Працював в 4 компаніях 5 років 1 місяць
FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Региональный менеджер
Дилмах Украина
FMCG
10 місяців
06.2012 - 03.2013
- Построение схемы работы региона.
- Работа с национальными и локальными сетями.
- Переговоры с ключевыми клиентами и нетрадиционными каналами сбыта.
- Поиск дистрибьюторов.
- Контроль работы дистрибьюторов (3 дистрибьюторов).
- Увеличение объемов продаж.
Региональный менеджер
Все для ворот - Киев, ООО
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 6 місяців
08.2008 - 01.2011
Обязанности:
- Открытие торгового представительства (с "0");
- Стратегическое планирование продаж;
- Поиск новых диллеров;
- Построение, расширение и работа с диллерской сетью;
- Контроль работы диллеров.
Достижения:
- Увеличение количества диллеров до 120;
- Увеличение объема продаж в 2010 году на 100% больше чем 2009 году.
Региональный менеджер
Агроспецпроект, ЧП
FMCG
1 рік 2 місяці
06.2007 - 07.2008
Обязанности:
- Стратегическое планирование продаж в Южном регионе;
- Поиск дистрибьютеров;
- Контроль работы дистрибьторов (12 дистрибьюторов);
- Организация работы команды (в подчинении 7 человек);
- Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
- Увеличение объема продаж в 2007-2008 году на 30% по сравнению с таким же периодом в 2006-2007 году.
Территориальный менеджер
Фрут Мастер Трейд, ООО (Нидан +)
FMCG
8 місяців
11.2006 - 06.2007
Обязанности:
- контроль и координация работы дистрибьюторов в г. Одессе и субдистрибьюторов в области;
- распределение планов продаж дистрибьторам и бюджета на регион;
- ведение переговоров с клиентами по продвижению ТМ (проведение промо- мероприятий и др.);
- проведение презентаций и тренингов с торговым отделом дистрибьютора и субдистрибьюторов;
- анализ продаж по сегментам рынка (построение качественной и количественной дистрибуции в регионе);
- оформление партнерских отношений;
- привлечение новых клиентов;
- поиск и ведение переговоров с потенциальными клиентами;
- оформление необходимой документации;
- работа с ключевыми клиентами;
- продвижение ТМ на рынках сбыта;
- поиск новых каналов сбыта.
Достижения:
- Увеличение объема продаж на 25%.
Ключова інформація
Опыт активных продаж и переговоров с ключевыми клиентами более 12-ти. Есть своя база клиентов. Опыт подбора персонала и работы с командой более 9-ти лет.
Навчався в 2 закладах
Одесская Национальная Академия Пищевой Промышленности
Менеджмент организаций, Экономический факультет
Одесса, Украина, 2008
Одесский Институт Сухопутных Войск
Инженер электромеханник, Факультет РАВ
Одесса, Украина, 2000
Володіє мовами
Англійська
базовий
Російська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Корпоративная дистрибьюция. Система влияния на дистрибьюторов.
1. Дистрибьюционные цели компании.
2. Управление территорией.
3. Техника подготовки к переговорам.
Додаткова інформація
Компьютерные навыки
1. Владение персональным компьтером в режиме уверенного пользователя (1С: Предприятие, Word, Excel);
Водительское удостоверение
- Водительское удостоверение категории В,С;
- Стаж вождения 16 лет.
Личные качества
- Пунктуальность;
- Способность к быстрому обучению;
- Мобильность и целеустремленность;
- Коммуникабельность и энергичность;
- Ответственность;
- Опыт в создании сильной команды;
- Отличные руководительские способности;
- Умение работать в команде.
Военная служба
Капита Вооруженных Сил Украины в запасе.
Цель
Получение должности директора по продажам или регионального менеджера компании.
Компания-производитель приветствуется.
Александр Константинович
Александр Константинович
Региональный менеджер
Одеса
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 1 тиждень тому