Пошук постачальників

Заключення договорів

Контроль оплат і своєчасного постачання продукції на склад підприємства.

ТОВ "Виробничо-комерційна фірма "ІМПЕКС"(https://impeks.com.ua/), Запоріжжя (Машинобудування(виготовлення нестандартного обладнання, ремонт і модернізація станочного обладнання), металлообробка і будівництво)

Забезпечення компанії усіма необхідними для виробничої діяльності матеріально-технічними ресурсами;

Укладання договорів постачання;

Пошук нових постачальників, як в Україні так і за кордоном;

Перевірка постачальників на спроможність виконати умови договорів - оцінка ризиків;

Організація поставок з-за кордону;

Проведення тендерів серед постачальників;

Проведення інвентаризацій;

Складання плану закупівель і формування бюджету;

Робота з рекламаціями;

Співпраця з технічним і конструкторським відділами на предмет використання оптимальних і наявних матеріалів;

Пошук альтернативних і взаємозамінних матеріалів;

Проведення переговорів з першими особами компаній постачальників.

Розробив і втілив систему обліку і планування закупівель;

Сприяв поліпшенню репутації компанії і відкриттю кредитів;

Своєчасно і ритмічно постачав усі необхідні ресурси і послуги;

Основная задача - региональный склад за два года существования ни разу не выполнил месячный план продаж (не говоря о годовом) и не принес прибыли.

Результат: через 4 мес. нашел новое место - офис с выставочным залом и складом в центре города с удобным и всем узнаваемым местом (провел ремонтные работы и оформление согласно корпоративным стандартам). За первые полгода рост продаж превысил плановые показатели на 65%. На второе полугодие пришлось увеличить план продаж на 20 % с целью сохранения мотивации персонала на следующий год.

Первый год закончился с ростом в 36%. Представительство в Запорожье стало приносить прибыль. Наработал базу постоянных клиентов из круга крупнейших предприятий региона - Запорожсталь, Мотор Сич, Масложир. комбинат и др. Получил опыт продаж через интернет-магазины ( 2 в компании - по сетчатым ограждениям и автомобильным защитам). Руководил мероприятиями среди представительств в Украине по уменьшению неликвидных товарных запасов - добился снижения за 3 мес. на 7% от первоначальных показателей. Откорректировал мотивацию менеджеров по продажам в части активных продаж.

Руководство филиала и выполнение плановых показателей по объемам продаж.

Развитие и поддержание дилерской сети.

Планирование, организация и контроль маркетинговой активности, анализ эффективности маркетинговых мероприятий.

Работа по увеличению активности дилерской сети и привлечению новых.

Систематический анализ результатов работы вверенного подразделения.

Продвижение на рынке новых продуктов.

Анализ состояния складов, пополнения запасов. Контроль оборачиваемости. Инвентаризации.

Контроль кассы филиала.

Контроль дебиторской задолженности.

Проведение переговоров.

Подбор персонала.

Взаимодействие с разрешительными органами.

Достижения - перевыполнение плановых показателей по объемам продаж.

Обязанности:

1._Административное управление деятельностью филиала

2._Осуществление руководства филиала с целью выполнения плановых показателей, расширение рынка сбыта, продвижение продукции.

3._Организация, осуществление, выполнение и контроль исполнения бюджета филиала

4._Подбор, найм, ротации, увольнения, обучение и мотивация персонала

5. _ Самостоятельное представление интересов филиала в государственных органах, личное взаимодействие с разрешительными и проверяющими инстанциями.

6. _ Планирование, организация и контроль маркетинговой активности, анализ эффективности маркетинговых мероприятий.

7. _ Систематический анализ результатов работы вверенного подразделения.

8. _ Координация деятельности 5-ти торговых филиалов закрепленных за производством (Мелитополь, Бердянск, Днепропетровск, Кривой Рог, Кировоград). Выполнение функций регионального директора.

9. _ Контроль технической подготовки оборудования и автотранспорта предприятия.

10._Составление рекламных проспектов, участие в выставках.

11._Подбор организаций для проведения ремонтных работ, проверка сметной документации, подписание актов выполненных работ с подрядными организациями.

12._Работа по увеличению активности дилерской сети и привлечению новых.

13_Представление интересов компании в судах и правоохранительных органах.

14._Анализ существующего положения подразделений с последующими рекомендациями высшему руководству об оптимизации процессов и мотивации персонала.

Достижения:

Объем производимой и продаваемой продукции увеличен вдвое, по сравнению с показателями за все время существования филиала в г. Запорожье. Увеличен штат с 20 до 32 чел (необходимый минимум для дальнейшего роста), не учитывая штат торговых филиалов, для которых я являлся также руководителем (де-факто). Произведена ротация кадров - не соответствующие занимаемой должности - уволены. Торговые филиалы, закрепленные за производством, стали выполнять план продаж, не только произведенной продукции, но и сопутствующий товаров, благодаря выполнению производственным филиалом функции логистического центра. Разработал и внедрил систему мотивации для офисного персонала, а также более прогрессивной системы оплаты производственным рабочим. Разработал проект модернизации кранового хозяйства и подготовил смету. Подготовил проект дальнейшего развития филиала, который включал в себя строительство дополнительного цеха, склада, реконструкции существующего хозяйства, модернизацией части оборудования на более производительное, развитие своего автопарка для оказания платных услуг по доставке производимой продукции клиентам.

У компании была автомойка(TIR),цех металлопластиковых окон, офис продаж окон и сопутствующих услуг.

На момент моего прихода все сферы находились в убыточном состоянии. Добился увеличения заказов и наработал базу постоянных клиентов. Оптимизировал систему управления персоналом и ресурсами фирмы. Провел тренинги с руководством, персоналом.

На момент ухода все подразделения работали с прибылью.

Заключил долгосрочный контракт ( 1,5года) по реконструкции остекления (фасады, внутренние перегородки, зенитные фонари) на заводе ЗТР. Успешно провел все работы и сдал заказчику (мое остекление и отделка металлоконструкций служит примером для других компаний).

Разработал систему автоматического открывания оконных конструкций в световом фонаре для АвтоЗАЗ (остекление из поликарбоната вместо стеклопакетов, для облегчения конструкции с автоматическим приводом).

Освоил производство алюминиевых конструкций на собственных мощностях и заключил договор с банком "Аваль" на замену во всех отделениях города Запорожья кассовых окон на алюминиевые с пуленепробиваемым стеклопакетом.