Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / аптечними мережами (КАМ)
Інесса
Novalik-Pharma — українська компанія, яка створює інноваційні й доступні продукти для здоров’я.
У нашому портфелі — бренди для жіночого, чоловічого здоров’я, суглобів, імунітету, сну.
Для нас КАМ — це не просто менеджер із продажів, а партнер для аптечних мереж, який розуміє економіку клієнта, працює системно та здатен будувати довгострокові, прогнозовані відносини, у тому числі в напрямах ВТМ / умовна ВТМ.
Пріоритетна локація: м. Київ (розглядаємо також кандидатів з інших міст України)
Ключові вимоги
Вища медична або фармацевтична освіта
Досвід роботи на позиції КАМ / Key Account Manager у фармкомпанії від 2-х років
Глибоке розуміння фармацевтичного ринку України, структури аптечного рітейлу та ролей осіб, що приймають рішення
Практичний досвід або розуміння напрямку ВТМ / Private Label
Підтверджені результати співпраці з аптечними мережами (листинг, ріст продажів, маркетингові програми)
Аналітичне мислення, впевнена робота з показниками продажів, залишків, обіговості
Сильні переговорні та комунікативні навички, здатність відстоювати комерційну позицію компанії
Орієнтація на результат, системність, самостійність
Функціональні обов’язки
Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин з ключовими аптечними мережами
Ведення комерційних перемовин, включно з проєктами ВТМ / УВТМ
Виконання планів продажів по закріплених клієнтах
Управління асортиментом: листинг, ротація SKU, збільшення частки полиці та присутності брендів у регіонах
Участь у формуванні та супроводі проєктів ВТМ: від комерційної концепції до запуску та аналізу ефективності
Контроль залишків, відтоку, обіговості та дебіторської заборгованості
Тісна взаємодія з внутрішніми командами (маркетинг, зовнішня служба, логістика, фінанси)
Аналітика результатів і підготовка звітності за ключовими KPI
Ми пропонуємо:
Роботу в компанії з чіткою стратегією та зрілим підходом до бізнесу
Портфель якісних продуктів і розвиток перспективних ВТМ-проєктів
Професійну команду та конструктивну взаємодію між функціями
Прозору систему мотивації, орієнтовану на результат
Офіційне працевлаштування та дотримання норм КЗпП України
Можливість професійного розвитку та зростання разом із компанією
Інесса
Новалік-Фарма
