Обязанности:

Ведение переговоров с дистрибьюторскими компаниями, а также национальными и региональными сетями по Украине. Формирование коммерческой политики предприятия. Разработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объёмов реализации. Контроль и обучение подконтрольных менеджеров.

Достижения:

Формирование дистрибьюторской сети. Разработка «с ноля» коммерческой политики производственного предприятия. Корректировка ассортиментной линейки предприятия под нужды рынка.

Обязанности:

Ведение переговоров с поставщиками. Работа с руководителями эксклюзивных команд. Контроль и управление отделом логистики и складами. Распределение платежей и наличных выплат. Долгосрочное финансовое планирование. Привлечение новых торговых марок.

Достижения:

Проведение предприятия через процесс перевода кредитных линий. Создание новой эксклюзивной команды на базе общего прайса. Налаживание коммуникаций между торговым отделом и отделом логистики.

Обязанности: Ведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Отбор и обучение торгового персонала. Коммуникация с руководством. Выставление плановых показателей. Разработка активностей направленных на увеличение объёмов продаж. Анализ рынка. Подключение новых ТМ. Разработка отчётности. Анализ работы торгового персонала. Коммуникация с другими отделами предприятия.

Достижения: достижение показателей при которых были созданы дополнительные команды и направления. Стабильный коллектив. Самоокупаемость отдела.

Обязанности: Ведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Отбор и обучение торгового персонала. Коммуникация с руководством. Выставление плановых показателей. Разработка активностей направленных на увеличение объёмов продаж. Анализ рынка. Подключение новых ТМ. Разработка отчётности. Анализ работы торгового персонала. Коммуникация с другими отделами предприятия.

Достижения: достижение показателей при которых были созданы дополнительные команды и направления. Стабильный коллектив. Самоокупаемость отдела.

Обязанности: Развитие торговых команд областного направления. Подбор персонала. Выставление плановых показателей для торговых команд. Коммуникация с руководством. Контроль ДЗ. Обучение персонала.

Достижения: становление стабильного коллектива. Увеличение объёмов продаж на 15-20%.

Обязанности: Создание новой фокус команды. Контроль выполнения поставленных целей и задач. Ротация и обучение персонала. Контроль ДЗ. Развитие ТМ на подотчётной территории.

Достижения: Развитие новых ТМ до уровня бюджетообразующих. Получение эксклюзивов по вышеупомянутым благодаря работе моей команды. Прирост объёмов продаж на 30-40%.

Обязанности: Контроль выполнения поставленных задач удалёнными торговыми представителями. Командировки с целью обучения торгового персонала, ознакомление оных со стандартами работы компании и построение работы команды с целью увеличения её рентабельности. Организация рабочего графика удалённых ТП.

Достижения: Создание фокусных команд в следствии стремительного увеличения продаж. Выведение подотчётной команды в статус серьёзного игрока на рынке западной части области.

Обязанности: Количественная и качественная дистрибуция подотчётной территории. Выполнение плановых показателей. Мерчендайзинг.

Достижения: Увеличение количества торговых точек с 70 до 120 на маршруте. Преодоление порога рентабельности по каждому из маршрутов. Подключены 90% ВИП клиентов - которые до этого отказывались работать с данной компанией из-за ряда субъективных факторов.

Обязанности: Контроль реализации лоторейных билетов. Обслуживание работников собственной сети. Сбор денежных средств по итогам реализации по коммерческой сети. Оформление точек продаж согласно стандартам компании.

Достижения: Увеличение коммерческой сети на 30%.

Обязанности: Количественная и качественная дистрибуция на подотчётной территории, сбор дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей, мерчендайзинг.

Достижения: Наработка клиентской базы с 0 до полноценного маршрута (130 тт) с ограниченным количеством не эксклюзивных торговых марок в прайс-пакете. Наличие высоких показателей количественной и качественной дистрибуции на обслуживаемой территории.