ООО ТВК Украбразив, Харьков (производство и продажа абразивного инструмента)

Обеспечение работы отдела, выполнение планов продаж на территории Украины.

Разработка стратегии развития продаж.

Постановка и контроль планов по качественному и количественному покрытию территории для дистрибьюторов.

Разработка и внедрение систем мотивации.

Построение дистрибьюции в масштабах страны.

В подчинении пять региональных менеджеров.

Полностью перестроил принципы работы региональных менеджеров

Активно участвовал в продвижении компании как онлайн так и офлайн

Повысил представленность брендов

• Обеспечение работы отдела, выполнение планов продаж на территории Украины
• Контроль за выполнением планов продаж;
• Активно развивал альтернативные каналы сбыта;
• Вел переговоры с ключевыми клиентами;
• Работа с ВИП клиентами;
• Подбор и обучение персонала;
• Учавствовал в разработке и введении новых видов продукции
• Пришел в кампанию менеджеров ВЭД, через три месяца стал начальником торгового отдела;
• За четыре месяца довел товарооборот компании до рекордного
• Повысил представленность брендов;

Описание деятельности компании:

Продажа расходно-строительных материалов, электроинструмента, бытовой техники, садового инвентаря.

- Поиск поставщиков, ведение переговоров

- Контроль складских остатков

- Развитие торгового отдела «С нуля»

- Разработка системы мотивации

- Работа с ВИП клиентами;

- Подбор и обучение персонала;

- Разработка и введение новых маршрутов;

- Контроль складских остатков;

- За время моей работы товарооборот компании увеличился в два с половиной раза;

- Перестроил принципы работы кампании (с телефонных продаж к команде торговых представителей - «бегунков»)

- Создал эффективную команду, работающую на результат;

Должностные обязанности и достижения:

- Обеспечение работы отдела, выполнение планов продаж на территории Донецка и Донецкой области.
- Контроль за выполнением планов продаж;
- Активно развивал альтернативные каналы сбыта;
- Вел переговоры с ключевыми клиентами;

- Работа с ВИП клиентами;

- Подбор и обучение персонала;

- Разработка и введение новых маршрутов;

- Контроль складских остатков;

- Введение новой структуры филиала для повышение эффективности;
Результаты:

- Пришел в кампанию супервайзером, через год стал начальником торгового отдела;
- За время моей работы товарооборот компании увеличился в два с половиной раза;
- Повысил представленность брендов;

- Отделение Мариуполя в отдельный филиал и 100% - й прирост его за 3 месяца;

- Создал эффективную команду, работающую на результат;

Должностные обязанности и достижения:

- контроль складских остатков;
- Развитие сбыта в регионе, поиск новых клиентов, работа с ВИП - клиентами.
- Организовал сбыт замочно-скобяных изделий на территории (Луганск, Донецк);
- Создал и отработал систему отчетности и карточки клиента;
- Провел перепись торговых точек на территории, анализ рынка и конкурентов;
- Регулярно анализировал дебиторскую задолженность клиентов;
- Принимал участие в переговорах с клиентами разного уровня;
- Устанавливал планы сотрудникам и следил за их выполнением;

- Подбор и обучение персонала;
Результаты:
- Увеличил реализацию продукции во вверенной территории;
- Создал сплоченную команду, идущую к успеху;
- Повысил узнаваемость торговых марок компании среди потенциальных клиентов и потребителей;

Должностные обязанности и достижения:

- поиск клиентов;

- заключение договоров;

- контроль дебиторской задолженности;

- выполнение планов продаж;

Результаты:

- 100% -е покрытие ТТ на вверенной территории;

- максимальный объем продаж по команде;

контроль дебиторской задолженности

поиск новых клиентов

увеличение объема продаж на 50%

Синтез эпоксидных смол