Менеджер з продажу HPL (B2B)
Валерія
Компанія «Барви Швидкості» понад 30 років працює на B2B-ринку для оздоблення та оброки поверхонь і вже понад 10 років - з декоративними матеріалами HPL. Наші клієнти - виробники меблів, архітектори, дизайнери та проєктні замовники.
Ми спеціалізуємося на технічних і проєктних рішеннях та будуємо довгострокову співпрацю з клієнтами.
Шукаємо менеджера з продажу HPL, який буде розвивати клієнтів і продажі в двох напрямах:
складські програми тонкого HPL - регулярні продажі;
компакт та екстер’єрний HPL - проєктні та фасадні рішення.
Операційне обслуговування клієнтів забезпечує окрема сервісна команда - ви зосереджуєтесь на продажах, переговорах і розвитку клієнтів.
Основні завдання
Продажі та робота з клієнтами
ведення та розвиток клієнтського портфеля (виробники, дизайнери, проєктні клієнти);
продаж складських програм HPL;
розвиток проєктних продажів компакту та екстер’єрного HPL;
пошук можливостей для зростання продажів у клієнтів.
Проєктні продажі
робота з архітекторами, дизайнерами, підрядниками;
підбір матеріалів і рішень під задачі проєкту;
переговори, узгодження умов, участь у проєктних зустрічах;
супровід угод від запиту до прийняття рішення клієнтом.
Робота з портфелем
визначення пріоритетних клієнтів;
аналіз змін у поведінці клієнтів;
робота з ризиками втрати клієнтів;
взаємодія з сервісною командою для стабільної роботи.
Наші очікування
Обов’язково:
досвід B2B-продажів (будівельні, меблеві, фасадні або технічні матеріали);
навички переговорів і роботи з проєктними продажами;
розуміння роботи з клієнтським портфелем;
готовність до відряджень;
інтерес до технічних продуктів і рішень.
Буде перевагою:
досвід роботи з архітекторами та дизайнерами;
досвід проєктних або тендерних продажів;
наявність водійського посвідчення;
розуміння логістики або виробничих процесів.
Ми пропонуємо
роботу з сильним B2B-продуктом;
чіткий розподіл ролей між продажами та сервісом;
підтримку команди та зрозумілі процеси;
конкурентну систему оплати: оклад + бонуси;
можливість професійного розвитку та впливу на результат.
Якщо вам цікаві B2B-продажі, проєкти та робота з клієнтами — будемо раді знайомству.
Валерія
Барви Швидкості, ТОВ
