Координация работы дистрибутора и производителя ОАО ПБК Карлсберг Украина: организация и участие в переговорах с ключевыми клиентами, постановка планов продаж, проведение активностей на территории ответственности дистрибутора, участие в комплектации команды ТП, работа с осложненной дебеторской задолженностью, контроль расстановки торгового оборудования.

Организация и управление продажами в зоне ответственности: Днепропетровская,Кировоградская,Харьковская, Полтавская, Сумская обл. Поиск и организация новых каналов сбыта, стратегии развития продаж в регионе,разработка и продвижение маркетинговых программ, создание и координация работы регионального офиса. Организация переговорных процессов. Создал региональный офис, собрал команду специалистов и организовал их эффективную работу. Успешно запустил франчайзинговый проект - ТМ " Наминайко". Подключил к работе с продуктами ПАТ Концерн Хлебпром дистрибуторов по областям.

Набор, обучение, контроль команды специалистов в регионе (5 чел.), создание регионального офиса, постановка задач, планов, контроль выполнения, аналитика и отчетность для центрального офиса. Работа с нуля.

Обязаности: Поиск новых дистрибуторов на территории ответственности, постановка работы согласно политики и стандартам компании. Распределение территории ответственности дистрибуторов. Покрытие территории , полевая работа с командами продаж дистрибуторов. Постановка планов продаж первичных, формирование ассортиментного портфеля дистрибутора. Контроль дебеторской задолженности. Составление отчетности для головного офиса.

Достижения: команда дистрибуторов в кол-ве 6 компаний, увеличение продаж в 11раз.

Обязанности: формирование команд ТП и супервайзеров: отбор, обучение, контроль, сопровождение. Полевая работа. Постановка целей, контроль достижения, корректировка. Планы продаж на период для торговой команды. Контроль выполнения планов продаж первичных дистрибуторов, дебеторская задолженность. Отслеживание активностей конкурентов, противодействие им. Составление отчетности для вышестоящего руководителя, аналитическая работа.

Достижения: Увеличение кол-ва активных клиентов на территории в 2,1 раза, построение успешных и амбициозных команд по продажам. По итогам работы был неоднакратно награжден: зарубежные поездки, ценные подарки, денежные премии.

Обязанности: работа с ТТ посредством созданой команды ТП на территории согласно требованиям компании - покрытие территории, построение ассортиментного ряда в ТТ, полочное пространство, ценовая политика, борьба с конкурентами. Постановка планов продаж, целей и задач, контроль достижения. Проведение рекламных акций. Контроль дебеторскоцй задолжености ТТ.

Достижения: покрытие территории - 97%, среднее СКЮ - 23,

ЧФ Альянс Мех, закупка на территории Польши мехового сырья, поиск и налаживание долгосрочных связей с производителями ( зверофермы), поставщиками, таможенное сопровождение.