Основные обязанности:

Управление прямыми продажами на территории Донецкой, Луганской, Днепропетровской, Запорожской, Херсонской, Николаевской областей и АР Крым.

В прямом подчинении 325 человек:

10 Территориальных менеджеров;

40 Торговых супервайзеров;

255 Эксклюзивных торговых агентов;

20 Мерчендайзеров

Достижения:

Защитил проект по качественной работе с торговым оборудованием (контроль работы посредством фотоотчетов, предоставляемых при каждом визите), который на данный момент внедрен в работу компании на всей территории Украины. Эта программа позволила:

а) собрать более 5% от общего количества торгового оборудования (далее ТО), которое не использовалось, т.е. находилось на складах, в подсобках и т.п.

б) увеличить эффективность использования ТО на территории больше чем на 32%

в) создать СИСТЕМУ работы с ТО, псоредстовом которой, менеджер влияет на ситуацию не только по заполняемости торгового оборудования, но и на ситуацию в торговой точке посредством постановки задач по перемещению/установке ТО, а также контроля по выполнению этих задач.

Удержал продажи на уровне прошлого года (в грн.) несмотря на сокращение штата на 36%

Запустил новый дистрибутор на территории Лугаснкой области после начала боевых действий, что позволило сохранить продажи на этой территории, в то время как большинсво компаний-конкурентов ушли с рынка Луганской области (территория ЛНР).

Сменил дистрибутор на территории г. Донецк.

Увеличил количество тяжелого торгового оборудования на территории региона за Июнь-Август 2015 г. на 7,2%.

Основные обязанности: Управление отделом продаж по направлениям гастрономия/бакалея. Управление складской и транспортной логистикой предприятия.

В прямом подчинении 603 человека: Отдел продаж - 110 человек («Гастрономия 1» - 37 чел., «Гастрономия 2» - 34 чел., «Бакалея» - 39 чел), Логистика - 493 человек (Складское хоз-во - 232 чел, Экспедиция (экспедиторы, диспетчеры, логисты) - 105 чел, Гараж (рем.зона, водители, механики и т.д.) - 156 чел.)

В косвенном подчинении 92 человека (торговые команды, которыми управляет производитель): Конти, Sun In Bew, Mars

Достижения:

Логистика: Полностью исключил появление на складе и выезд в розницу просроченной продукции за счет внедрения эффективных алгоритмов по ротации и контролю зоны сборки. Отладил систему возвратов колбасной продукции от покупателей. Внедрил систему эффективных коммуникаций между торговым отделом и подразделениями логистики. Внедрил эффективную систему мотивации для руководителей всех подразделений логистики. Разработал и внедрил эффективную систему мотивации всех складских сотрудников. Прописал алгоритмы работы и взаимодействия на всех основных участках склада. Организовал доставку колбасной продукции в оптовый канал и всем ключевым клиентам до 7-00 утра, а также выезд машин доставки со склада до 6-30 утра. (это критично важно для скоропорта) Сократил время сборки за счет внедрения ячеечного хранения и создания маршрутов движения сборщиков по складам. Сократил затраты на логистику на 23%, за счет сокращения штата, установки ГБО, GPS и перемаршрутизации.

Продажи: Внедрил систему годового и квартального планирования (план продаж, план по привлечению брендов). Привлек несколько брендов. Разработал план маркетинговых активностей и лично контролировал его реализацию. Создал и внедрил ценовую политику по всем основным брендам, а по остальным детально проанализировал и упорядочил предоставляемые скидки, за счет чего увеличил показатели по наценке по всем брендам от 3% до 5%. Договорился с отдельными производителями об улучшении условий по скидкам и отсрочкам (МТ, Новгород-Северский, СМК и др.). Создал маркетинговый бюджет по АПК и СМК для проведения активностей по данным брендам. Многократно успешно проводил переговоры с поставщиками о выделении бюджета на проведение маркетинговых активностей. Ввел СМК в сети «Бум» и «Обжора», а также подключил большинство локальных сетей (Ковтун, АртДон, Доброштан и т.д.). Организовал ежедневный GPS контроль всех ТА и СВ. Внедрил стандарты по ТОР ассортименту, кол-ву заказов в день и кол-ву ТРТ у каждого ТА. Достиг по всем основным брендам в своих направлениях объемов продаж, которые компания ООО «Содружество» не делала никогда ранее:ТК Урожай (ТМ Славолия, Урожай, Козачек) - 48% прирост; АПК - Инвест ( ТМ Ставрос, Колбаспищепром) - 72% прирост; Салтовский МК - 121% прирост

Основные обязанности: Управление дистрибьюторами на территории Донецкой и Луганской областей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Управление национальным и региональным бюджетами. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий. Управление эксклюзивными и общепрайсовыми командами. Проведение регулярных стрчеков по подотчетной территории. Разработка и реализация мероприятий по выведению на рынок новых Торговых марок (Lactacyd, Pronamel)

В прямом подчинении 23 человек: 3 территориальных менеджера, 1 супервайзер, 9 торговых представителей, 10 мерчендайзеров.

В косвенном подчинении 26 человек: 4 директора филиала, 2 начальника торгового отдела, 4 сейлз-менеджера, 16 торговых представителей.

Достижения: Подобрал и обучил с «0» весь персонал GSK на востоке Украины ( на момент моего прихода в прямом подчинении у меня был 1 мерчендайзер). Всех прямых подчиненных оформил на дистрибьюторе, без дополнительных инвестиций со стороны GSK. Ввел первые в Украине, по брендам GSK, эксклюзивные торговые команды. Увеличил активную клиентскую базу на 81%. Увеличил объем продаж по региону в 3,37 раза. Перезаключил маркетинговый договор с сетью супермаркетов «Амстор», благодаря чему с сетью началась качественная работа и доля продаж этой сети увеличилась с 4 % до 24 % от общего объема продаж GSK Донецкой обл. Договорился о сотрудничестве с сетью «Брусница» (68 маг. самообслуживания на момент договоренности). В результате проведения годовых переговоров в 2010 и 2011 г.г. улучшил условия работы c ключевыми заказчиками региона ( среднее увеличение доли полки в 2010 г. - 2,8 %; в 2011 г. - 3,7 %). Согласно данных АС Nielsen, 2 года подряд занимаю 1-е место в регионе по динамике развития среди основных конкурентов. Признан лучшим RSMом на территории Украины в 2011 г. и в первом полугодии 2012 г

Основные обязанности: Управление продажами на территории как через эксклюзивную команду, так и через дистрибуторы. Управление двумя дистрибьюторами на севере (ФЛП Бережной) и на западе (ФЛП Рамазанов) АР Крым . Формирование заказов на дистрибьюторы и осуществление контроля за соблюдением необходимого товарного запаса. Проведение тренингов для торгового персонала. Заключение эксклюзивных Ho-Re-Ca контрактов по курортной территории АР Крым.

01.07.07г. - 25.03.08 г. - ЗАО ПО «КОНТИ» супервайзер по южной части Херсонской области