Обеспечение рентабельности, безубыточной деятельности вверенного филиала.

(Автомобильные масла Шелл Хеликс)

• развитие,координация и контроль работы дистрибьюторов на подотчетной территории.
• разработка плана, стратегии продаж и маркетинговых мероприятий, в разрезе территории, брендов, ответственных сотрудников (автомобильные масла компании Шелл)

• контроль процесса продаж и выполнение маркетинговых мероприятий, планирование бюджетов и сметы расходов.
• подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, подписание и контроль соблюдения договорных обязательств, в каналах авторизованных и не авторизованных сервисов на территории западной Украины

• контроль выполнения целей и задач в регионе.
• поиск и привлечение новых дистрибьюторов и ключевых клиентов в каналах оптовых продаж и автомобильных сервисов

• контроль оплат дистрибьбюторов

• постановка задач супервайзерам и торговым представителям дистрибьюторов в регионе и контроль их выполнения.
• организация и проведение маркетинговых мероприятий в канале сервисных станций и в канале розница.
• подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами.
• проведение комплекса мероприятий по проверке надежности и кредитоспособности клиентов.
• определение размеров скидок для каждого клиента.
• проведение стор-чеков, мониторинг выкладок и размещения рекламных материалов.
• продвижение и запуск новых продуктов компании Шелл.
• регулярные командировки по региону для выполнения поставленных задач согласно графика командировок.
• организация и участие в проведении семинаров и тренингов для партнеров в регионе(сервисные станции); контроль по соблюдению условий ценообразования в регионе.
• составление месячных (квартальных/годовых) отчетов о работе в регионе.

• Планирование продаж по ассортименту, территориям; выполнение планов продаж
• Работа с клиентской базой: поиск клиентов, обновление списка, контроль активности
• Постановка целей и задач торговым командам
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами
• Обеспечение информационной и технической поддержкой клиентов
• Подбор и обучение RSM, ASM, ТП специфике продаж
• Контроль оплаты и организация доставки продукции клиенту
• Оформление необходимых договоров, соглашений и других документов для обеспечения работы с клиентом
• Ведение отчетности, ежемесячные и ежеквартальные презентации результатов и планов мероприятий
• Посещение специализированных выставок, участие в семинарах, конференциях, выставках совместно с сотрудниками других отделов
• Сотрудничество с торговыми сетями, монтажными организациями с целью продаж продукции.
• Взаимодействие с другими отделами компании: продаж, маркетинга, техническим отделом
• Внесение предложений по ассортименту продукции для увеличения эффективности работы отдела.

• координация и контроль работы дистрибьюторов на подотчетной территории.
  
• разработка планов, стратегии продаж и маркетинговых мероприятий, в разрезе территории, брендов, ответственных сотрудников.
• контроль процесса продаж и выполнение маркетинговых мероприятий, планирование бюджетов и сметы расходов.
• подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, подписание и контроль соблюдения договорных обязательств, национальных и локальных сетей
• контроль выполнения целей и задач в регионе;
• формирование региональной сети дистрибьюции ;
• организация сбора информации о маркетинговом исследовании рынка;
• регулярный анализ существующих дистрибьюторов, мониторинг потенциальных партнеров;
• координация работы всех сотрудников коммерческого департамента работающих в регионе для решения и выполнения целевых задач региона;
• постановка задач супервайзерам и торговым представителям в регионе и контроль их выполнения;
• контроль выполнения условий кредитования каждым дистрибьютором, контроль текущей дебиторской задолженности в регионе;
• составление месячных (квартальных/годовых) отчетов о работе в регионе;
• организация поступления заявок (корректировок) от клиентов на отгрузку товара для осуществления понедельных отгрузок;
• участие в составлении ежегодных планов продаж для дистрибьюторов в регионе;
• регулярные командировки по региону для выполнения поставленных задач согласно графику командировок;
• организация и участие в проведении семинаров и тренингов для партнеров в регионе; контроль по соблюдению условий ценообразования в регионе.