• Управления коммерческой деятельностью предприятия.
• Формирование стратегических планов, ценовой политики, целей предприятия, маркетинговой поддержки и стимуляции продаж.
• Разработка эффективных систем мотиваций персонала. Анализ и оптимизация процессов взаимодействия отделов.
• Внедрение и оптимизация СRM системы с полной адаптацией персонала компании за 4 месяца.
• Контроль и обучение менеджеров по продаже.
• Анализ работы отдела продаж, показателей, динамики, достижения целей.
• Выстраивание деловых отношений с ключевыми клиентами и поставщиками предприятия, работа с VIP клиентами.
• Управление отделом оптовых продаж, работа с крупнейшими строительными ритейлерами Украины "Эпицентр К" , "Новая Линия", Леруа Марлен", "Олди", "33м2".... крупными и средними территориальными сетевыми магазинами, продавцами традиционной розничной торговли, собственный каналом сбыта розница и интернет магазин.
• Организация работы и контроль региональных представительств. Разработка Стратегии управления продажами в регионах.

• Осуществление руководство деятельностью отдела прямых продаж.
• Разработка стратеги работы отдела прямых продаж согласно поставленным целям.
• Заключение договоров, определяющие характер и объем поставок, которые необходимо выполнить, их оплату по условиям договора.
• Разработка CRM для обработки баз клиентов
• Контроль за своевременной оплатой заказчикам, и дебиторской задолженностью
• Оптимизация по взаимодействию с другими структурами сотрудниками других подразделений компании.
• Принятие решений, координация работ, нес ответственность за принятые решения в рамках своей компетенции.
• Ведение мониторинг работы сотрудников отдела, отслеживание их результатов.
• Определять составляющие заработной платы.
• Начислять заработную плату сотрудникам.
• Разработка мотивации для повышения качества и производительности труда.
• Обучения сотрудников отдела.
• Подготовка финансовых и других отчетов для генерального директора компании.

• Стратегия развития и формирование дилерской сети;
• Разработка принципов работы с дилерами, условий дилерских соглашений;
• Анализ рынка в разрезе регионов;
• Планирование продаж систем безрамного остекления в регионах, формирование заказов в производство;
• Определение планов/задач, контроль выполнения дилерами обязательств в части продажи
• Внедрение и контроль соответствия дилерских центров (включая персонал) корпоративным стандартам и требованиям производителя;
• Аналитические отчеты по продажам/складам в регионах, составление прогнозов (продаж/рынка);
• Обучение, информационная поддержка, консультационная помощь дилерам.

Организация полного цикла торговли с розницей - В основном ключевые клиенты национальные сети .

• Отбор и планирование товара к закупке;(совместно с отделом закупок)
• Составление коммерческих предложений по товарам (спецификации с визуальной презентацией и без) а также маркетинг план по услугам в каждую сеть индивидуально.
• Формирование конкурентной цены в рознице (цена отгрузки, маржа и наценка- аналитика создания конкурентной цены на полке в рознице)
• Расписание должностных обязанностей всего штатного состава отдела

(менеджеры продаж, мерчандайзеры, операторы, промоутеры)

• Анализ продаж и составление планов к текущим и будущим периодам на базе существующей аналитики аналогичных периодов с учетом сезонности и маркетинговой поддержки.
• Составление отчетности по продажам с диаграммами прогрессии и процентами выполнения.
• Разработка бонусной системы поощрения всем подразделениям отдела.
• Контроль за дебиторской задолженностью отдела и разработка процедур ее оборачиваемости.
• Составление ежемесячно аналитики затрат отдела по отношению к доходности. (внутрифирменная отчетность)
• Контроль над ведением клиентской базы ритейла и корректность всех документов

(договора, спецификации, доп. соглашения, протоколы разногласий, акты сверки.)

• Разработка маркетинг стратегии по- брендам, по-сетям с целью увеличения объема продаж. (совместно с отделом маркетинга)

ДОСТИЖЕНИЯ:

Создана и обучена команда торговых представителей (30 человек) за каждым закреплен район Киева (розничные ТТ + сеть или сети). Создана и обучена команда мерчандайзеров (6 человека) за каждым закреплен район Киева .Создана и обучена команда промоутеров (4 человека) работа по сетям, по- часово.

-Создана и обучена команда операторов отдела по обслуживанию и внесению заказов. Разработана мотивационная программа направлена на стимулирование продаж и повышение качества и объема работ всех отделов (схема начисления бонусов и штрафов). Составление коммерческих предложений в сети с целью расширения ассортимента компании. Ежемесячно устанавливался лимит -кредита по каждому клиенту на базе его статистики продаж по отношению к своевременным оплатам.(план отгрузок в месяц по отношению к возврату денег за ранее отгруженный товар). Ежедневно утром проверка клиент банка оплат за товар по ключевым сетям. Проводили регулярно промо акции консультативные и дегустационные. Ежедневно согласно графика отгрузок команда мерчандайзеров посещала все точки ритейла закрепленные за каждым индивидуально.Эффективность работы торгующего дистрибьютора в слаженной команде торговых представителей в правильном ее руководстве и плановых действиях всей компании и ее отделов.

• • Управление предприятием: Планирование, организация и общее руководство производственно- хозяйственной и финансовой деятельностью;
• Своевременное заключение хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнение договорных обязательств, составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов;
• Руководство разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшение экономических показателей и формирование системы экономических индикаторов работы, повышение эффективности производства, укрепление финансовой дисциплины, предупреждени образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов;
• Решение спорных ситуаций с заказчиками, а также успешный опыт прохождения проверок (КРУ);

· Формирование дилерской сети;

• Запуск офиса «с нуля»;
• Подбор и обучение кадров;
• Непосредственное руководство работой сотрудников (планирование, организация, управление, контроль работы);
• Внедрение CRM системы на предприятии;
• Формирование дилерской сети;
• Делегирование сотрудникам функций, обеспечивающих повышение эффективности работы компании;
• Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании;
• Ведение планово-отчетной документации;
• Планирование продаж (неделя, месяц, год);
• Эффективное проведение деловых встреч;
• Грамотное заключение договоров;

Достижения: Организация системы продаж с «нуля», вывод нового продукта на рынок, 37дилеров на тиритории украины и 12 за рубежом, 24 выиграных тендера, набор и обучение менеджеров по продажам всех отделов продаж, перевыполнение планов продаж на 100%, достижение эффективности продаж выше чем у конкурентов на 35% постановка бюджетирования и системы управленческого учёта.

• Контролировал соблюдение рабочими правил охраны труда и техники безопасности.
• Обеспечение выполнение участком в установленные сроки производственных заданий.
• Своевременно подготавливание производства, расстановка рабочих и бригад, .
• Проверка качество выполняемых работ.
• Принятия участие в приемке законченных работ.
• Производственный инструктаж рабочих, мероприятия по выполнению правил охраны труда, техники безопасности и производственной санитарии.
• Организация работи по повышению квалификации и профессионального мастерства

Достижения: участие в разроботки новых поектов, работа ArchiCAD (создания чертяжей), Своевременная здача обьектов в срок и с первого раза, управление 3 бригадами (36 человек), освоил новые технологии в каркасно монолитном стоительстве с дальнейшым обучениям персонала

• - продажа автомобилей;активный поиск и привлечение клиентов, «холодные звонки», анализ рынков легковых автомобилей, рассылка коммерческих предложений, выезд на встречи
• - составление отчета по проданным автомобилям (месяц, квартал, год) с целью предоставления его Импортеру;
• - решения и урегулирования кризисных и конфликтных ситуаций с клиентами путем ведения переговоров;
• - планирование закупок автомобилей на склад , для проведения тест-драйвов и для экспозиций в салон;
• - Trade-IN
• - обновление данных на Интернет-сайте (поиск и обновление новостей относительно марки, раздел "вопросы и ответы", своевременное обновление информации относительно стоимости автомобилей и расширения модельного ряда, раздел дополнительного оборудования).
• - участие в разработке и внедрении разнообразных акций, с целью увеличения объема продаж;
• - ответственный за корпоративные продажи;
• - поиск потенциальных клиентов;
• - консультация клиентов по телефону и в автосалоне;
• - демонстрация автомобилей;
• - организация тест-драйвов;
• - контроль процесса оформления проданных автомобилей и подготовка всех необходимых документов для выдачи автомобиля клиенту;
• - предоставление консультаций по дополнительным услугам автосалона (страхование, кредитование, дополнительное оборудование).