Комерційний директор

Ми — українська високотехнологічна компанія у сфері MilTech, що розробляє та виробляє інноваційні рішення для оборони та безпеки. Наші продукти поєднують передові технології, інженерну експертизу та практичну цінність для B2B і B2G клієнтів в Україні та за її межами.
У зв’язку з масштабуванням бізнесу ми запрошуємо Комерційного директора (CCO) — сильного лідера, який візьме на себе повну відповідальність за комерційну функцію компанії, розвиток продажів і побудову ефективних процесів. Ця роль передбачає стратегічне мислення, орієнтацію на результат та вміння працювати з комплексними високотехнологічними продуктами.
Приєднавшись до команди, ви отримаєте можливість впливати на розвиток компанії, керувати масштабними продажами, розвивати команди та реалізовувати амбітні комерційні цілі в динамічній та значущій індустрії.

Ваша стратегічна місія та завдання:

• 
  Формування та реалізація глобальної комерційної стратегії компанії у сегментах B2B та B2G, забезпечення масштабування продажів на національному та міжнародному рівнях.
• Управління та оптимізація офлайн-присутності бренду: виставки, професійні заходи, партнерські програми, стратегічні події для ключових клієнтів.Контроль і вдосконалення онлайн-продажів та цифрових каналів (e-commerce, CRM-аналітика, діджитал-маркетинг) для забезпечення стабільного зростання.
• Впровадження KPI, стандартів та прозорих процесів для всіх підрозділів відділу продажів, підвищення ефективності та результативності команди.
• Побудова та розвиток високопродуктивної команди продажів, формування культури результату та лідерства, коучинг та менторинг ключових співробітників.
• Оптимізація процесу продажу та клієнтського шляху (Customer Journey), створення масштабованих та повторюваних моделей взаємодії з клієнтами.
• Стратегічна співпраця з маркетингом для розробки комплексних стратегій лідогенерації, позиціонування бренду та зміцнення репутації на ринку.
• Розширення клієнтської бази та вихід на нові ринки, включно з міжнародними, збільшення обсягів продажів та зміцнення глобальної присутності компанії.
• Безпосередній внесок у стратегічний розвиток компанії, вплив на формування нових ринкових стандартів та високотехнологічних рішень для оборонного сектору.

Ідеальний кандидат:

• 
  Визнаний лідер у продажах та управлінні командами — досвід керування 20+ людьми.
• Має успішний досвід комерційного управління 5+ років у виробничих або high-tech компаніях.
• Орієнтований на B2B та B2G сегменти, розуміє специфіку державних закупівель та корпоративних продажів.
• Вміє будувати комерційні процеси з нуля, впроваджувати KPI та описувати стандарти продажу.Фокус на прибуток, ефективність та стратегічний вплив.Вища освіта; MBA або управлінські програми — перевага.Англійська — на рівні ділових переговорів.
• Досвід у MilTech / оборонному секторі / виробництві — потужна перевага.
• Що пропонує компанія:
  Офіційне працевлаштування та стабільність:офіційне працевлаштування з першого дня, бронювання, оплачувані відпустки та лікарняні.
• Безпечні та комфортні умови роботи: сучасні офіси, обладнані укріпленими бомбосховищами, що дозволяють працювати у будь-яких умовах.
• Професійний розвиток і лідерство:персоналізована адаптація, менторинг, коучинг та підтримка розвитку стратегічних компетенцій.
• Кар'єрне зростання: прозора система вертикального розвитку у компанії, що динамічно масштабується на національному та міжнародному рівнях.
• Фінансова мотивація: конкурентна заробітна плата, стабільна зарплата з виплатами двічі на місяць та реферальна програма.
• Компенсація витрат: на релокацію до 50%, що забезпечує безшовний перехід у нове робоче середовище.
• Медичне страхування

Чому ця роль унікальна?
Це позиція впливу і масштабування: ви очолюєте комерційний напрям у компанії, яка формує майбутнє української оборонної індустрії. Ваші рішення визначатимуть розвиток ринку, збільшуватимуть обороти та підвищуватимуть стратегічний вплив компанії.