Працювала в 11 компаніях 20 років 7 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG, Освіта
Региональный менеджер южного региона
Купава-5, ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 4 місяці
03.2021 - 07.2022
ООО Купава 5 (средства гигиены, средства борьбы с насекомыми, грызунами, удобрения, биоактиваторы в септики, б/х для туалетов: TM Dada, ТМ Bros, ТМ Biopon, TM Profi plus, TM General Fresh и т.д.)
- развитие продаж на вверенной территории, работа через дистрибьютора и прямые продажи
- оценка и контроль работы дистрибьюторов
- развитие количественной и качественной дистрибьюции
- контроль работы, обучение навыкам продаж и знаниям о продукции ТП
- переговоры с ключевыми клиентами
- ведение отчетности.
Региональный продакт-менеджер
YUGCONTRACT
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 8 місяців
05.2017 - 01.2020
Юг-Контракт (товарное направление Посуда и Декор: ТМ Luminarc, ТМ Тramontina, ТМ Pyrex, ТМ Rondell и т.д.)
· реализация стратегии продвижения продуктовой группы «Посуда и Декор» в южном регионе
· выполнение ключевых коммерческих показателей направления
· управление ассортиментом товара
· формирование и контроль ценовой политики в своем направлении
· внедрение новых продуктов на региональный рынок
· формирование прогноза продаж по вверенной продуктовой категории
· планирование и контроль наполнения региональных складов
· участие в переговорах с ключевыми клиентами
· разработка маркетинговых мероприятий для клиентов
· оптимизация товарных остатков
· организация обучения клиентов и менеджеров по продажам новых продуктов
Региональный менеджер
ООО Демикс
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 місяців
10.2013 - 03.2014
Демикс (электроинструмент ТМ «Зенит» и т.д.)
Основные обязанности:
- развитие продаж на вверенной территории
- оценка и контроль работы дистрибьюторов
- развитие количественной и качественной дистрибьюции
- контроль работы, обучение навыкам продаж и знаниям о продукции ТП
- переговоры с ключевыми клиентами
- ведение отчетности.
Региональный менеджер
Кримелте Украина, ООО / Wolf Group
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 9 місяців
01.2011 - 10.2013
Кримелте Украина ( монтажная пена и силикон ТМ Penosil)
Специализация фирмы: представительство завода «Кримелте» (г.Таллин, Эстония), монтажная пена и силиконы ТМ Penosil и Remontix
Основные обязанности:
- работа по расширению клиентской базы, увеличению представленности продукции в розничном сегменте рынка и развитию альтернативных каналов сбыта продукции;
- организация обратной связи с оптовыми операторами, розничными продавцами и конечным потребителем: круг проблематики, основные потребности и т.д.;
- проведение презентаций товара, обучающих, информационных и презентационных тренингов;
- контролировать наличие всего ассортимента в розничных и сетевых магазинах, наличие рекламной продукции, плакатов и стендов, отслеживать необходимость проведения промо акций и презентационных ходов, соблюдать правила рационального использования полок и торговых площадей в точках, правильного ведения мерчендайзинга, наличия на полках всей необходимой продукции и оптимального товарного запаса на складах;
- обучение команды торговых представителей дилера.
Супервайзер
ООО Никофарб
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 5 місяців
08.2009 - 01.2011
ООО «Никофарб» (ЧП Очеретяный)
г.Николаев ул.Новозаводская, 20/4
Специализация фирмы: оптово-розничная торговля строительными материалами (Снежка, Настоящие краски, Фарбекс, Пеносил, инструмент, растворители и т.д.)
Основные обязанности:
- направление предприятия на расширение клиентской базы;
- контроль дебиторской задолженности;
- подбор и обучение торговой команды;
- увеличение показателей дистрибуции и представленности.
Количество подчиненных: 5 человек.
менеджер по вопросам регионального развития
ООО ЦВВТ "Ноябрь 95"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 2 місяці
05.2007 - 07.2009
менеджер по вопросам регионального развития Николаевского регионального склада-магазина ООО ЦВВТ «Ноябрь/95»
Г.Николаев ул.Херсонское шоссе, 96/1.
Специализация фирмы: оптово-розничная торговля строительными материалами
( Пеносил, Справжнi фарби, Панафарб, Рассвет и т. д.)
Основные обязанности:
- выполнение плана по всему ассортименту;
- отслеживание остатков в т.т. и недопущение их обнуления;
- информирование клиента о маркетинговых задачах и коммерческих изменениях компании;
- распределение рекламного материала;
- контроль деятельности конкурентов: ценовая политика, акции продвижения, новая продукция;
- координация работы торговой команды дистрибутора;
- присутствие 100% дистрибуции на своем маршруте;
- получение заказов и контроль их выполнения;
- работа с клиентской базой дистрибутора и ее увеличение
зам. начальника отдела розничных продаж
ООО Паритет-Николаев
FMCG
4 місяці
11.2006 - 03.2007
ООО «Паритет-Николаев»
г.Николаев ул.Дунаева,55.
Специализация фирмы: оптово-розничная торговля продуктами питания ( ликеро-водочная группа, замороженная рыба, продукты на основе сурими, полуфабрикаты и т.д.)
Количество подчиненных: 9 человек.
зам.начальника отдела розничных продаж
ООО Терен-1
FMCG
6 місяців
05.2006 - 11.2006
г.Николаев ул.Дунаева,55.
Специализация фирмы: оптово-розничная торговля продуктами питания ( ликеро-водочная группа, замороженная рыба, продукты на основе сурими, полуфабрикаты и т.д.)
Количество подчиненных: 9 человек
Торговый представитель
ООО Терен-1
FMCG
7 місяців
10.2005 - 05.2006
Торговый представитель
ТД ООО Мегаполис
FMCG
1 рік
09.2004 - 09.2005
Воспитатель
Д/с №128 г.Николаев
Освіта
6 років 10 місяців
10.1997 - 08.2004
Ключова інформація
Квалификация: 18-летний опыт работы в сферах, связанных с маркетинговыми и активными продажами продовольственных и непродовольственных товаров.
Навчалась в 2 закладах
Национальный университет кораблестроения им.адмирала Макарова Институт последипломного образования
Менеджмент организаций
Николаев, 2010
Николаевский государственный педагогический университет
Начальное обучение
Николаев, 2000
Володіє мовами
Російська
вільно
Українська
вільно
Курси, тренінги, сертифікати
Курсы "Pre MBA Management" очно-дистанционный формат
Тренинг "Эффективные техники продаж" Алексей Панов
Тренинг "Убеждение и управление переговорами" Яна Демченко
Тренинг «Тайм-менеджмент» Сергей Томаш
Тренинг «Техники продаж» Захар Каневский ООО «Демикс»
Тренинг «Основы активных продаж» Максим Федоров ТД ООО «Мегаполис».
Наталья
Наталья
Регіональний менеджер
Одеса
повна зайнятість
Оновлено 2 роки тому