• Выполнение плана продаж
• Организация количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории
• Полная организация работы с сетями-проведение переговоров на уровне собственников,сотрудничество напрямую с заводом-производителем.Организация проведения маркетинговых мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Работа с торговыми представмителями дистрибьютора.
• Поиск дилеров,установка оборудования компании,заключение договоров.
• Успешный опыт внедрения и развития новых торговых марок.

• Выполнение плана продаж
• Организация количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории
• Полная организация работы с сетями-проведение переговоров на уровне собственников,сотрудничество напрямую с заводом-производителем.Организация проведения маркетинговых мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Обучение СВ и торговых представителей.Постановка им задач,контроль их исполнения.
• Поиск дистрибьюторов,заключение договоров.
• Успешный опыт внедрения и развития новых торговых марок.

· Обеспечение достижения поставленных целей по продажам в рамках закрепленной

территории;

• Разработка и доведение до сведения торгового персонала индивидуальных целей по продажам;
• Осуществление регулярного контроля за достижением торговым персоналом целей по продажам,анализ фактических показателей индивидуальных достижений по отношению к утвержденным целям;
• Принятие необходимых действий по достижению целей по вторичным продажам;
• Обеспечение в максимально краткие сроки(в соответствии с поставленными планами) появления новой продукции компании на полках торговых точек;
• Обеспечение своевременного выполнения всех запланированных маркетинговых активностей в торговых точках в полном объеме в соответствии с утвержденным планом;
• Предоставление отчетной группе по развитию продаж необходимых отчетов в установленном формате в срок,установленный внутренними процедурами компании.

-выполнение плановых показателей на вверенной территории;

-контроль ДЗ;

-ведение VIP-клиентов(национальные,крупные региональные сети);

-управление Дистрибьюторами(3) на вверенной территории:анализ работы,постановка целей,контроль,стимулирование ,разработка и реализация комплекса мероприятий по продвижению продуктов компании на территории;

-проведение переговоров,презентаций;

-разработка Бизнес-плана развития территории;

-стратегическое планирование продаж;

-разработка бюджета отдела;

-контроль промоционной активности;

-контроль использования ресурсов;

-контроль логистики;

-разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий;

-управление торговыми командами,разработка мотивационной программы и программы обучения персонала;

-ведение админотчетности,анализ деятельности конкурентов.

Достижения:

-постоянный стабильный рост продаж(не менее 20% в текущем месяце относительно предыдущего)

-увеличение качественной и количественной дистрибьюции

-члены команды премировались ценными призами по результатам участия во всеукраинских акциях стабильно проводимых Компанией

-100% рост продаж отдела сравнительно с аналогичным периодом 2011 года.

Обязанности:

-выполнение плановых показателей на вверенной территории;

-ведение VIP-клиентов(крупные региональные сети);

-Упраление дистрибьютором на вверенной территории(анализ работы,постановка задач.контроль.стимулирование.реализация комплексов мероприятий по продвижению продуктов компании на территории;

-проведение переговоров,презентаций;

-контроль наличия продукции,контроль дебеторской задолженности;

-анализ ситуации на территории;

-разработка Бизнес-плана развития;

-планирование и разработка трейд-маркетинговых мероприятий;

-управление командой,проведение треннингов;

-ведение админотчетности,анализ деятельности конкурентов.

Достижения:

-Динамика роста продаж( за 2 года от пол-миллиона до более милллиона гривен)

-увеличение качественной и количественной дистрибьюции,введение широкого ассортимента из портфеля Компании в крупные региональные сети с дальнейшим взаимовыгодным сотрудничеством);

-Качественная работа с командой-команда дважды премировалась поездками в Крым,члены команды премировались поездками в Турцию и Египет,неоднократно получали ценные призы за показанный результат в рейтинге среди всех команд Украины.

В подчинении ЭТА-10,ФТП-6,SV-3.