Функции:

• Руководство и координация работы филиала.
• Подбор и обучение персонала.
• Ведение переговоров и заключение сделок с клиентами.
• Решение организационных вопросов.
• Выполнение планов по продажам, поставленных руководством.
• Ведение финансовой деятельности филиала.
• Постановка и контроль выполнения целей персоналом филиала.
• Развитие бизнеса на вверенной территории.

Достижения:

• Набор и обучение персонала филиала.
• Прирост объёма продаж в сравнении с аналогичным периодом на 27%.
• Увеличение клиентской базы на 18%
• Построение эффективных взаимоотношений с клиентами.

Функции:

• Организация системы «длинных» продаж на вверенной территории.
• Ведение переговоров с клиентами.
• Проектирование, составление смет.

Достижения:

• Организация производства проектов;
• Запуск и отладка работы системы «длинных» продаж.

Функции:

• Руководство и координация работы всех структурных подразделений филиала.
• Подбор и обучение персонала на филиал.
• Ведение переговоров с клиентами в каждом канале сбыта.
• Контроль работы складов, инвентаризации.
• Анализ товарных запасов на складах.
• Контроль логистики.
• Решение всех организационных вопросов
• Выполнение задач объёма продаж, дистрибуции.
• Ведение всей финансовой деятельности филиала.
• Постановка и контроль выполнения целей персоналом филиала.
• Развитие бизнеса на вверенной территории.

Достижения:

• Создание эффективной структуры продаж.
• Динамика развития филиала в 2007 году самая высокая в Украине.

• Наработка и удержание клиентской базы всех уровней.
• Увеличение клиентской базы в 3 раза.

• Перевыполнение месячных планов продаж в среднем на 30%.
• Разработка, создание и поддержание схемы крупнооптовых поставок теплоизоляционных материалов в Центральную, Северную и Восточную Украину.
• Достижение дистрибуции теплоизоляционных материалов на основе вспененного полиэтилена 158 в Центральной, Северной и Восточной Украине на уровне 83 %.

Функции:

• Организация и согласование работы всех подразделений филиала.
• Подбор и обучение персонала на филиал.
• Управление региональной командой продаж.
• Контроль работы бухгалтерии.
• Контроль работы складов, инвентаризации.
• Анализ товарных запасов на складах.
• Постановка и контроль выполнения целей персоналом филиала.
• Логистика и транспорт.
• Решения по всем финансовым вопросам.
• Стратегическое планирование продаж.
• Планирование объёмов продаж по регионам.
• Развитие бизнеса на вверенной территории через работу с прямыми и непрямыми дистрибуторами.
• Выполнение задач по контролю продаж, дистрибуции.
• Ведение переговоров с самыми крупными клиентами в каждом канале сбыта. Личная ответственность за работу с этими клиентами.
• Решение всех рабочих вопросов (организация связи и выделенных линий, решение вопросов с контролирующими органами).
• Организация, участие в выставках.

Достижения:

• Самостоятельное открытие филиала с «нуля».
• Набор и обучение персонала филиала.
• Отсутствие недостач, пересорта.
• Выполнение заданного объёма продаж.
• Наработка и удержание клиентской базы всех уровней.
• Построение эффективных взаимоотношений с прямыми и непрямыми дистрибуторами.

Функции:

• Оценка потенциала территории региона и его эффективное использование в интересах развития рынка продукции компании.
• Планирование объемов продаж по региону.
• Руководство работы филиала.
• Разработка и контроль ценовой и региональной политики.
• Работа с дистрибуторами по выполнению заданного объема продаж.
• Контроль продажи всего ассортиментного ряда дистрибуторами.
• Разработка мероприятий по продажам нового ассортимента в регионах.
• Работа по введению, поддержанию ассортимента продукции в ведущие сети области.
• Контроль выполнения ценовой политики дистрибуторами.
• Контроль дебеторской задолженности.
• Анализ товарных запасов на складах.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Подбор и обучение персонала на филиал.
• Постановка и контроль выполнения целей персоналом филиала
• Организация, контроль и руководство проведения промо - акций.

Достижения:

• Выполнение заданного объема продаж.
• Разработка и внедрение системы продаж, основанной на заполнении максимального количества каналов сбыта.
• Набор и обучение команды торговых агентов дистрибутора.
• Проведение презентации продукции, заключение договоров на поставку, расширение ассортимента и ввод новых позиций в ведущие торговые сети.
• Организация, контроль и руководство проведением промо - акций компании по стимулированию продаж на конечного потребителя и торговые точки. Продукция «Простоквашино», «Баланс», группа «плавленые сыры».
• Открытие филиала.

Функции:

• Разработка стратегии развития предприятия как в области увеличения качества присутствия на рынке Казахстана, так и в области увеличения валового объема продаж.
• Разработка и презентация программ стимулирования сбыта продукции (конечный потребитель, продавец, руководитель торговой точки, оптовый клиент, сетевой клиент)
• Организация PR-кампаний;
• Организация, проведение и контроль работы программ стимулирования сбыта продукции в 16 городах Казахстана и 3 городах России
• Разработка и проведение тренингов маркетинг менеджеров, промо-менеджнров, супервайзоров и мерчендайзеров.
• Контроль бухгалтерской отчетности (первичной) по расходу призов и продукции на проведение мероприятий по стимулированию сбыта
• Разработка и контроль текущей отчетности по BTL - направлению.
• Составление плана и бюджета маркетинговых мероприятий на 2004 год.
• Контроль работы Отдела контроля и аудита деятельности филиалов

Достижения:

• Самостоятельная разработка, организация и внедрение в структуру предприятия BTL - структуры компании в 16 городах Казахстана и в 3 городах России (прямая дистрибуция). Штат: 116 чел.
• Разработка, организация, проведение и контроль работы программ стимулирования сбыта продукции в 16 городах Казахстана и 3 городах России. Программы: конечный потребитель, торговые точки (закупка), торговые точки (представленность), торговые точки (выставка).
• Охват 71 % розничной сети Казахстана.
• Увеличение доли рынка водки Казахстана с 2,8% до 5,8 %.
• Разработка и внедрение системы мотивации и контроля персонала Промо - отделов.
• Разработка, создание отдела контроля и аудита деятельности филиалов.
• Получение номинации «Прорыв 2004 года».

Функции:

• Проведение программы контроля движения товара.
• Контроль ценовой политики.
• Презентация и введение в ассортимент торговых точек новых видов техники.
• Анализ и прогноз продаж новых видов техники.
• Контроль проведения промо-акций на конечного потребителя.
• Тренинги промоутеров.
• Проведение программ мотивации персонала торговых точек.

Достижения:

• Организация и контроль проведения промо - акций компании по стимулированию продаж на конечного потребителя.
• Достижение лояльности персонала торговых точек к продукции компании.
• Установление тренинговых стандартов по выставке товара.