Поиск сырья

Переработка

Контроль и стардантизация качества

Реализация

Подбор персонала

Обучение персонала

Обязанности

- планирование и контроль объемов продаж на территории;

- планирования развития новых территорий;

- подбор, обучение, контроль и мотивация торговой команды;

- подготовка и проведение утренних модуль-тренингов для команды тп;

- формирование сотрудничества с дистрибутором;

- координация роботы дистрибуторов и команд торговых представителей;

- мониторинг проведения маркетинговых активаций промо-компаниями;

- анализ роботы компаний-конкурентов;

- ведение отчетности.

Достижения:

- команда является лидером Черновицкого филиала, как по объемам продаж, так и по выполнению планов бонусных показателей;

- увеличение количества активных заказчиков с 1230 до более 1700 в Черновицкой, частично Хмельницкой и Тернопольской областях;

- создание и организация К-А маршрута;

- тренинговое обучение ТП по 4 коммерческим инициативам ЕАtВ ("Excellence Across the Board'') в Украине с последующем контролем использования;

- увеличение и улучшение покрытия территории создало условия для введения должностей еще 2-х торговых представителей на новых маршрутах; команда увеличилась до 10 человек;

- сохранение торговой команды в период кризиса через сохранение объемов продаж.

Обязанности:

- ведение переговоров и подписание договоров с дистрибуторами компании;

- управление остатками на складе дистрибутора;

- постановка и контроль выполнения задач территориальными супервайзерами дистрибуторов;

- координация роботы Департамента, дистрибуторов и команд торговых представителей в Хмельницкой; Черновицкой; Тернопольской обл..

Результаты деятельности:

- увеличение клиентской базы (103%);

- выполнение планов продаж дистрибуторами (прирост 110%);

- формирование эксклюзивных торговых команд по продаже фасованного и кегового пива.