Обязанности и достижения:

1. Организовал команду для реализации собственного книжного проекта.
2. За первые три недели проекта, благодаря краудфандингу, собрал необходимые средства для выпуска первого лимитированного тиража юбилейной книги "50 на 50".
3. Объединил и привлек к проекту ТОП-150 друзей в Facebook, Instagragram из Украины и США, Грузии и Германии, Канады и Казахстана.
4. Провел душевную:) презентацию книги в киевском лесу, с прямой трансляцией в Facebook.
5. Выпустил четыре тиража и оптимизировал процесс доставки книги конечному покупателю.

Обязанности:

1. Выполнение плановых показателей продаж.
2. Холодные звонки, поиск, формирование и ведение базы потенциальных клиентов.
3. Документальное сопровождение продаж.

Достижения:

1. Подключено 32 новых офиса и 16 домохозяйств за первые четыре месяца на высококонкурентном киевском рынке питьевой воды H.O.D. (Home&Office delivery).
2. Дебиторская задолженность - 0.
3. Оформлены стандарты работы с ситуативными клиентами и бюджетными организациями.
4. Возвращено 7 старых клиентов компании.
5. Внедрение новых каналов коммуникации с клиентами.

На протяжении девяти месяцев жил в США.

Занимался изучением американского рынка FMCG и B2B, проведением переговоров для развития украинского бизнеса на крупнейшем мировом рынке.

Открыл филиал украинской компании в Нью-Джерси.

Снимал фото и видео сюжеты о жизни и бизнесе в Америке для украинских партнеров и социальных сетей.

Обязанности:

• Разработка и внедрение плана развития предприятия на 2016-2017гг.
• Подготовка и подписание нового договора сотрудничества аренды помещения.
• Поиск партнеров для проведения ремонтных работ в новом цеху и офисе компании.
• Закупка нового оборудования и оптимизация логистических затрат.
• Поиск, отбор и обучение персонала.

Достижения:

• В необходимые сроки подписан взаимовыгодный и долгосрочный договор аренды помещения.
• Оптимально (цена+качество+сроки) закуплено новое оборудование предприятия и выполнен капитальный ремонт нового офиса и цеха.
• Отобраны и успешно работают в компании новый менеджер по продажам и конструктор одежды.

Обязанности:

• Стратегическое планирование продаж и промо активности компании.
  
• Разработка и обоснование портфеля продуктов и бюджета отдела продаж.
• Ведение переговоров с производителями об условиях поставок, скидках, условиях оплаты.
• Контроль эффективного использования ресурсов, работы офиса, логистики и склада.
• Разработка мотивационной политики и программы обучения для сотрудников отдела.

Достижения:

1. Разработка и внедрение плана развития компании: ТОПовые поставщики и три новые фокусные торговые команды (на 1.07.2015), новые логистические и дистрибьюторские проекты с ведущими производителями. На 70% обновлена команда офиса и склада, от грузчика до технического директора компании, на 80% торговая команда.
2. Нумерическая дистрибуция за тринадцать месяцев работы торговой команды в Киеве и области изменилась с 470 тт в июне 2014 года до 3296 тт по итогам июня 2015 года. Товарооборот компании в гривнах на 1.07.2015 года увеличен более чем в пять раз.
3. Подписаны договора сотрудничества с лидерами рынка направления - группой компаний "ТЕРРА ФУД" (ТМ Біла лінія и др.), компанией "PepsiCo" (ТМ Слов'яночка), ТМ Щедро и др.
4. Уменьшение затрат компании на 3% в месяц, за счет частичного перевода финансирования сотрудников торговой команды на поставщиков продукции.
5. Обоснование и реализация проекта увеличения размеров холодного склада в шесть раз до 252 кв.м., за первые полгода работы, открытие второго холодного склада в Киеве для оптимизации расходов компании, увеличения объемов продаж и развития нового направления бизнеса, расширение парка авто с ХО на 50%.

Базовые обязанности:

• Планирование и управление продажами на территории Центрального региона (Чернигов, Черкассы, Житомир, Полтава, Хмельницкий, Винница, Кировоград, Сумы), обеспечение выполнения планов по объему продаж, стандартам мерчандайзинга, холодильному оборудованию, нумерической дистрибуции и пр.
• Организация и контроль работы дистрибуторов: ведение переговорного процесса, инициирование замены, вывода-ввода нового дистрибутора или смена территории его ответственности. Сбор информации о потенциальном дистрибуторе.
• Аудит работы территориальных менеджеров по региону: постановка целей и задач, мониторинг их выполнения; ротация персонала - подбор и адаптация, премирование, использование дисциплинарных штрафов.
• Предоставление отчетности согласно правил, форматов и сроков, установленных в компании.
• Обеспечение развития подчиненных (аудиторные и полевые тренинги, создание личностных планов развития и контроль их выполнения).

Достижения:

1. В 2012-2014 гг. - переход четырех прямых подчиненных, территориальных менеджеров по продажам (ASM) на повышение в структуре компании.
2. За 2010-2013 гг. средний прирост по продажам в регионе составил +16% (по стране +13%), средний показатель выполнения плана продаж 101% (по стране 99%).
3. В 2011 году - лучшие показатели региона по нумерической дистрибуции новых брендов компании.
4. Создана профессиональная эксклюзивная (на 90%) торговая КОМАНДА.
5. Успешно проведена замена четырех дистрибуторов в регионе.
6. В период 2010-2013 гг. в регионе успешно была внедрена практика системного обучения и развития персонала - внешние и внутренние тренинги для сотрудников торговой команды. На данный момент это стало нормой во всех регионах страны.
   
7. Руководитель проектов, реализованных в компании: "Должностные инструкции сотрудников торговой команды" (2010 год), «Устав Полевых Продаж» (2012-2013 гг.), "Инструкция по замене дистрибутора" (2013 год).

Интересная и результативная деятельность в компании с 2000 по 2014 год, от должности торгового представителя по Киевской области до позиции регионального менеджера Центрального региона (семь областей, девять дистрибьюторов и 247 сотрудников в торговой КОМАНДЕ).