Територія: Хмельницька обл..

Команда : 5 фокусних торгових представників

Обов'язки:

• виконання торговою командою планових показників продаж
• спільна робота з ТП
• постановка та контроль виконання плану продаж та індивідуальних задач торгових представників
• контроль дебіторської заборгованості
• навчання, підбір персоналу
• розвиток дистрибуції продукції
• розробка та проведення трейд-маркетингових активностей
• проведення переговорів з ключовими клієнтами

Досягнення:

• Якісний запуск «нульових» брендів
• Розпочата робота з ключовими клієнтами м.Хмельницького
• Збільшення покриття торгових точок
• Змінено мотивацію для торгових представників
• Запуск двох торгових команд

• розробка та впровадження проекту «Споживча Кооперація»

• пошук, підбір, навчання персоналу
• проведення переговорів з дистрибуторами на предмет співпраці
• підбір асортименту продукції у відповідності із сезонністю
• формування маршрутів машин доставки
• визначення індивідуальних потреб населення шляхом опитування
• впровадження торгових агентів в сільській місцевості
• проведення зустрічей та презентації проекту з місцевим активом
• підбір асортименту продукції у відповідності із сезонністю

Територія: Хмельницька, Тернопільска, Вінницька обл..

Команда : 7 фокусних торгових представників.

Обов'язки:

• виконання планових показників продаж
• формування замовлення та контроль залишків продукції на складах дистрибутора
• контроль дебіторської заборгованості дистрибутора
• спільна робота з ТП
• постановка та контроль виконання плану продаж та індивідуальних задач торгових представників
• постановка та контроль виконання цілей на рівні торгової точки
• спільна робота з торговими представниками дистрибутора
• навчання, підбір персоналу
• підтримка та розвиток дистрибуції продукції
• розробка та проведення трейд-маркетингових активностей
• контроль проведення національних активностей
• проведення переговорів з ключовими клієнтами на підзвітній території
• формування та надання відповідних звітів

Команда : 10 мерчендйзерів.

Обов'язки:

• Контроль виконання умов національних контрактів.
• Підбір,спільна робота, навчання персоналу.
• Формування маршрутів мерчендайзерів.
• Проведення презентацій.
• Доведення цілей, пріоритетів Компанії на поточний період.
• Контроль дотримання стандартів мерчандайзингу.
• Доведення та контроль проведення національних активностей.
• Формування та надання звітності.

Обов'язки:

• збільшення кількісної та якісної дистрибуції на закріпленій території.
• проведення переговорів, презентацій.
• організація заходів на підтримку продажу.
• робота з існуючою та розширення клієнтської бази на підзвітній території.
• робота з торговими командами дистрибуторів.

Досягнення:

• розробка та впровадження мотиваційної програми для торгових представників дистрибутора по встановленню обладнання

• розробка та впровадження локальних програм для кінцевого споживача (цільової аудиторії)
• розробка та впровадження мотиваційної програми для торгових точок

Команда: 7 торгівельних представників, 1 регіональний технік, 2 мерчендайзера.

Обов'язки:

• Виконання планів продаж , розвиток марок на ринку, в сегменті.
• Підбір та формування команди,її професійний розвиток, постановка цілей, оцінка діяльності, коучинг.
• Контроль роботи торгівельних представників на маршруті, польовий супровід.
• Забезпечення оптимального та ефективного покриття території відповідно до стратегії Компанії.
• Координація роботи з командою промоутерів(команда по переключенню курців конкурентних марок).
• Організація взаємодії з дистрибутором.
• Аналіз та планування розвитку бізнес партнерства з ключовими клієнтами.
• Підтримка дистрибуції торгових марок Компанії.
• Контроль мерчиндайзингу в роздрібних торгових точках.
• Організація та проведення маркетингових та торгово-маркетиногових програм на території, розрахунок та аналіз їх ефективності.

Досягнення,розробка та участь в проектах:

• На щорічній основі розробка та проведення Зимового Проекту в містах зимового відпочинку туристів Івано-Франківської області.

Ціль проекту-забезпечити платформу для росту продажів ключових брендів Компанії, шляхом забезпечення дистрибуції, доступності для споживача та оптимальних запасів продукту в торгових точках Проекту.

Напрямки:мотиваційні програми для роздрібних торгових точок, мотиваційні програми для торгових представників дистрибутора.

Результат: ріст об'ємів продаж флагманських марок на відповідній території в 1,3 рази.

• «ССС-драйв» - спільний проект команди торгових представників та команди промоутерів.

Ціль проекту - забезпечити якісний мерчандайзинг в контрактних торгових точках, сформувати кадровий резерв.

Результат - на постійній основі протягом 2-х тижнів з моменту отримання цілей в 100% контрактних торгових точках забезпечено якісний мерчандайзинг відповідно до стандартів Компанії, сформовано кадровий резерв.

• «Календар факторів» - проведення маркетингових програм по забезпеченню товарного запасу в торгових точках на період проведення урочистих святкувань, дня міста, етно-фестивалів.

Тереторія: м.Хмельницький , Хменльницька обл.

• Досягнення цілей по рівню дистрибуції на підзвітній території.
• Проведення презентацій для персоналу торгових точок.
• Контроль мерчиндайзингу в роздрібі.
• Ведення переговорів.

Досягнення: Максимальне виконання поточних цілей компанії; збільшення середнього показника дистрибуції продукції компанії з 52% до 89% на покритій території, успішне проведення територіальних проектів.

Територія: м. Хмельницький, Хмельницька обл.

• Організація роботи з дистрибутором
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами.
• Підбір та навчання персоналу.
• Постановка та контроль виконання цілей.
• Підтримка дистрибуції торгових марок компанії.

Досягнення: Максимальне виконання поточних цілей компанії; збільшення об'ємів продажу в 2,3 рази.

Територія: м. Хмельницький, Хмельницька обл..

• Визначення стратегій розвитку відповідного каналу ринку.
• Ведення переговорів та контроль роботи ключових клієнтів.
• Досягнення планів компанії по закупці продукції.
• Контроль та стимулювання планів продажах від дистриб'юторів.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Стажування та навчання нового персоналу.

Досягнення: 100% виконання планів компанії по закупці продукції.

Територія: м. Хмельницький, Хмельницька обл..

• Визначення стратегій розвитку відповідного каналу ринку.
• Ведення переговорів та контроль роботи ключових клієнтів.
• Досягнення планів компанії по закупці продукції.
• Контроль та стимулювання планів по продажах від дистриб'юторів.
• Контроль дебіторської заборгованості.

Досягнення: 100% виконання планів компанії по закупці продукції, збільшення об'ємів продаж в 2,1 рази

Територія: м. Хмельницький, Хмельницька обл..

• Підтримка дистрибуції торгових марок компанії.
• Здійснення продажів в роздрібні канали.
• Розвиток покриваємої території.
• Збільшення наявності асортименту та запасів продукції в торгових точках.
• Контроль і підтримка стандартів мерчандайзингу.
• Складання звітності.
• Робота з POS матеріалами.
• Контроль фінансових зобов'язань клієнтів.

Досягнення: збільшення об'ємів продаж на ввіреній території в 1,5 рази, збільшення середнього показника дистрибуції продукції компанії з 31% до 79% на покриваємій мною території.