Менеджер з продажу B2B

Ми шукаємо:

Фахівця, який здатний запустити і масштабувати B2B-напрям на ринку США. Менеджера з успішним досвідом перемовин, заснованих на власній експертності, системному підході та довірі з клієнтами. Цей спеціаліст має розуміти специфіку технічного продукту, працювати з асортиментом, будувати довгострокові відносини з клієнтами і забезпечувати кероване зростання доходу напряму.

Основні обов’язки:

Дослідження ринку США перед запуском:

• Дослідження сегментів: repair shops, дилери, брокери, сервісні центри, дрібні технічні підприємства.
• Формування профілю потенційного клієнта (ICP): типи бізнесів, обсяги закупівель, сезонність, їхній процес роботи.
• Пошук і сегментація ринку: географія, розмір бізнесу, спеціалізація, потреби.
• Створення бази потенційних клієнтів і визначення пріоритетних для старту.

Формування B2B-напряму «з нуля»:

• Побудова стратегії виходу на ключові сегменти ринку США та визначення етапів зростання напряму.
• Побудова повного циклу роботи B2B-напряму: від першого контакту до повторних закупівель.
• Створення структури процесів: воронка продажів, статуси, правила руху лідів, SLA.
• Визначення моделі старту співпраці: які дані збираємо, які матеріали надаємо, який вхідний пакет потрібно клієнту.
• Створення базових політик: ціни, MOQ, умови оплат, NET terms, повернення, пріоритети обробки.

Продаж та партнерські комунікації:

• Персональний sales outreach: перші контакти, презентації, підготовка комерційних пропозицій.
• Переговори, погодження умов, закриття угод.
• Ведення партнерських акаунтів: контроль задоволеності, повтори, апсейли, реактивації.

Робота з асортиментом:

• Розуміння сумісності запчастин за моделями / ОЕМ.
• Формування рекомендацій для різних категорій B2B-клієнтів.
• Пропозиції щодо оптимізації асортименту: repair kits, fast-moving SKU, сезонні позиції.

Аналітика та систематизація:

• Побудова регулярної звітності: продажі, маржа, сезонність, повторність, LTV клієнтів.
• ABC/XYZ-аналіз асортименту.
• Прогнозування попиту залежно від сезонності.
• Виявлення вузьких місць у продуктовій лінійці та пропозиції щодо розширення.

Основні вимоги:

• Практичний досвід роботи від 2х років з клієнтами США
• Досвід роботи в В2В-продажах
• Досвід роботи з оптовими моделями (MOQ, NET terms, tiered pricing).
• Впевнене розуміння логіки технічного товару або здатність швидко розібратися: сумісність, моделі, базові технічні принципи.
• Досвід побудови процесів у продажах: воронка, логіка статусів, принципи взаємодії, базові регламенти.
• Вміння працювати з комерційною аналітикою: визначати пріоритетні SKU, прогнозувати попит, відслідковувати метрики продажів.
• Володіння англійською мовою на розмовному рівні В2+.
• Системний підхід: вміння будувати процеси, працювати в CRM, вести структурні дані та звіти.
  Буде перевагою:
• Досвід роботи з B2B клієнтами на ринку США.
• Досвід роботи в технічних нішах (запчастини, обладнання, інструменти, тощо).

Умови:

• Формат: віддалена робота, офлайн зустрічі в офісі (м.Київ) за потреби та домовленістю.
• Зарплата: обговорюється на співбесіді.
• Соцпакет: оплачувана відпустка, лікарняні, медичне страхування.
• Випробувальний термін: до 3х місяців.