Провідний фахівець з продажів (В2В)

Наша мережа АЗС працює під брендом Ukrnafta. На АЗС працюють тисячі співробітників, що надають професійні послуги клієнтам та отримують від компанії привабливі умови роботи, навчання, кар’єрне зростання та соціальні гарантії. Ми шукаємо в команду провідного фахівця з продажів (field based account manager)  у департамент В2В для роботи у місті Одеса.

Загальні функції та завдання:

• Збільшення обcягу продажів пального через паливні карти та за допомогою інших продуктів, забезпечуючи досягнення цільових показників компанії;
• Розвиток стратегічного співробітництва з В2В клієнтами.

 Основні обов'язки:

• Продаж паливних карт та сприяння продажу інших продуктів;
• Виконання планових завдань з об’ємів продажів, маржі, прямих затрат, рівня заборгованості;
• Оцінка потенціалу регіону та регулярний аналіз роботи конкурентів у регіоні;
• Регулярний аналіз потреб клієнтів, забезпечення їх інформацією та рекомендаціями про вибір продуктів та послуг;
• Активний пошук клієнтів, оцінка та розрахунок оптимальної пропозиції для клієнтів;
• Переговори з першими особами компаній;
• Укладання угод, контроль платежів та документообігу;
• Участь у тендерах;
• Активна участь у вирішенні питань кредиторської заборгованості клієнтів;
• Постійний моніторинг існуючих клієнтів, оцінка їх розрахункової та фактичної прибутковості;
• Побудова та підтримка відносин з існуючими клієнтами паливних карт, потенційними клієнтами та іншими партнерами (наприклад, транспортними організаціями);
• Регулярні виїздні зустрічі з існуючими та потенційними клієнтами. 

 Необхідна освіта, знання та навички:

• Вища освіта; 
• Вільне володіння ПК;
• Знання англійської мови – бажано (рівень intermediate); 
• Досвід роботи у сфері продажів В2В - мінімум 2 роки;
• Вміння аналізувати ефективність власних продажів;
• Досвід ведення переговорів з першими особами компаній;
• Високі комунікативні навички, навички презентації, націленість на результат;
• Високій рівень відповідальності та самостійності;
• Дійсне водійське посвідчення категорії В та мінімум 2 роки водійського стажу.

 Якщо ви готові приєднатися до нашої команди та приносити користь у розвитку бізнесу, надсилайте своє резюме відповідно до вказаних контактних даних. Долучайтеся до Shell Ukraine і розвивайтеся разом з нами!