Элементы питания, батарейки, аккумуляторы (импортер GPI International Limited)

Основные обязанности:

- Организация дистрибьюции ТМ в Южном регионе (Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым)

- Разработка дистрибьюторских соглашений

- Регулирование и контроль ценовой политики

- Управление и контроль работы дистрибьюторов, субдистрибьюторов, оптовиков

- Планирование объёмов продаж и контроль складских остатков

- Мониторинг выполнения планов продаж и достижения целей компании

- Контроль нумерической и качественной дистрибьюции

- Планирование и контроль проведения акций и презентаций

- Контроль дебиторской задолженности

Достижения:

- Увеличение объемов продаж в 2,5 раза и увеличение прибыли на 30%

- Увеличение качественных и количественных показателей дистрибьюции

Бытовая химия (эксклюзивный импортер "Promise", "Super-Max" , "Boro-Soft")

Основные обязанности:

- Дистрибьюция ТМ в регионах Украины (более 30 дистрибьюторских компаний)

- Управление региональными менеджерами (5 чел.)

- Руководство работой склада, контроль отгрузок, логистики

- Контроль дебиторской задолженности

- Планирование и контроль поставок товара

- Планирование объёмов продаж и складских остатков

- Анализ работы конкурирующих ТМ

Кондитерское производство

Центр. регион: г. Киев, г. Житомир, г. Винница, г. Черкассы, г. Чернигов. Западный регион:

г. Ровно, г. Луцк, г. Ивано-Франковск, г. Львов, г. Ужгород, г. Тернополь, г. Хмельницкий.

Основные обязанности:

- Поиск и отбор дистрибьюторов

- Подготовка и подписание дистрибьюторских соглашений

- Планирование объёмов продаж и бюджета региона

- Постановка целей бренд менеджерам

- Контроль выполнения плана продаж и регулирование ценовой политики

- Помощь в организации и проведении рекламной компании и PR - акций,

- Подбор, адаптация, ротация бренд менеджеров, коммерческих агентов, мерчандайзеров, супервайзеров (подчинение 45 чел.)

- Постановка целей по нумерической и качественной дистрибьюции в фокусной команде

- Развитие сети субдистрибьюторов, стимулирование динамики роста сети

- Планирование и организация обеспечения региона РОР и РОS материалами,

- Постановка и контроль выполнения целей по TQM для фокусной команды

- Организация и проведение выставок

- Организация тренингов для фокусных команд (БМД, КАД, МР,СВ).

Кондитерское производство, ТМ "Курабье"

Основные обязанности:

- Организация и запуск производства

- Ведение переговоров и подписание договоров

- Контроль работы отделов маркетинга, сбыта и снабжения

- Работа с персоналом: подбор, ротация (подчинение более 50 человек)

- Планирование производства и контроль качества

- Контроль кредиторской и дебиторской задолженности

- Организация и проведения выставок, семплингов

- Анализ рынка и работы конкурентов, разработка планов развития,

- Организация и развитие логистики

- Экспедиция грузов

Достижения:

- Сертификат "Лучшее качество" на выставке "10 лет независимости Украины" г. Киев,

- Сертификат "Лучшая упаковка", Франция, г. Париж

- Вывод на полную мощность производства в течение 6 месяцев

- Развитие продаж, покрытие 70% рынка Украины

- Внедрение системы логистики

Хлебопекарня

Основные обязанности:

- Поиск новых заказчиков, заключение договоров, закупка сырья

- Контроль работы торговых представителей, маршрутизация районов

- Контроль дебиторской задолженности

- Внедрение системы мотивации труда и поощрения работников.

Достижения:

- Увеличение клиентской базы на 20%, рост продаж на 40%

- Уменьшение просроченной дебиторской задолженности на 50%

- Маршрутизация районов, внедрение системы Van-selling

Магазин стройматериалов

Основные обязанности:

- Поиск клиентов, заключение сделок, составление смет

- Учёт движения материалов по складам

- Работа с персоналом (5 человек в подчинении)