• Подбор и обучение персонала

• Организация и контроль работы торгового отдела
• Ежемесячное планирование продаж отдела
• Выполнение плановых показателей по Валовому Доходу, Просроченной Дебиторской Задолженности, Активной Клиентской Базе
• Взаимодействие с другими подразделениями (бухгалтерия, логистика, маркетинг, закупка)
• Постановка и контроль выполнения задач региональным менеджерам
• Проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми клиентами региона
• Проведение совместных визитов с Региональными Менеджерами для выявления "узких мест" в работе
• Ежедневный контроль менеджеров через отчёт "Контакты"
• Составление личных отчётов по проделанной работе.
• Разработка совместно с отделом маркетинга акционных предложений для розницы

Результаты деятельности:

• Подготовил коллектив сотрудников, готовых ставить и достигать целей и задач разных уровней сложности
• Увеличил активную клиентскую базу более чем на 100%
• Увеличил объём продаж более 60%
• Сократил показатели ПДЗ с 10% до 2% по отделу.

• Подбор и обучение персонала

• Организация и контроль работы торгового отдела
• Ежемесячное планирование продаж отдела
• Выполнение плановых показателей по Валовому Доходу, Просроченной Дебиторской Задолженности, Активной Клиентской Базе
• Взаимодействие с другими подразделениями(бухгалтерия, логистика, маркетинг, закупка)
• Постановка и контроль выполнения задач региональным менеджерам
• Проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми клиентами региона
• Проведение совместных визитов с Региональными Менеджерами для выявления "узких мест" в работе
• Ежедневный контроль менеджеров через отчёт "Контакты"
• Составление личных отчётов по проделанной работе.

Результаты деятельности:

• Подготовил коллектив сотрудников, готовых ставить и достигать целей и задач разных уровней сложности
• Увеличил активную клиентскую базу на 30%
• Увеличил объём продаж на 50%

• Поиск целевых клиентов на территории

• Привлечение новых партнёров к сотрудничеству
• Обучение клиентов взаимодействию с компанией
• Расширение ассортимента товара в корзине партнёра
• Контроль дебиторской задолженности
• Ведение отчётов по результатам встреч

Результаты деятельности:

• Расширил активную клиентскую базу с 40 до 80 клиентов.
• Увеличил объём продаж на территории в два раза
• Ввёл в ассортимент бренд "Кама" новым 20 клиентам.

• Проведение презентации компании, проведение переговоров с руководителями экономических и хозяйственных отделов;
• Просчет рентабельности объекта;
• Подготовка и участие в тендерах;
• Ведение отчетности по результатам встреч, переговоров.

Результаты деятельности:

• За время работы провел более двадцати разовых работ на сумму 150 000 грн.
• Заключил пять крупных договора на общую сумму более 1 000 000 грн.

• Заключил первый договор с промышленным предприятием.

Должность: Региональный менеджер в г. Днепропетровске и области
Заработная плата:от 1000$
Основные должностные обязанности:

• Планирование,организация, обучение и контроль работы торгового отдела
• Составление текущих и перспективных планов продаж
• Планирование закупок продукции
• Поиск и привлечение новых компаний-дистрибьюторов;
• Подбор, обучение и мотивация супервайзеров, торговых представителей;
• Реализация продукции через собственный отдел продаж и через отдел продаж компаний-дистрибьюторов

Количество подчиненных:12 человек.
Результаты деятельности:

• За время работы создал коллектив сотрудников, готовых ставить и достигать поставленных целей и задач.
• Возобновил работу с ключевой розницей (Фуршеты, АТБ-МАРКЕТ)
• Увеличил продажи приоритетных брендов на 100% через собственный отдел продаж
• Увеличил продажи приоритетных брендов на 400% через отдел дистрибьюторов

Должность: от торгового представителя до начальника отдела продаж в г. Днепропетровске и области.
Заработная плата:от 800$
Основные должностные обязанности:
1.Организация и управление продажами.
- Ежедневный контроль следующих показателей по филиалу:
- выполнение планов по объемам продаж,
- объемам валовой прибыли,
- контроль ценовой политики предприятия,
- выполнение планов по обслуживанию клиентской базы,
- контроль выполнения плана по основным брендам,
- анализ структуры и динамики дебиторской задолжености,
- контроль и работа с просроченной дебиторской задолженностью,
- Еженедельный контроль выполнения плана по объемам продаж, планов продаж по основным брендам, планов по нумерической дистрибьюции.
2. Разработка долгосрочных и краткосрочных планов:
- по объемам продаж,
- объемам валовой прибыли,
- по основным брендам,
- планирование покрытия территории,
- разработка мотивационных акций для персонала, торговых точек
- расчет заработной платы торгового персонала,
- составление и контроль маркетингового бюджета предприятия.
Результаты деятельности:

• За время работы создал коллектив сотрудников, готовых ставить и достигать поставленных целей и задач.
• Увеличил покрытие по основным брендам до 75%
• Увеличил продажи по валовыы показателям на 300%

• Внедрил программы лояльности для клиентов.

Редактировать | Удалить