Head of category

UAH

Київ

Гібридна

Повна зайнятість

Ми шукаємо Head of Category - власника напрямку, який не просто управляє асортиментом, а будує бізнес усередині бізнесу.
Це людина, яка формує бачення, веде команду, приймає рішення самостійно та відповідає за фінансовий і клієнтський результат.
Вона мислить стратегічно, діє швидко й глибоко розуміє свій ринок.

Ключові зони відповідальності

Розвиток категорії

Аналізує ринок, конкурентів та інсайти клієнтів, щоб визначити роль категорії у портфелі Kasta.
Розробляє та реалізує категорійну стратегію, спрямовану на зростання продажів, прибутковості та частки ринку.
Формує асортиментну матрицю, забезпечує релевантність брендів і SKU до запитів клієнта.
Контролює ціновий індекс 100% до ринку.
Управляє промо-активностями з фокусом на підвищення конверсії та відсотка викупу.

Управління відносинами з партнерами

Будує сильні партнерські відносини з постачальниками.
Веде переговори на рівні стратегічного партнерства, забезпечуючи вигідні умови та довгострокову співпрацю.
Залучає нові бренди, що підсилюють категорію та цінність для клієнта.

Ефективність категорії та аналітика

Має повну P&L-відповідальність і драйвить зростання виручки.
Регулярно аналізує показники ефективності категорії.
Використовує data-driven інсайти, щоб приймати управлінські рішення та покращувати результати.

Орієнтація на клієнта

Глибоко розуміє поведінку, потреби та тригери клієнтів у своїй категорії.
Партнерить із маркетингом у створенні цільових кампаній та крос-категорійних ініціатив.
Впливає на клієнтський досвід і лояльність, системно покращуючи CX-KPI.

Команда та співпраця

Тісно взаємодіє з командами маркетингу, продукту, логістики, фінансів.
Забезпечує узгодженість дій і єдність пріоритетів.
Лідирує ініціативи на перетині аналітики, процесів та бізнес-ефекту.

Хто ти

Стратег: формує амбітне бачення розвитку категорії та чіткий шлях його досягнення, узгоджений із цілями компанії.
Результат-орієнтований: відповідає за результат до його досягнення, вміє керувати ресурсами, пріоритезувати, мислить як власник.
Аналітик і вирішувач: глибоко занурюється в процеси, знаходить корінь проблеми та швидко реалізує рішення.
Лідер впливу: надихає команду власним прикладом, формує культуру відповідальності, менторить і будує синхронізовані команди.
Власник зони: має helicopter view, координує суміжні підрозділи, контролює весь цикл — від стратегії до результату.
Проактивний і самостійний: бачить вузькі місця, ініціює зміни, приймає рішення й не чекає, коли скажуть що робити.
Майстер комунікації: комунікує чітко, структуровано, з повагою до часу інших; легко адаптується до різних рівнів і форматів.
Стійкий і адаптивний: тримає курс у складних умовах, приймає невизначеність, зберігає стабільність команди.

Що ми очікуємо

3+ роки досвіду у категорійному менеджменті, закупівлях або управлінні портфелем брендів.
Сильний аналітичний бекграунд (Excel, Power BI або аналогічні інструменти).
Розуміння P&L, ціноутворення, unit-economics.
Досвід переговорів на рівні середніх/великих постачальників.
Енергія, drive і готовність працювати як власник бізнесу, а не “менеджер процесів”.
Здатність приймати рішення самостійно, бути гнучким і швидким у змінному середовищі.