РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР, (Чернігівська, Черкаська, Кіровоградська, частина Вінницької та частина Сумської областей)

Квітень 2015 - Березень2017ПАТ « Перша Приватна Броварня»

( к-сть підзвітного персоналу - 4 ТМ, 3 дистрибютори, 5 філіалів)

Обовязки: робота з дистрибюторами (аналіз ,постановка цілей , контроль)детальний аналіз підзвітної території, підбір та навчання персоналуорганізація робочого процесу, якісна постановка цілей та контроль над їх виконанням.

Досягнення:

• Персонал: 2015р - 3 ТМ; 2017р - 4ТМ
• Об'єм продаж - збільшення вторинного об'єму продаж в 2016 році в порівнянні з аналогічним періодом 2015 року на 57%; у 2017р до 2016р збільшення на 23%
• Дистрибюція - приріст АКБ за період 2015 - 2017 р на 40%.
• АС Нільсон - Доля ринку 2015р - 4,5%, 2017р. - 12,3%, Вагова дистрибюція 2013р - 65%, 2015р. - 91%;

Управління структурою продаж Компанї по Рівненській та Хмельницькій областях)

( к-сть підзвітного персоналу - 4 СВ, 23ТП, 4 мерчендайзера)

Обовязки: детальний аналіз підзвітної території, підбір та навчання персоналу організація робочого процесу з нуля, якісна постановка цілей та контроль над їх виконанням.

Досягнення:

• Персонал: 2013р - 3 СВ, 14 ТП; 2015р - 4СВ , 23ТП, 4Мерч
• Об'єм продаж - збільшення об'єму продаж в 2014 році в порівнянні з аналогічним періодом 2013 року більш ніж у 3 рази, збільшення продажів у 2015р в порівнянні з аналогічним періодом 2014 р. більш ніж у 2 рази
• Дистрибюція - приріст АКБ у 2,5 рази
• АС Нільсон - Доля ринку 2013р - 3,5%, 2015р. - 12%, Вагова дистрибюція 2013р - 40%, 2015р. - 92%;
• Кращий ТМ України 2014р.
• Отримання посади Регіонального менеджера у 2015р.

Управління структурою продаж Компанії по території м. Львова (Теперішній персонал - 3тп.м. Львів, 2-тп. обласних, 1- контрактні клієнти, 4 - мерчендайзери). Попередній персонал - 8 чоловік. 6 - тп. роздріб, 1- контрактні клієнти, 1 - ключові клієнти. Період 03,2010р. - 09,2012 р.).

Обов'язки: Аналізую поточну ситуацію, виявляю нові потенційні можливості просування продукції та збільшення об'ємів продажу на підзвітній мені території, управляю та координую процес продажу в роздрібній мережі на підзвітній території, виконую якісне планування, вчасно подаю звітність та аналіз ситуації з дистрибуції брендів САН Інбев та конкурентів на підзвітній мені території, проводжу роботу з пошуку резервів задля збільшення об'ємів продажу, дистрибуції та долі ринку, підбираю та навчаю працівників технології продаж, методів ведення переговорів, аналізую і контролюю дебіторську заборгованість команди, професійно і якісно виконую поставлені мені завдання.

Досягнення:

• АТТ - збільшення кількості активних торгових точок в 2011 році по зрівнянню з аналогічним періодом 2010 року по території м. Львова на 28%
• Об'єм продаж - збільшення об'єму продаж в 2011 році по зрівнянню з аналогічним періодом 2010 року на ринку м. Львова на 24%.
• Краща команда Львівської філії 2011 р.
• Переможці мотиваційної програми « Touareg Racing» (грудень2010-лютий 2011 р. - краща команда України)
• Учасник проекту « STEP» - підготовка та навчання кадрового резерву 2012р.
• Краща команда Львівської філії 2012 р

  ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК ПАТ «САН InBev Україна» по Львівській області.(Напрямок- Шегині, Мостиська,Судова Вишня, Оброшино,Зимна Вода)Серпень 2009 року - березень 2010 року

• Просування пивної продукції Компанії. Пошук та підключення пасивних тт.,розстановка ХО , розширення асортименту, робота з ДЗ, торгова презентація та просування нових брендів компанія, дотримання стандартів представленості компанії в тт. ( робота з мерчендайзингом).

• Збільшення клієнтської бази у 2,5 рази
• Збільшення холодильного обладнання у з рази
• збільшення обємів продажу більш ніж у 2 рази.
• Кращий ТП в обласній команді 2010 р.

ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК (Напрямок Шегині , Мостиська,Краківець, Новояворівськ, Зимна Вода. )

Червень 2007 року-серпень 2008 року, ПП „Фенікс"

Продаж прод. І непрод. Товарів (вансейлінг) замовникам Львівської області. Мерчендайзинг продукції , викладка продукції Компанії, збільшення асортименту. Більш як двократне збільшення продаж продукції пп Фенікс по зрівнянню з 2007 роком. Збільшення клієнтської бази в 1,5 рази.

Визнаний кращим торговим представником філіалу, та пропозиція зайняти вакансію супервайзера.

ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК. ( Напрямок Самбір, ст. Самбір, Новояворівськ, Краківець)

Липень 2006 року - квітень 2007 року ,ЛФ пп. «Інтергруп»

Продаж супутніх товарів по Львівській області. Мерчендайзинг продукції Компанії. Встановлення торгівельного обладнення Компанії(встановлення стійок під запальнички). Збільшення клієнтської бази у 2 рази, збільшення обємів продажу більш ніж у 2 рази.