обязанности:

-постановка целей перед командой отдела продаж,мотивация и контроль деятельности персонала на ввереной территории"

-обеспечение выполнения плановых показателей;

-проведение переговоров на уровне первых лиц дистрибьюторов,подписание и сопровождение договоров,обеспечение выполнение договорных обязательств между партнёрами;

-презентация продукции ,проведение тренингов по продукту,оценка работы персонала дистрибьюторов;

-планирование маркетинговых мероприятий,управление бюджетом направленным на продвижение продукта компании;

-анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий;

-поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьторами,ключевыми клиентами;

-организация деятельности по продвижению новых торговых марок;

Достижения:

-успешный запуск на территории двух новых дистрибьюторов;

-увеличение представленности с 35sku до 52sku.

-увеличение продаж на 60%.

-разработка и внедрение мотивационных програм дя персонала дистрибьютора;

-планирование и обеспечение выполнения плановых показателей;

-поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьтором,ключевыми клиентами и национальными сетями;

-регулярное проведение мониторинга рынка,ведение учёта продаж,контроль дебиторской задолженности;

-ведение переговорных компаний с сетями;

-развитие новых каналов сбыта;

Достижения:

внедрение проекта учёта и прогнозирования работы ключевых клиентов;

- организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;

- планирование продаж, обеспечение выполнения плановых показателей;

дистрибьюторами/ключевыми клиентами;

- регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;

- планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;

- организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности

компании на вверенной территории.

Достижения:

- увеличено количество активных клиентов до 1256 ТТ;

- увеличил продажи на 40%;

- доведена количественная дистрибьюция до 90%.

- соблюдение интересов и правильности ведения ценовой и территориальной

политики компании в регионе;

- контроль деятельности ключевых клиентов области;

- ведение переговоров с ключевыми клиентами;

- планирование объемов продаж;

- контроль качества работы торговой команды компании.;

- развитие структуры и координация работы всех подразделений;

- подбор персонала, проведения собеседований;

- обучение торговой команды методом продаж и представления продукции в торговых точках (полевой и аудиторный тренинг);

- маркетинговое исследование рынка региона.

Достижения:

- увеличение объемов продаж на 30% ;

- сокращение расходов на 11% за счет внедрения новой системы мотивации

отдела и новой системы отгрузок;

- 60% продаж проводилось по предоплатным контрактам.

- ведение переговоров с клиентами по продвижению торговых марок компании;

- поиск и расширение каналов сбыта;

Достижения:

- средний прирост продаж по территории 50-60% по отношению к прошлым

периодам, улучшены показатели качественной дистрибьюции в ТТ.