B2B дистрибьюция на рынке цифровой техники и сегмента сервисного обеспечения.

Организация и запуск работы представительства банка в регионе,запуск 2-х полноценных отделений, подбор персонала и его коучинг,работа в В2В сегменте для выполнения планов продаж филиала,а так же В2С сегмент в разрезе выполнения планов по привлечению депозитов и потребительского кредитования. Активное развитие технологии кредитования как NST (Non Staff Technology ). Привлечено 24 партнера, плюс работа с национальным партнером "Укрпочта". - развитие с "нуля" процесса сотрудничества по кредитованию через интернет магазины.( Привлечено и запущенно в активную работу 35 партнеров) Анализ рыночной ситуации с целью определения сегмента клиента, в разрезе продуктового ряда Банка, бизнес направляющих частей внутрибанковского развития;

Определение и анализ успешных и доходных долей продаж в течение отчетного периода (месяц/квартал);

Разработка стратегии привлечения клиентов на уровне региона, отделений, точки продаж, сотрудника;

Управление персоналом, формирование команды (подбор персонала на управляющие позиции);

Контроль над соблюдением всех нормативов Банка, процедур, политик всеми сотрудниками региона;

Контроль хозяйственной части всех точек продаж с целью сохранения внешнего вида и создания комфортных условий визуального поиска точки продаж, пребывания клиентом внутри точки продаж и комфортного выполнения своих задач сотрудником Банка;

Формирование маркетинговой и навигационной привлекательности точек продаж (основной упор - отделения Банка)

• - выполнение бизнес показателей

А) выполнение плана продаж по интернет магазинам ( 12 интернет магазинов города)

Б) выполнение плана продаж по национальным партнерам ( 5 национальных партнеров)

В) выполнение плана продаж по региональным партнерам ( 80 региональных партнеров)

• - управление командой менеджеров по продажам (свыше 15 чел)
• - поиск персонала
• - коучинг
• - наставничество
• - контроль работы
• - развитие региона, поиск новых партнеров

Заключение договоров по сотрудничеству в рамках потребительского кредитования в зависимости от выбранной схемы сотрудничества;

А) установка кредитной точки

Б) привязка партнера к отделению банка

В) сам партнер выступает в роли доверенного лица от банка по выдачи кредита через программу банка. Это включает в себя: обучение продавцов партнера, либо самого партнера работы с программой по оформлению кредита, сопровождение в дальнейшем партнера и помощь ему по мере необходимости

• работа с действующими партнерами, для увеличения объемом продаж

А) внедрение акций и промо активность

Б) мерчендайзинг торговой точки партнера

В) мотивация партнера

• - моделирование и выработка стратегии для эффективной работы региона

А) регулярное посещение партнеров ( минимум 10 встреч в день и телефонный контакт с удаленными партнерами)

Б) анализ рынка конкурентов

В) работа с возражениями и проблемными клиентами

Г) тайный покупатель

• - работа с розничным бизнесом банка и партнерами СМБ

А) посещение отделений банка для обучения финансовых консультантов и начальников отделений по работе с партнерами департамента потребительского кредитования

Б) совместное посещение с начальниками отделений партнеров СМБ для продвижения продуктов департамента потребительского кредитования

Утверждение плана продаж на торговую команду с детальной разбивкой и контроль его выполения. ( Торговая команда - 8 чел)

Постановка плана продаж по дилерам, согласно установленных торговых соглашений.

планирование объемов продаж ( месяц, квартал).

Работал с 4 национальными дилерами, 6 региональных, и 78 локальных

Проведение переговоров и подписание договоров о сотрудничестве с национальными и локальными дилерами.

Планирование, проведение и анализ промо-активностей

Ежедневный контроль работы Торговых представителей и Мерчендайзеров на маршруте, проведение аттестаций, подбор и обучение персонала( управление командой 8 чел)

Введение документаоборота и отчетность главному офису.

Развитие региона и выполнение плана продаж по КРІ . Дистрибуция цифровой техники и продукции операторов мобильной связи. Работа в В2В сегменте..Привлечено свыше 80 партнёров.

развитие нового направление - продажа медицинского оборудования ( лабораторное оборудование ( термостаты, анализаторы, центрифуги) медицинская мебель. работа с ЛПУ города и области. Привлечено более 40 партнёров.

• Поиск новых клиентов, осуществление активных/пассивных ;
• Анализ выполнения плана по своим клиентам;
• Отслеживание кредиторской, дебиторской задолженности; разработка и внедрение условий, направленных на снижение просроченной дебиторской задолженности;
• Принятие решений по условиям работы с клиентами, ассортиментной политике,

ценообразованию;

• Ведение документооборота;
• Анализ конкурентной и ценовой ситуации на рынке;
• Поиск потенциальных клиентов, сбор информации о новых возможностях на других рынках.

• Осуществление активных продаж ;
• Поиск новых клиентов, осуществление
• Анализ выполнения плана по своим клиентам;
• Отслеживание кредиторской, дебиторской задолженности; разработка и внедрение условий, направленных на снижение просроченной дебиторской задолженности;
• Принятие решений по условиям работы с клиентами, ассортиментной политике,

ценообразованию;

• Ведение документооборота;
• Анализ конкурентной и ценовой ситуации на рынке;
• Поиск потенциальных клиентов, сбор информации о новых возможностях на других рынках.

обеспечение эффективной и бесперебойной работы магазина, контроль деятельности всех участков (товародвижение, обслуживание покупателей, кассовая дисциплина), обеспечение выполнения магазином плана продаж, организация эффективной работы персонала, ведение отчетности.

продажа цифровой техники и услуг мобильного оператора "УМС"(нынешний "МТС"), работа с вип клиентами.