Працював в 6 компаніях 17 років 4 місяці

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Фінансові послуги, Медіа / ЗМІ, Банки

Руководитель отдела региональных продаж/Развитие дилерской сети

ФОП "Гришанин М.Б."/ "Оптипрайм"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

8 років 5 місяців

04.2017 - до теперішнього часу

Управление командой менеджеров;
Создание отдела продаж с "нуля", собеседования и менторство;
Совместная разработка системы мотиваций - финансовой и не финансовой;
Контроль над выполнением работ и организация труда;
Постоянный контроль отдела продаж за выполнением планов, а также выполнение отчетов по итогам их работы;
Разработка планов согласно взвешенных прогнозов;
Проведение контрольно-ревизионных мероприятий;
Аналитика рынка конкурентов;
Оптовые/розничные продажи;
Командировки по Украине в целях увеличения продаж и привлечения клиентов;
Продвижение бренда;
Работа с клиентами B2B и B2С;
Выстраивание дилерской сети с "0";
Контроль импорта товаров;
Ведение отчетности и составление сопутствующих договоров.

Региональный менеджер по развитию дилерской сети/ Бренд-менеджер

ГТК "TECHNO"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

9 місяців

07.2016 - 04.2017

Оптовые/розничные продажи;
Работа с клиентами B2B и B2С;
Налаживание международных поставок;
Выстраивание дилерской сети;
Переговоры с представительствами в др.странах;
Контроль импорта товаров;
Проведение презентаций и event мероприятий;
Ведение отчетности и составление сопутствующих договоров.

Главный специалист по методам расширения рынка сбыта.

ТОВ "Пей-Мі Україна", Pay-Me

Фінансові послуги

5 місяців

02.2016 - 07.2016

увеличение количества продаж;
активный поиск клиентов;
работа с холодными звонками, а также преодоление возражений;
прием и обработка входящих звонков;
построение схемы продаж;
подготовка/разработка коммерческого предложения;
Подготовка презентационных материалов;
проведение переговоров с клиентами B2B, а так же встреч;
продажа услуг предоставляемых компанией;
заключение договоров;
анализ рынка и разработка предложений нацеленных на увеличение
продаж и усовершенствование сервиса;
поддержка и развитие активной клиентской базы;
разработка мероприятий по продвижению товаров;
планирование бюджетов на основании выбранной и утвержденной
стратегии;
ведение отчетности по результативности маркетинговых мероприятий

Администратор съемочной группы (Freelance)

«1+1 media»

Медіа / ЗМІ

7 місяців

07.2015 - 02.2016

Организация и сопровождение съемочной группы;
Администрирование;
Проведение и планирование закупок;
Составление и контроль соблюдения таймингов;
Отчетность;
Контроль затрат согласно бюджета;
и др.

Главный специалист по работе с розничными клиентами/VIP

СБЕРБАНК, ПАО

Банки

3 роки 11 місяців

05.2011 - 04.2015

И.о. начальника отделения в отсутствие, в отпусках, больничном;
Закрытие управленческих вопросов по безбалансовому отделению;
Постоянный контроль показателей отделения;
Анализ рынка конкурентов, внесение предложений и корректировка существующих продуктов Банка;
Проведение селекторных совещаний;
Участие в планировании рекламных компаний;
Участие и продажи в проекте телемаркетинга;
Эффективная продажа продуктов и услуг Банка;
Привлечение и размещение депозитных вкладов;
Привлечение кредитов;
Сотрудничество с застройщиками и менеджерами автосалонов;
Работа с состоятельными клиентами (VIP);
Выдача и сопровождение кредитов;
Открытие и обслуживание счетов физ. лиц и юр. лиц;
Открытие дебетных и кредитных карт, пакетов услуг;
Заключение и реализация зарплатных проектов;
Проведение презентаций, администрирование мероприятий (Event);
Привлечения на POS-терминальное обслуживание (эквайринг);
Работа с денежными переводами;
Операционное - кассовое обслуживание клиентов розничного, малого и корпоративного бизнесов;
Осуществление кассовых операций в рамках установленных лимитов работы с наличностью;
Выполнение инкассации банкоматов;
Осуществлять формирование и хранение клиентских и внутрибанковских документов;
и др.

Менеджер по работе с кредитным портфелем физических лиц

Надра Банк

Банки

3 роки

02.2008 - 02.2011

Привлечение клиентов;
Размещение депозитов;
Участие в планировании рекламных компаний;
Участие в закрытие крупных зарплатных проектов;
Первичная и текущая проверка и оценка залогового имущества;
Открытие и сопровождение текущих счетов;
Выдача всех видов кредитов их сопровождение и мониторинг;
Проведение встреч с нотариусами и риелторами;
Реструктуризация кредитной задолженности;
Внутрибанковское страхование клиентов и залогового имущества;
Активное сотрудничество с страховыми агентами;
Сотрудничество с застройщиками и менеджерами автосалонов;
Активная работа по возвратам проблемных кредитов;
Выполнение коллекторских обязанностей;
Решение форс-мажорных обстоятельств в кризисные моменты.

Ключова інформація

Обеспечил с командой расширение рынка сбыта компании за счет развития сети дилеров, что способствовало увеличению прибыли компании на 60% за последние 6 мес. работы на должности - Руководитель отдела региональных продаж;
Развитие вверенного региона с "нуля", построение команды, логистики. Вывод региона в лидеры на должности - Руководитель отдела региональных продаж;
Увеличил объем продаж сверх установленной нормы на 20% за последние 6 мес.работы на должности - Руководитель отдела региональных продаж.
Самый результативный менеджер по величине портфеля привлеченных денежных средств на должности - Главный специалист по работе с розничными клиентами/VIP;
Администрировал одну из самый лучших съемочных групп 1+1 продакшена;
Опыт переговоров свыше 9 лет;
Проведение деловых переговоров на уровне директоров;
Работал спасателем, участвовал в спасении 2-х человек.

Навчався в 2 закладах

Харьковский Государственный Университет Строительства и Архитектуры

Факультет: Экономики и Менеджмента. Специальность: Экономическая Кибернетика

Украина, город Харьков, 2008

Академия Управления и Информационных Технологий «АРИУ»

Факультет: Управления. Специальность: Экономическая Кибернетика

Украина, Запорожская обл., город Бердянск, 2007

Володіє мовами

Англійська

нижче середнього

В стремлении и активном обучении

Російська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Українська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати

"Как победить конкурента продавая дорого и без скидок. 12 ключевых техник"

Киев, Украина, 2016

Этапы переговоров;
Телемаркетинг;
Расположение клиента к открытому общению;
Предварительная презентация;
"Завертывание" общения в сбор критериев;
Презентация решения;
Работа с возражениями;
Обоснование высокой стоимости;
Анализ и завершение встреч.

«Навыки коммуникации»

Украина, Харьков, 2014

Начало диалога, первое впечатление;
Техника "раппорт";
Важные вопросы, выявление потребностей;
Умение слушать;
Консультирование;
Язык решений;
Телефонный этикет;
Телемаркетинг;
Работа с претензией;
Успешные продажи;
Типичные ошибки.

«Стандарты обслуживания клиентов»

Украина, Харьков, 2013

Двигатели процесса покупки;
Сегментация клиентской базы;
Установление контакта;
Выявление потребностей;
Перекрестные продажи;
Завершение контакта с клиентом.

«Базовые навыки продаж продуктов и услуг»

Украина, Харьков, 2012

Приоритеты в работе специалиста по продажам;
Основные этапы продажи;
Первое впечатление;
Установление контакта;
Выяснение потребностей клиента;
Работа с возражениями.

Додаткова інформація

Компьютерные навыки

Свободно владею персональным компьютером как пользователь. Знание программ: Windows, MS Office, Outlook, Internet Explorer, Б-2, ARM BBO, Oracle CRM Siebel, СЕД Докс, IS-Card, iFobs, bitrix24, 1С.

Водительское удостоверение

Категория "Б";
Права на вождение моторных катеров свыше 90 л/с.

Стажировка

Бердянский Городской Исполнительный Комитет, отдел - Геодезии, логистика, маркетинг, размещение рекламных щитов;
Практика в «Укрсоцбанке» в отделе - «Кредитования».

Научная деятельность

Участие в научной конференции, посвященной принципам разработки ПО в среде Eclipse с использованием платформы Rich-Client Platform (RCP).

Личные качества

Легко обучаем, пунктуален, аккуратен, ответственен, коммуникабелен, целеустремлен, желание учиться и развиваться, стрессоустойчив.

Увлечения и интересы

Спортивные заслуги в кикбоксинге, чемпионаты области и страны;
Спорт;
Яхт-спорт и моторные лодки.

Александр Александрович

Key Account Manager

Київ

39 років

повна зайнятість

Оновлено 7 років тому