Key Account Manager, Менеджер по роботі з B2B клієнтами, Менеджер з продажу

Про нас:

Ми (Арома Бюро) — український бізнес, який понад 7 років забезпечує клієнтів неймовірними ароматами для дому та доглядовою косметикою найвищої якості. Ми розвиваємо роздрібну мережу, працюємо з національними ритейлерами, активно будуємо e-commerce і запускаємо нові бренди. Наше середовище — це команда однодумців та прозора структура.

Місія цієї ролі:

Збільшувати частку компанії на ринку B2B, розширюючи партнерську мережу та вибудовуючи довгострокові відносини з клієнтами. Вміти знаходити шлях до співпраці там, де інші здаються, і досягати результатів, які рухають компанію вперед.

Ключові якості кандидата:

- Проактивність: завжди на крок попереду клієнта.
- Несприйняття «ні» як відповіді: вміння знаходити аргументи, альтернативи та рішення.
- Переконливість і наполегливість: доводити справу до результату.
- Вміння вибудовувати робочі відносини: вміння налагодити контакт з будь-ким і зберегти його.
- Драйв до продажів: гордість від виконаного плану й перевищених KPI.

Що Ви отримаєте в професійному контексті:

- Роботу з сильним українським брендом із широким асортиментом і зрозумілою цінністю для B2B-клієнтів.
- Вплив на результат компанії через власні угоди та проекти.
- Клієнтську базу й одночасно свободу залучати нових партнерів.
- Відкриту та мотивуючу команду, яка підтримає Ваші ідеї та ініціативи.
- Систему продажів, що дає можливість рости та вдосконалюватись.

Умови роботи:

- Гібридний графік роботи (пн-пт, 10-18).
- Комфортний офіс у центрі міста з кавою, чаєм і генератором.
- Можливості для навчання та підвищення кваліфікації за рахунок компанії.
- М’яке входження в роль із наставником і підтримкою команди.
- Фіксована ставка + бонусна система за результатами продажів: перші 3 місяці - фіксована оплата в 35 000 грн, далі: ставка + бонус (узгоджується в діалозі).
- Розвинену корпоративну культуру.

Ключові зони відповідальності:

- Пошук і залучення нових B2B-клієнтів (дилери, корпоративні клієнти, рітейл).
- Ведення переговорів на рівні керівників відділів закупівель.
- Презентація брендів та продуктів компанії.
- Робота з запереченнями та доведення переговорів до підписання контракту.
- Супровід клієнта на старті та в процесі співпраці.
- Виконання та перевищення планів продажів.

Ці навички будуть перевагою:

- Досвід у B2B-продажах.
- Відмінні комунікативні навички та здатність будувати довіру.
- Розуміння фінансових і комерційних показників (маржинальність, дебіторка, план-факт).
- Креативність у пошуку рішень і нестандартний підхід у роботі з клієнтом.

Якщо Ви готові приймати виклики й добиватися співпраці там, де інші чують «ні» -  ми чекаємо саме на Вас!