Керівник дистрибуційного бізнесу (ринок Європи)

Великий національний холдинг знаходиться у пошуку Керівника дистрибуційного бізнесу (вихід на ринок Європи) — напрямок Фуд/НонФуд!

Зона відповідальності:

• Виведення на ринок Європи СТМ продуктів (побутова хімія, засоби гігієни, продукти).
• Формування продуктової стратегії СТМ (SKU, категорії, позиціонування).
• Визначення пріоритетних країн ЄС та етапів виходу.
• Розробка та захист фінансової моделі.
• Вибір каналів продажу.
• Переговори та входження в європейські торгові мережі.
• Управління комерційними умовами, ціноутворенням, маржинальністю.
• Адаптація продукту, упаковки та комунікацій під ринки ЄС.
• Планування та реалізація маркетингових активностей у мережах.
• Організація логістики, складування, 3PL у ЄС.
• Побудова та управління ланцюгом постачання, прогнозування продажів та управління запасами.
• Взаємодія з виробництвом та управління регуляторними питаннями.
• Формування та управління командою (продажі, маркетинг, операційна діяльність).
• Побудова KPI, мотивації, культури, відповідальності.

Вимоги до кандидата:

Обов’язковий досвід!

• Досвід роботи на керівних позиціях у FMCG (експорт, дистрибуція, private label).
• Підтверджений досвід виведення продуктів на ринки ЄС.
• Практичний досвід входу в європейські торгові мережі.
• Робота з P&L, фінансовими моделями, комерційною ефективністю.
• Досвід формування та управління командами.
• Досвід управління регуляторними питаннями (як перевага).
• Розуміння вимог ЄС (REACH / CLP / CPNP / food compliance).
• Досвід взаємодії з сертифікацією та аудитами.

Освіта:

• Вища (економіка / маркетинг / технічна, хімія — перевага).

Мови

• Англійська — advanced / fluent.
• Знання мов ЄС — плюс.

Особисті якості:

• Високий рівень проактивності та відповідальності.
• Сильні переговорні та лідерські якості.
• Орієнтація на результат, а не на процес.
• Комфорт у роботі напряму з власником.

Можливості для кандидата:

• Можливість реалізації амбітного міжнародного проекту.
• Пряме підпорядкування власнику великого бізнесу.
• Високий рівень автономії в межах затвердженого бюджету.
• Можливість роботи в Європі. Україна / Європа (гібрид / релокація — обговорюється).
• Конкурентна фіксована частина (ринковий рівень).
• Змінна частина, прив’язана до результатів (bonus / %).
• Довгострокова мотивація залежно від успіху проекту.