Выполняемая работа включает:

• Ведение дистрибьюторов: мониторинг остатков/ наличие акционных позиций, дебиторской задолженности, контроль запуска национальных / региональных активностей, своевременный запуск ценовых промо для ЛКК, совместное формирование заказов закупки, контроль выполнения планов закупки / продаж/ АКБ.
• Торговые команды (косвенное подчинение): команды фокусные 22 ТП/ 5 СВ, общий прайс 3 ТП / 1 СВ, мониторинг активности ТК в разрезе продажи/АКБ, использования маркетинговых активностей, работа с СВ/ торговыми представителями в рознице- коучинг / оценка работы ТП/ проведение совместных сторчеков СВ), постановка планов ТП/ начисление бонусов.
• Ведение Локальных Ключевых Клиентов ТС «Щирый Кум», «Семья», «LAFAR» (совместная разработка с дистрибьюторами коммерческих предложений, годовые переговоры, листинг, разработка / проведение маркетинговых активностей),
• Разработка и проведение локальных BTL активностей в канале традиционной розницы, транслирование национальных.
• Координация работы с каналом опт (разработка предложений / проведение переговоров / согласование / проведение BTL активностей).

Достижения:

• Смена дистрибьютора на территории Луганской области - дало возможность увеличить АКБ 400 =>750 ТТ, эффективное использование маркетинговых активностей/ подключение клиентов традиционной розницы к активности «Золотая Полка», проведение качественной работы с каналом опт (соблюдение партнером договоренностей сотрудничества / транслирование BTL активностей).
• ТС «Щирый Кум» пересмотр Торговых Условий 2020 года - позволило снизить затраты по коммерческим условиям на 17%, прописать обязательства сети по предоставляемому полочному пространству, что дало возможность увеличить представление продукции компании + 60-65% по сети. Проведение маркетинговой активности на постоянной основе. Данные действия позволили прирасти в продажах на 21% (здоровый рост), и 35% с учетом открытия новых магазинов.
• Введение трех суб-дистрибьюторов на территории Донецкой области - увеличение продаж, исключение переливов с других областей, + подключение 1 суб-дистрибьютора Мариуполь.
• Разработка / изменение совместно с центральным офисом мотивационной программы для ТК за АКБ - позволило увеличить качество работы ТК с каналом традиционной розницы.

Выполняемая работа включает:

Проведение переговоров/заключение соглашений на аренду помещений / торговых площадей, являющихся собственностью компании.

Выполняемая работа включает:

• Ведение четырех дистрибьюторов/ дистанционная координация работы дистрибьютора Луганска: мониторинг остатков/ корректировка заказов дистрибьюторов / контроль дебиторской задолженности. Контроль выполнения плана закупки/ продаж/ АКБ.
• Развитие дистрибуции в канале традиционной розницы/ работа с торговой командой эксклюзивная 23 ТП, 4 СВ / общий прайс 6 ТП, 1 СВ: совместная работа с торговыми представителями в канале традиционной розницы полевые визиты / проведение совместных сторчеков с СВ / НТО на территории, постановка задач по итогам.
• Проведение переговоров с ЛКК: разработка коммерческих предложений/ проведение переговоров/, подключение к активности «Золотая Полка». (ТС «Лия» - расширение ассортимента базовой линейки продуктов, + листинг линейки «Русский Стандарт», ТС «Альфа Спорт» листинг линейки «Русский Стандарт».
• Разработка предложений по проведению маркетинговых активностей в канале традиционной розницы / согласование с отделом маркетинга.

Достижения:

• Построение дистрибьюции слабоалкогольных напитков «Bravo», первый месяц 59%, второй 87%, от общей базы дистрибьюторов тяжелого алкоголя.
• Увеличение АКБ по линейке продуктов «Русский Стандарт» с 160 ТТ покрываемых компанией «Баядера», до 756 ТТ дистрибьюторами на территории Донецкой области, период два месяца с момента получения бренда в портфель, 18% от общей базы Донецкого региона.

Выполняемая работа включает в себя:

• Ведение дистрибьюторов: мониторинг остатков/ корректировка заказов, контроль дебиторской задолженности, запуск национальных / региональных активностей по каналам Ключевой / Традиционной розницы, контроль выполнения планов закупки / продаж / АКБ.
• Торговые команды (эксклюзивные): 35 ТП/ 6 СВ, координация работы ТК, постановка планов продаж/ АКБ / спец целей, начисление ЗП, проведение совместных сторчеков с СВ / НТО/ СВ мерчендайзеров/ промоутеров, постановка задач по итогам, мониторинг выполнения.
• Координация работы команды мерчендайзеров выведенных в отдельную компанию «Палс» (обеспечение качественного / эффективного взаимодействия с командами дистрибьюторов);
• Работа с национальными / локальными ключевыми клиентами: «Амстор», «Гарт-С», / «Обжора», «БУМ», «Абсолют», «Реал для Вас» - разработка коммерческих предложений, годовые переговоры, листинг, разработка / проведение маркетинговых активностей (ценовые промо/листовка / размещение продукции на дополнительных местах выкладки / брендирование выкладки, дополнительных мест представления продукции).
• Национальные ключевые сети не прямой ответственности: мониторинг работы / наличие согласованного ассортимента продуктов / запуск акций/ соблюдение планограмм / доли полочного пространства; при необходимости коммуникация с национальным отделом КАМ.
• Проведение локальных и национальных активностей в каналах традиционной розницы;
• Мониторинг соблюдения договоренностей национальными / прямыми клиентами.
• Обучение СВ - взаимодействие с ТК, ведение переговоров, единый взгляд на развитие продаж.

Достижения:

• ТС «Амстор:
• перевод на прямой маркетинговый контракт - позволило исключить возникновение просроченной дебиторской задолженности перед дистрибьюторами/ оперативное и качественное согласование маркетинговых активностей.
• - в период кризиса 2008 года согласование системы отгрузки продукции в размере 100% от возвращенной просроченной дебиторской задолженности.
• - обеспечение роста продаж за счет проведения маркетинговых активностей, с последующим увеличением доли полочного пространства по всем категориям свыше национальной.
• - первое подписание с сетью Торговых Условий в соответствии / свыше национальных долей по категориям.
• Остановка контракта с дистрибьютором «ГДД» / передача направления декоративной косметики дистрибьюторам направление «масс маркет» на территории Донецкой области, позволило увеличить дистрибьюцию + 130%, и увеличить продажи + 26%.
• ТС «Обжора» увеличение доли полочного пространства по категориям дезодорант до 25%/ крем 80% / краска 80 - 100% - что составляло 150-300% от национальной доли.
• В течении месяца с момента запуска посторенние дистрибьюции направление дезодоранты 80% от активной АКБ / представление продукции в национальных / локальных сетях с долей полочного пространства 10-25%
• Три СВ выросли до уровня РМ.

Выполняемая работа включает в себя:

• Координация работы дилеров: выполнение плана закупок/ мониторинг товарных остатков / контроль дебиторской задолженности / работа с ключевыми клиентами;
• Проведение презентаций продукции в торговых точках для сотрудников (коллекции продукции / технология производства).
• Мониторинг ценовой политики в регионе.
• Согласование с партнерами размещении выставочных образцов продукции / размещение стендов / согласование ассортимента, мониторинг выполнения договоренностей / использования фирменного оборудования - что дало возможность активно развивать продажи (завод удовлетворял мою потребность в стендах на уровне 7-8%);

Достижение:

• Согласование/ договоренность с ТС "Каиса" перевыполнения плана закупок 3 и 4 кварталах 2006 года / выполнение годового плана на условиях предоплаты (на протяжении предшествующего периода клиент находился в просроченной дебиторской задолженности), благодаря данной договоренности был выполнен национальный план продаж 2006 году.

Выполняемая работа включает в себя:

• Координация работы дистрибуторов: согласование актуального ассортимента продукции / мониторинг выполнения плана закупок/ проведение совместных переговоров с ключевыми клиентами - согласование коммерческих условий;
• Розница / Салоны: Проведение презентаций продукции в торговых точках / согласование размещения выставочных образцов / Мониторинг поддержания выставочных образцов коллекций / Проведение презентаций продукции для сотрудников;
• Мониторинг ценовой политики в регионе.
• Участие в национальных выставках: презентация продукции потенциальным покупателям/ переговоры с ключевыми клиентами.

Достижение:

• Разрешение спорной / конфликтной ситуации сетевого клиента с компанией дилером - позволило возобновить качественную работу в Запорожской области.
• Согласование и осуществление отгрузки выставки коллекции "Primo" в 86 т.т.из 240 активных, за первые два месяца с начала запуска в производство.
• Представление в ТС «Континент строй» коллекций мебели 12 магазинов сети, керамических изделий, душевых кабин, акриловых ванн (доля выставки в магазинах 45-50% ).

Выполняемая работа включает в себя:

• Координация работы торговой команды дистрибьютора, совместные полевые визиты (косвенное подчинение), постановка задач - мониторинг выполнения.
• Координация работы мерчендайзеров.
• Работа с ключевыми клиентами: мониторинг ассортимента / товарных остатков / соответствие планограм.

Достижение:

• Увеличение доли полочного пространства в ТС "Обжора" с 15% до 20-25% категория йогурты;
• Обеспечение качественной передачи территории в г. Мариуполь новому дистрибьютору / обучение торговой команды - позволило увеличить покрытие с 97 ТТ до 218 ТТ, рост продаж + 44%

Выполняемая работа включает в себя:

• Работа с розничными торговыми точками: презентация компании, заключение договоров, презентация продукции, формирование заказов, мерчендайзинг, возврат дебиторской задолженности.

Достижение:

• Увеличение маршрута с 67 ТТ до 124 ТТ, за счет ТТ в г. Донецк, + подключение областных ТТ.

Выполняемая работа включает в себя:

• Работа с розничными торговыми точками: презентация компании, заключение договоров, презентация продукции, формирование заказов, мерчендайзинг, возврат дебиторской задолженности.

Достижение:

• Разработка маршрута с "нуля" до 120 активных ТТ.