Обеспечение рентабельности, безубыточной деятельности вверенного филиала.

• развитие,координация и контроль работы дистрибьюторов на подотчетной территории.
• разработка плана, стратегии продаж и маркетинговых мероприятий, в разрезе территории, брендов, ответственных сотрудников (автомобильные масла компании Шелл)

• контроль процесса продаж и выполнение маркетинговых мероприятий, планирование бюджетов и сметы расходов.
• подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, подписание и контроль соблюдения договорных обязательств, в каналах авторизованных и не авторизованных сервисов на территории западной Украины

• контроль выполнения целей и задач в регионе.
• поиск и привлечение новых дистрибьюторов и ключевых клиентов в каналах оптовых продаж и автомобильных сервисов

• контроль оплат дистрибьбюторов

• постановка задач супервайзерам и торговым представителям дистрибьюторов в регионе и контроль их выполнения.
• организация и проведение маркетинговых мероприятий в канале сервисных станций и в канале розница.
• подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами.
• проведение комплекса мероприятий по проверке надежности и кредитоспособности клиентов.
• определение размеров скидок для каждого клиента.
• проведение стор-чеков, мониторинг выкладок и размещения рекламных материалов.
• продвижение и запуск новых продуктов компании Шелл.
• регулярные командировки по региону для выполнения поставленных задач согласно графика командировок.
• организация и участие в проведении семинаров и тренингов для партнеров в регионе(сервисные станции); контроль по соблюдению условий ценообразования в регионе.
• составление месячных (квартальных/годовых) отчетов о работе в регионе.

• Планирование продаж по ассортименту, территориям; выполнение планов продаж
• Работа с клиентской базой: поиск клиентов, обновление списка, контроль активности
• Постановка целей и задач торговым командам
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами
• Обеспечение информационной и технической поддержкой клиентов
• Подбор и обучение RSM, ASM, ТП специфике продаж
• Контроль оплаты и организация доставки продукции клиенту
• Оформление необходимых договоров, соглашений и других документов для обеспечения работы с клиентом
• Ведение отчетности, ежемесячные и ежеквартальные презентации результатов и планов мероприятий
• Посещение специализированных выставок, участие в семинарах, конференциях, выставках совместно с сотрудниками других отделов
• Сотрудничество с торговыми сетями, монтажными организациями с целью продаж продукции.
• Взаимодействие с другими отделами компании: продаж, маркетинга, техническим отделом
• Внесение предложений по ассортименту продукции для увеличения эффективности работы отдела.

• контроль работы дистрибьюторов на подотчетной территории.
• контроль процесса продаж и выполнение маркетинговых мероприятий, планирование бюджетов и сметы расходов.
• контроль выполнения целей и задач в регионе.
• поиск и привлечение новых дистрибьюторов.
• контроль просроченной дебиторской задолженности клиентов.
• постановка задач супервайзерам и торговым представителям дистрибьюторов в регионе и контроль их выполнения.
• организация и проведение маркетинговых мероприятий на закрепленной территории.
• подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами.
• консультация клиента по оптимальному составлению заказа, учитывая специфику бизнеса данного клиента.
• определение размеров скидок для каждого клиента.
• проведение стор-чеков, мониторинг выкладок и размещения рекламных материалов.
• продвижение и запуск новых продуктов.
• регулярные командировки по региону для выполнения поставленных задач согласно графику командировок.
• составление месячных (квартальных/годовых) отчетов о работе в регионе.