• управления товарной группой обувь в сети розничных магазинов (14 магазинов+интернет-магазин);
• расчет потребности закупок коллекций обуви посезонно, по типу обуви;
• формирование бюджета и планов продаж;
• ценообразование, переоценки, уценки;
• аналитика продаж коллекции, ежедневный контроль продаж;
• подготовка и проведение акций, анализ результатов;
• контроль доходности по коллекции;
• управление внутренней логистикой компании;
• управление ассортиментом полок;
• управление остатками коллекций и стоковым магазином.

• контроль работы торговых представителей по закрепленным ТЦ;
• подбор и обучение персонала (торговых представителей);
• контроль оборачиваемости;
• контроль проведения маркетинговых мероприятий;
• контроль оплат и дебиторской задолженности;
• системное посещение вверенных строительных супермаркетов, контроль выкладки;
• выполнение плановых показателей по продажам;

01.2014 - 03.2016

- декретный отпуск

Специалист по работе с ключевыми клиентами: МЕТРО, АШАН, РЕАЛ, Экспансия:

- работа с товарными группами: IT, АВ, МБТ, КБТ, Моб. тел., аксессуары, FMCG;

- экспертная работа в отделе по группе IT;

- планирование бюджета в разрезе товарных групп;

- контроль и выполнение плана продаж;

- принятие решений по условиям работы с клиентами, ассортиментной политике, ценообразованию, бонусной программе;

- проведение встреч, переговоров, заключение коммерческих договоров с партнерами;

- планирование маркетинговых мероприятий;

- управление полкой клиента (РЕАЛ, АШАН);

- отслеживание дебиторской задолженности (отсутствие задолженности более 1 месяца);

- формирование предзаказов, резервов, управление складскими запасами;

- ведение претензионной работы с контрагентами в случае разногласий, разрешение конфликтных, спорных ситуаций.

ДОСТИЖЕНИЯ: отсутствие возвратов, задолженности, рост продаж до 20%.

Специалист по развитию бизнеса, послепродажного сервиса МФУ TOSHIBA:

- анализ и мониторинг рынка, стратегическое бизнес-планирование;

- развитие сервисных центров в Украине (+5 авторизованных СЦ);

- проведение тренингов, семинаров, конференций, презентаций, маркетинговых программ;

- поддержка партнеров в тендерах, формирование коммерческих предложений;

- планирование поставок (закупки) и продаж ЗИП и РМ;

- ценообразование;

- контроль ликвидности, мониторинг оборачиваемости склада;

- работа с дилерским каналом, привлечение новых партнеров;

- работа с вендором, проведение совместных акций и мероприятий.

ДОСТИЖЕНИЯ: системная продажа ремкомплектов ЗИПа (3-е место в европе), рост продаж до 40%.

2005-2006

Специалист по работе с розничными сетями:

- развитие и работа с розничными сетями: Metro, CityСom, Эльдорадо, Foxtrot;

- привлечение и начало работы с сетями: Diawest, МКС;

- проведение встреч, переговоров, заключение коммерческих договоров;

- формирование ассортимента;

- ценообразование;

- планирование маркетинговых мероприятий;

- ввод в сети нового продукта собственного производства (бумага BARVA);

- совместная работа с украинскими представительствами HP и Lexmark: планирование совместных акций, рекламных компаний, продвижение продукции.

ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение прибыли по проекту с 2000 у.е. до 36000 у.е. за 9 месяцев.

2004-2005

Руководитель отдела продаж (отдел безналичных продаж, магазин)

- в подчинении до 10 человек;

- постановка планов и задач, контроль выполнения;

- формирование ежемесячной отчетности по работе отдела;

- координация работы отдела продаж с другими подразделениями компании;

- формирование товарной матрицы и ассортимента магазина, управление полкой;

- проведение маркетинговых программ в магазине и отделе безналичных продаж;

- решение спорных вопросов с клиентами и сотрудниками;

- контроль знания продукта подчиненными и умения вести переговоры;

- выявление потребностей в курсах и семинарах для продавцов, обучение и наставничество.

1998-2004

Менеджер по продажам расходных материалов и офисной техники

- привлечение новых клиентов и работа с холодными звонками;

- выстраивание перспективных и долгосрочных отношений с клиентами;

- выполнение планов по продажам;

- формирование коммерческих предложений, сопровождение сделок;

- сотрудничество с «Квазар-микро» по продаже компьютерной техники;

- индивидуальная работа с постоянными клиентами;

- подготовка и оформление первичных документов;

- участие в профильных выставках их организации и проведения.