и защитить бизнес-план. Сроки - реализовать бизнес за три месяца. Дедлайн Май.

Выполнено: За три месяца я нашел и организовал команду. Провел переговоры с поставщиками. Подписал договора и меморандумы. Подготовил для заведения товарные матрицы. Согласовал, ежедневные, маркетинговые акции(Flash). Подготовили и вывели на сайт более 10 000 SKU до старта проекта. Старт продаж Май, достиг доли аксессуаров 16%

Причина ухода, сокращение (оптимизация) затрат проекта "Бизнеса электроники".

Проект в Касте просуществовал год.

ТОВ "Tradeicsbel"

Оптовая торговля / Дистрибуция / Импорт-экспорт.

Цели - возглавить отдел закупок. Оптимизировать закупки, помочь оптовому отделу с продвижением товара на рынках РБ, России, Украины.

Достижение:

- Увеличение товарооборота на 37%, за счет: - Разработка и введение новой мотивации отдела продаж.

- Создание отдела закупок аксессуарных групп, привело к увеличению % валовой прибыли компании на 0,5%, с 4,5 % до 5%.

- Подписанные разработанные новые контракты - КИВИ, Апасер, Xiaomi (экосистема). За год были подписаны 16 новых контрактов.

- Внедрил мерчендайзинг для розничных клиентов.

- Категоризован товарный портфель: На бренд/категория/контракт (да - нет), где мы - Дистрибьютор (финансово логистический партнер), Вендор, Производитель (собственная торговая марка, сборка ПК), Спекулянт, перекуп (трейдер).

- Увеличил клиентскую базу в Республике Беларусь, Украина, Россия. Внешние рынки составили 9% от оборота компании. Внедрил годовой план в компании в разрезах категорий / контрактов / брендов / каналов продаж / регионов.

Причина ухода: Предложение участвовать в проекте Каста Бытовая Электроника (Украина Киев).

"5 Элемент" Розничная сеть. Лидер РБ. Более чем 50% всего рынка РБ по ключевым категориям крупного и мелкого быта, товаров потребительской электроники.

Поставленные цели передо мной:

- Проанализировать товарный ассортимент аксессуаров с целью оптимизации затрат и увеличением валовой прибыли компании.

- Распродать завезенные ранее СТМ с минимальными затратами.

Достижения:

- GMROI 1.5 (ВП3) . Был 0,6

- Оборачиваемость склада 80 дней. Было 220 дней.

- Доля аксессуаров 10,5 от оборота компании.

- Достиг доли рынка от 70% в категориях саундбары, игровые приставки, музыкальные центры, сковороды, наборы посуды, карты памяти.., во всех основных KVI товарных категориях.

- Первый вывел на рынок республики Электротранспорт, фитнес трекеры, смарт часы.

Причина ухода: Юридическая ошибка при продлении права пребывания в РБ (рабочая виза)